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有“中国版ZARA”之称的美邦服饰去年赚了3600万

0 花意浓

品牌升级没跟上消费升级,这是美邦服饰的最大挑战。“不走寻常路”的美邦服饰,正在为转型而挣扎。而曾一手创立美邦服饰的周成建也失去中国服装业首富的位置,接替他的是海澜之家老板周建平。

  美邦服饰指出,公司转型依然面临诸多挑战,包括对产品、渠道、零售体验等核心能力的投入价值尚未充分在市场端得到体现,特别是在直营转型快速推进的同时,加盟渠道业绩提升仍相对滞后。

  美邦服饰目前展现给外界的是不断试错,但这种近乎激进的转型早已被业内所诟病。去年11月21日,美邦服饰发布公告称,周成建向董事会申请辞去董事长、董事及总裁职务,其女儿胡佳佳全面接班。

  “或与徐翔案快要开庭有关,提前进行分割,最大限度地降低对上市公司的影响。”对于周成建的退居二线,一位资本市场的资深人士对21世纪经济报道记者评论道。

  不过有分析指出,周成建的离任是其决策效果不佳,从2012年开始经营山河日下,2015年更是陷入亏损,去年前三季度美邦亏损录得高达1.54亿元。品牌升级没跟上消费升级,于是美邦服饰落没了。

  有消费者反映,美邦服饰的款式几年下来,没有跟随市场上的需求进行改进,周成建只是想方设法在渠道上做些改变,却没有从最基本的地方下手。只有营销创新,没有产品创新的美邦服饰,被用户逐渐抛弃。

  销量上不去,库存随着激增,早在2010年美邦服饰存货中的产成品及商品账面余额为25亿元,同比增长近两倍。此外,由于美邦服饰价格定位大约在300元左右,与电商销量最高的价格区间重合,这使得美邦服饰面临很大的竞争压力。

  为了学Zara学的更像,美邦服饰开始不惜以高出加盟店5倍的代价大力推动直营店。很快直营店的营收占到了总量的半壁江山,可加盟店和直营店的矛盾也很快呈现。2011年,在加盟商的库存成为一个必须正视的问题时,美邦服饰给予了加盟商优惠的补贴,加盟商在指定的十几天的日子里可以对货品进行八折销售,而美邦服饰将给予8%的金额补贴,而这意味着加盟商自己还有付出12%的利润亏损。

  但许多加盟商反映,八折根本不够,不远处的美邦服饰直营店直接低至5折。这让加盟商很受伤,左右互搏之势也在原本整个服装行业不景气的大环境下,变得更加严重。

  到了2015年,美邦服饰的库存数量已经达到了3761万件,高库存压力下,销量并没有如想象中增长。从近来的公告来看,三年间美邦服饰门店关闭超过1500家。一旦线下实体店崩溃,给美邦服饰带来的影响无法估计。

  在2012年顶峰时期在全国拥有5220家门店,再到后来遭受国外快时尚品牌和电商的的双重冲击,如今陷入艰难的转型的美邦服饰,其实是整个服装行业当前困境的缩影,美邦服饰的业绩不好,它以前的竞争对手包括班尼路、真维斯、佐丹奴等也没有一个日子好过。

  马化腾曾经说过:“就算你什么没做错,你不再年轻就是个错误。”这样残酷的变化趋势对于服饰行业来说同样恰当。


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