探路者反思双11：电商增长核心在于产品本身

日前，探路者控股集团股份有限公司(以下简称“探路者”)开展了投资者关系活动，公司负责人讲解了户外用品单品突破、探路者的客户区域分布、以及双十一的销售情况，并表示，低价销售并未创造新的价值，近年整体流量在下降，电商增长的核心在于产品本身的竞争力。

　　探路者方面称，就户外用品而言，差异化主要体现在设计上。单品突破可以从以下三方面着手：一是深入更加细分的运动门类;二是输出与细分运动门类相匹配的极致化服务;三是塑造与细分运动门类相适应的精神与品牌。此外，极致单品的技术使用可能会有突破，但是长期来看，通过单品突破的空间却是有限的。

　　从探路者产品销售来源地看，一线城市增长较快，核心是在北上广深，淘宝天猫主要购买人群也是在一线城市，购买量占比高，但是消费人群在二三线城市更多一些。

　　从目前的数据来看，公司产品的客户核心年龄结构在30-45岁，这类人群注重锻炼，购买力强。探路者相关负责人表示，双十一电商消费的低价销售季是对品牌库存的释放，它使企业与消费者更加接近，重新分配了部分利益，但并未创造新的价值。近几年消费者购物更加理性，因而整体流量在下降。电商能否增长，核心取决于产品本身的竞争力。据介绍，基于当前电商状况，探路者未来将更加聚焦产品性能的提升，加强品牌在线上线下的合理布局，通过线上渠道增强与消费者的进一步沟通。

　　媒体了解到，双十一期间，探路者旗舰店销售收入6000多万，Discovery Expedition旗舰店销售收入2500多万，全网销售收入约为1.38亿。