柒牌集团董事长洪肇设：柒牌男装计划自营网上商城

　　电商大战硝烟弥漫，生产厂商有话要说。柒牌计划自营网上商城，是为消化库存还是推出新品？到底经济大势对男装行业影响几何？柒牌上市蓝图又要几时展现？本期网易《财经会客厅》专访柒牌集团董事长洪肇设，敬请关注！

　　第一节 柒牌明年策略为适度开店

　　您能否和我们介绍一下，柒牌今年上半年的经营情况？

　　洪肇设：柒牌上半年的经营情况，我们还是有两位数的增长，只是说它的增长同比前年是稍微有些下滑，但是我们仍保持两位数的增长。从目前的情况来看，还是比较乐观。

　　今年上半年柒牌新开了多少家店面？

　　洪肇设：上半年我们公司新开，好像780多个。

　　今年下半年预计还会再新开多少家店面？

　　洪肇设：下半年可能再开个两三百家没问题。

　　在目前中国经济形势不是特别好的情况之下，柒牌明年的新开店速度是会保持过往还是会减缓？

　　洪肇设：目前我们还是把明年的开店和发展速度，定为适度发展，步伐不一定像以前走得那么快，但是在开店这方面我们是不会减少的。我们在市场上会做一些调整，有一些质量比较差的店，一些不盈利的店我们会把它关掉，重新找一些发展前景比较好的，有盈利可能的店铺来开。

　　柒牌目前的库存和现金流情况怎么样的？

　　洪肇设：我们的库存，目前基本还是算良性，是有一定的库存，但还不是在那个风险线上，目前还是可以控制的。资金流，我们也还算可以，不会碰到很大的困难。

　　柒牌今年全年大概会做到多少亿的销售规模？

　　洪肇设：全年大概30个亿左右吧。

　　第二节 柒牌计划自营网上商城

　　很多的男装企业都已经表示，会将渠道从一线城市向二三线城市下沉。那么柒牌在这方面是怎样布局的？

　　洪肇设：从定位来讲，柒牌从一线到二三线都可以站住脚，而且目前我们在产品系列里面做了一些细分化和调整，增加了一个指标，把红标（柒牌子品牌）也分出来，他们这三个标的价格定位都有拉开距离。所以我们这也是根据中国目前这个市场情况，作为将来发展需要的一个细分。

　　很多男装企业都已经涉足电子商务市场，请问您怎么看这个市场？

　　洪肇设：电子商务从服装品牌来讲，就是线上和线下销售的差异。一般的电子商务，我们都是卖库存比较多，卖正品稍微会少一些，因为电子商务它的价格都希望要便宜一些，所以说，我们一般都是卖过季的产品。

　　柒牌会再加强对电子商务的推广吗？

　　洪肇设：作为我们的销售市场，我们都会非常关注。不管是线上还是线下，我们都会尽量去拓展。

　　对于电子商务，除了价格战，您认为还有什么方法去把它做得？

　　洪肇设：两家企业打价格战，这是恶性自杀，对两方都没什么好处，打价格战对谁都没好处。品牌主要是要让消费者对你的价值和品牌形象认可，你如果经常把价格压得很低，消费者对你的信心也会减少。所以将来在电子商务这一块，我们会开自己的网上商场，会把有的产品都会推出来，也不会都卖打折的产品，包括正品我们也会推。

　　第三节 柒牌计划2014年国内上市

　　目前在公司管理方面，您现在还是事无巨细地过问？还是说会放权？

　　洪肇设：这个怎么样放权，怎么样管，我在企业文化里面有一个“七该”，就是该管就管、该放就放、该花的花、该省的省、该奖的奖、该罚的罚、该调的调，这是我们最新的一个管理原则。作为一个老板，作为一个高管，你不要每一件事情都去管，但是重要的事情你要自己管，关键的时刻你也一定要管，这才能让我们每做一件事情，都能做得比较圆满。

