PLAY LOUNGE：供给侧改革的新零售黑马

　　新经济中，创新者往往是敢于革自己命的颠覆者。比如，马云。

　　最近，身为中国电子商务第一人的马云高调提出，电子商务正在迅速成为一个旧的概念，未来将没有电子商务这一说。

　　他反身将目光投向了视电商为冤家的实体零售，提出将线上线下和物流融合在一起“新零售”概念。

　　与马云不谋而合，有一家传统服装企业逆身转型“零售+”，高度契合了“新零售”模式。细细看来，这个模式集合了供给侧改革、消费升级、供应链升级等宏大命题于一身。

　　这就是时尚集合空间PLAY LOUNGE，4月5日，它在北京西红门正式开业。

　　艺术地生活

　　PLAY LOUNGE想打造成全国最美的实体店，成为年轻人朝圣的时尚地标。

　　它不是单纯展示服装的服装店，也不是单一回合设计师品牌的买手店，而是汇合了时尚单品、设计师品牌、咖啡店、书吧等多种形态的集合空间。

　　这个新型时尚空间，就像被装进商场的家，每个顾客都是这里的主人，可以享受独处或群居的空间，甚至把它变成招待朋友的完美社交场所。

　　比如，你可以在PLAY LOUNGE的“起居室”休憩、在“客厅”里约会、在咖啡厅小聚，这里还有女孩们梦寐以求的衣帽间，让平日的生活场景更时尚更洋气。

　　追求时装服饰的极致体验，是PLAY LOUNGE的主打亮点之一。它的室内设计把视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五感合一，采用玫红、亮黄、果绿色等简约闪亮的色块和结构错落的先锋创意来营造空间观感。

　　PLAY LOUNGE不仅充满时尚与艺术气息，而且科技感十足。

　　领略先锋时尚元素、邂逅设计领域的“明日之星”、体验尖端的新奇科技，在踏入PLAY LOUNGE的一刻，这一切都能轻松实现。

　　买手店新机会

　　其实，PLAY LOUNGE并不是国内第一家买手店，早在十几年前，连卡佛、I.T、Joyce国外买手店品牌就进入国内，先是在上海的南京西路、北京西单等地开门迎客，随后逐渐在国内一二线城市开花。

　　受国外买手店的模式启发，在时尚感强的国内城市国内买手店也渐渐多了起来，这些店内既有国际设计师品牌也有国内设计师品牌的设计作品，其中，欧洲设计师品牌以低调奢华的风格、独具创意的设计和前卫而具有质感的作品，成为国内买手店的主力军和王牌，深受国内消费者喜爱。

　　不过，随着我国经济发展，消费者的消费理念升级，原创意识攀升，中国本土设计师品牌占比有上升的趋势。Vega Wang、Sankuanz等本土品牌陆续进入买手店，以薄荷糯米葱BNC、栋梁为代表的集成店也以“扶持本土设计师”为标签，以期向消费者传达本土设计理念。

　　相比之下，国外设计师品牌反倒因为进货手续繁冗、周期长、货源不够稳定等因素，虽有showroom等中介提供便利，但沟通仍不够流畅，而且一些二三线城市的小型买手店售卖国外设计师品牌的利润并不高。此外，一些国外品牌在国内知名度不高，消费者更倾向于为好的设计或产品买单，而非品牌。而本土设计品牌中，性价比高、价位中等的品牌更受青睐。

　　这样一来，买手店在国人眼中不再“高高在上”，只令中高端收入消费者能够消费，而是进入寻常百姓家，让收入略低一点、爱好时尚的消费者同样能够买到国内的设计师品牌。

　　有了国内买手店对设计师品牌的普及，PLAY LOUNGE再在买手店的具体形态和功能上继续捕捉目标客户的痛点，因而诞生了超炫的新型实体。

　　设计师的舞台

　　PLAY LOUNGE的创新不仅在于展示更多，还给设计师们提供更多。

　　作为一个时尚与艺术并存的新品牌，PLAY LOUNGE自然离不开设计师的创造性工作，PLAY LOUNGE不仅拥有自己的设计师、买手团队，还与众多优秀设计师合作。

　　PLAY LOUNGE希望打造中国设计师的孵化平台，最大程度发挥设计师自身设计优势，同时帮助设计师解决短板。

　　例如，很多设计师有创造设计的才华，却在市场推广、议价能力、供应链、市场渠道、知识产权保护等方面存在短板，甚至可能面料选择都较为单一。

　　针对这些劣势，PLAY LOUNGE将提供从个人到整体的包装，从面料到版师，从供应链到市场推广，终端销售甚至法律服务、银行授信的全方位服务。

　　这都是实实在在的雪中送炭。众所周知，银行是不屑于给中小企业、小作坊提供小额贷款的，如今，有了PLAY LOUNGE的背书，银行可以完全放心给设计师们授信。

　　供应链和市场，也都会因为PLAY LOUNGE的品牌影响力，而对个人设计师增强信任和帮助。

　　在搭建渠道方面，PLAY LOUNGE将帮助设计师建立B端优势，不但针对PLAY LOUNGE集团自身的销售渠道，还可针对不同区域的其它销售渠道，为设计师搭建更广泛的销售渠道。

