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NBP新商业交易节:韩都衣舍创始人赵迎光分享心路历程

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  据悉,由盛景网联主办的NBP新商业交易节近日在北京举行,超过2000家企业的创始人和决策者参加了本次盛会。本次交易节以“新商人,新商机”为主题,主打Boss直销概念,是盛景力求打破企业级交易U型结构、创建企业家交易平台的一次有力尝试,被誉为“企业家的双11”。韩都衣舍从2008年到2011年三年的时间,成为整个淘品牌的第一名。2003年建立了淘宝,当2008年韩都衣舍进军淘宝的时候,通过组织变革的形式,用短短三年时间成为行业的第一名。

  韩都衣舍创始人赵迎光在2016年新商业交易节上分享了韩都衣舍八年的心路历程。韩都衣舍是一个淘品牌,应该算是阿里第一代淘品牌,经过这几年的进化,已经不完全算一个单一的互联网淘品牌。今天分享的内容有两块,一个是互联网企业未来发展的趋势;另一个就是企业根据这个自身判断做一些实践和探索。

  90后每日平均在线时间五小时

  2016年的互联网世界发生了非常多的事,整个互联网市场由增量市场全面的转向存量市场,2009年,电子商务线上零售只占到整体零售总额的2%,2016年的时候整体在线的零售占到整体零售的14.8%,这个比例已经非常高了,这是整体零售。

  大家知道85后已经31岁了,90后已经26岁了,马上27岁了,85后到90后这一批人,他们是将来消费的主力军,也是未来主流的中产阶级。这代人有什么典型特征呢?那就是虚拟世界占用他们的时间已经越来越高了。前一段时间做了一个调查,90后每天的在线活跃时间接近5小时。什么叫在线活跃时间?就是你低头看微信,刷朋友圈,或打开今日头条的时候,你在互动的时候,在线时间已经接近5小时,这多么的可怕?他们睁眼的第一件事情就是伸手先把手机抓过来,而晚上看着手机睡觉。

  因此,基于这个情况,未来的零售生态会变成什么样?吃喝玩乐叫做体验零售,购买行为叫做提袋零售。有一个判断,数据显示,提袋零售中现在在线零售占比已经接近25%,预测2025年可以占到50%以上的比例,这个比例非常高,这就是为什么现在实体店生存如此之艰难,不仅仅是因为线下实体店整个面积不断的扩大过剩了,同时也因为提袋零售的发展。

  品牌+一级生态+二级生态

  一级生态就是基础平台,主要工作叫精准匹配。一级生态里面,看两个典型的企业,一个是阿里巴巴,一个是腾讯。马云在2014年刚开始时讲了一句话,他说我们企业集团本质上是一家扩大数据价值的公司。而在2014年底时,马云又说,2014年已经把数据价值作为阿里整个核心能力,和未来的潜力相比,云计算和大数据还是个婴儿。

  2015、2016年一直在不断的推动云计算和大数据的发展。大家看整个阿里所有的收购、入股,或者自己发展业务的这条线,其实是一条主线。很多人说阿里投了很多,是不是没有什么东西可投了?其实他投所有的东西,包括投滴滴打车、恒生电子、炒股票,他们预测将来一个消费者,或者一个人,大部分的体验或者交易会发生在手机这一端,他会想通过所有的入口拿到一个消费者所有的行为数据,就是给消费者贴无数的标签,贴无数的标签之后,然后才进行算法,做到千人千面。微信月度活跃用户6.5亿,中国互联网用户是7亿,这是当年罗振宇总结的一句话,阿里巴巴做了一件什么事情,让世界更清晰的看到人,腾讯是让人更高效的得到世界。

  二级生态叫做高效转化。现在电商流量越来越贵了,因为流量越来越贵了,所以电子商务不好做了。解决方案就是提高转化率。为什么流量贵,因为转化率低,如果转化率高,贵也能够买得起。所以,其实二级生态主要做的事情就是帮助品牌商不断的提高转化率,转化率提高了,就能买得起越来越贵的流量。反过来,如果转化率不能提高,买不起流量,在互联网上就会被逼死。

  线下模式➡PC电商➡移动电商

  淘品牌这些年来生生死死非常多,能够活下来的不算太多,但是这中间到底哪个地方出了什么问题?

  线下品牌

  相对来讲,产品和内容就不是特别的重要,位置的重要性排在第一位。比如广告、导购,这是内容,跟消费者沟通的东西,叫内容。

  PC电商

  到互联网时代,我们这一代最早的PC电商的时候,渠道的重要性非常弱了,不可能跟天猫签一个活动,这个位置签三年或者五年,不可能,位置是随时变化的,而且渠道非常少,渠道的重要性其实不是特别大,关键是产品和内容。

  移动电商

  到了移动电商时代,我们进入WIFI时代,渠道依然不是最重要的事情,但产品竞争越来越激烈,内容也进一步升级,就是人格化。


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