　　在人才建设方面，未来公司是会以引入职业经理人为主？还是以内部培养为主？

　　洪肇设：这些年服装品牌发展得比较快，大家都招了不少空降兵，但是空降兵也是看情况，也不一定说空降兵就不能用，也看我们企业怎么样去跟他配合。在这方面，我们是尽量不断改进，来适应我们这些新招员工的工作环境，更主要我们将来还是会靠自己来培养。我们柒牌大学刚刚成立不久，目前对这方面的投入还是非常重视，争取把这个大学办好，把我们柒牌变成一所学校，让所有员工都有学习、进步、发展的机会。

　　对柒牌大学的投入会占公司多大的比例？

　　洪肇设：这个数字我现在不太清楚，但据我了解，比较大。

　　我记得，两年半之前，您在做客《财经会客厅》时，曾经说过柒牌IPO正在紧锣密鼓地进行。那么目前，公司IPO的进展如何？

　　洪肇设：目前还是在紧锣密鼓地进行，但是看到目前市场的行情真的不是太好，所以我们本来计划在香港上市，已经改为转到内地，准备在国内上市。具体的话，大概在2014年左右上吧。主要还是要看市场行情，如果说市场不太好，我们也不会太着急，既然要上，我们会选一个比较好的时机上。

　　第四节 男装行业受经济大势影响不大

　　我看到今年上半年，包括七匹狼等其他的男装企业，都能维持在20%-40%的增长。这是否意味着欧债危机和中国经济放缓，对男装行业的冲击不是特别大？

　　洪肇设：对，冲击是有，但影响稍微少一些。

　　虽然上半年整个男装行业保持稳步增长，但是其他一些细分的行业，比如家纺、休闲服饰等，都出现了一定程度的下滑。那么在整个服装行业大环境不是特别理想的情况下，男装行业是否还会维持这样的增长速度？

　　洪肇设：关于这个问题我是这样看的，就是说整个市场经济的环境，各行各业都会受到一些影响，当然明年的影响比今年是会大一些。那2013年的调整也要看企业，有的企业会调整大一些，有的企业调整会小一些。总的来讲，如果有增长，它的增长速度也不会像前两年那么快。根据我们最近的一个社会市场调查，中国的男装市场份额，目前统计起来共计是17个品牌，它占市场的份额才30%，所以从这一点来看，男装行业在市场额上，还是有拓展的空间，还是有很多发展的余地。

　　您认为，未来两三年整个服装行业会维持在怎样的增长速度

　　洪肇设：总的来讲，服装行业前几年高速的发展，这后面两三年，它的市场会出现一些问题。目前的问题就是说，在市场上各种服装品牌压力都比较大，到处都在打折，到处都在搞促销，对市场的气氛会肯定有影响，这个问题是最主要的，消费者购买的欲望和信心就会降低，品牌的销售量它就会减少，受到的影响是所有的品牌。但是看你怎么样去做，看你怎么样去应付，怎么样去面对。你采取的方法，采取的措施好了，你的机遇就会更多，你的变化就不会太大。

　　和国外的一些著名的品牌相比，您认为中国的男装企业还有哪些差距？

　　洪肇设：我们跟国外男装品牌来比，就好像说我们是小孩他是大人。因为我们的、成立的时间都是还很短，国外有的上百年历史，有的七八十年、五六十年。那中国真正的品牌市场形成的时间是2000年以后，刚开始就像一九八零年代、九零年代，你说中国有什么品牌吗？没有。真正的有消费者对品牌有需求，还是九十年代末跟2000年代以后，所以我们的品牌年纪都还很轻，我们在品牌运作、产品开发、市场管理这三个方面，跟国外的品牌确实还存在一定的差异。因为我们的经验还比较少，我相信通过一段时间的努力，我们跟国际品牌的差异一定会慢慢缩短。

　　您认为怎样才能缩短这个差距？

　　洪肇设：这个手段嘛，要通过各方面的改变和改进，要有创新这种理念，要永远不满足于现状，你怎么样去寻求解决方案，是靠我们每个企业，靠我们每个企业家，靠我们每个人。