　　PLAY LOUNGE还将帮助有才气有志向的设计师走出中国，走向国际舞台。这里每年都有独立的流行服饰发布会，还会带深度合作的设计师到米兰、纽约等地参加时尚盛会，把他们推向国际舞台。

　　更重要的是，PLAY LOUNGE在这里完成了消费链的首尾相接。

　　聚集在这里的服装设计师、年轻艺术家们，他们灵感火花在这里碰撞，好的灵感和构想一旦实现，能第一时间在这里展示，被心仪的消费者买回家。

　　作为艺术跨界的平台，店内的游牧商店和时尚廊长年开放，展示设计师和艺术家的作品，举办各类主题展览。顾客与设计师直接沟通，与品牌一起提升了时尚和艺术品味。

　　中国梦+中国创造

　　每个人都有梦想，设计师更是一群有梦的人。在PLAY LOUNGE帮助下，设计师在世界舞台上扬名立万，不就是一个典型的中国梦故事吗？

　　三十年前，“学好数理化，走遍天下都不怕”，艺术专业一般是家庭条件优渥的学生才能读。如今，绘画、声乐、舞蹈、服装设计、建筑设计等领域成为越来越多心怀梦想的普通学子的选择。能够追求更好的生活，这就是习大大所说的中国梦。

　　艺术的蓬勃和对艺术的渴望，背后是我国市场经济的发展、商业社会的成熟和每个人生活的改善。

　　随着物质生活的富足，人民更加在乎食品质量和安全，交通的环保和便捷，以及穿和住的美观和时尚。

　　艺术的地位日益提升，它为社会作的贡献丝毫不亚于数理化代表的科学贡献。当越来越多怀揣梦想的设计师成功时，也正是从中国制造到中国创造和中国智造实现之日。

　　我国现在已经是“世界工厂”，工业品产量和货物出口额跃居世界首位，但这些产品主要集中在低附加值的非核心部件加工制造和劳动密集型装配环节，在国际分工和全球价值链上处于中低端。

　　特别是服装产业，亟需转型升级。传统的流水生产带来了高消耗、高污染，并且往往与用户需求脱节。如何从简单的加工制造向研发、设计、专利、融资、投资、品牌构建、商业模式、物流等延伸，是个大问题，也是大机遇。

　　帮助设计师实现中国梦，助力服装产业中国创造升级，这正是PLAY LOUNGE的目标。

　　消费升级下的“新零售”

　　中国创造的本质是消费升级，罗辑思维创始人罗振宇认为，这是人们付费动能的一次根本性转化。

　　过去的匮乏时代，大家在为下餐馆、买衣服等衣食住行的基本需求付费，这是人性中最基础最容易放纵的欲望。消费升级出现在另外一头相反的方向，不是让人买越来越贵的东西，是我要让自己变得更好的自我塑造，这恰恰不是放纵自己的欲望，而是约束自己。

　　“下一个消费时代，就是健身卡、健身房、马拉松、高档服装，各种各样的让自己变好的培训课程流行的时代。”罗胖说，这就是新零售。

　　这也是供给侧改革、供应链升级、中国创造和中国智造等关乎国家经济命脉的战略题中之意。

　　PLAY LOUNGE横空出世，天然暗合了这些主题。

　　在新零售方面，传统零售既有店面又有库存，虽说现在也有了线上渠道，但很多时候，库存往往成了压倒生产商的最后一根稻草。

　　PLAY LOUNGE有最潮最In的实体店，比电子商务更能看得见、摸的着；同时它也与阿里巴巴和SAP战略合作，实现了即买即造的轻资产模式。这一点，就是供给侧的改革、供应链升级的完美实现。

　　生活方式的改变下，消费者倾向于省时、快捷、全面的一站式购物。PLAY LOUNGE提供了更多元化的服务，通过不同风格的情境塑造，主题活动、搭建秀场、开趴，吸引消费者进行沉浸式体验继而为这种体验买单。这种让顾客之间、顾客与店主之间构建社交关系并不断加深稳固。由此建立的关系，使得PLAY LOUNGE成为一种社交的渠道，成为消费者精神提升的一个重要方式。

　　同时，PLAY LOUNGE不同于传统服装品牌打造爆款、批量生产的中国制造流水线，而是汇集了智力、脑力和创造力，实现了追求个性的年轻人来说是千人千面的长尾购买模式，这恰好是中国创造和中国智造的典型模式。

　　PLAY LOUNGE，或将成为中国零售业的一匹黑马。