苹果推出iPhone SE的三个终极目的

22日，苹果在春季新品发布会上，用6分钟时间发布了大家一直在猜测的iPhone SE。这是继iPhone 5c以来，苹果第二次发布廉价iPhone。这款新机在外观上和iPhone 5s基本一致，配置上，和iPhone 6s有近八成的相似度。苹果改变其一年一度的新品发布节奏，在没有几个月就要发布iPhone7的情况下，推出了这款被国内厂商评为“毫无新意”的手机，背后是出于什么考虑呢?

从目前的手机市场格局和趋势来看，苹果在这时候发布iPhone SE有三大深意。

一是在iPhone7发布之前，稳住iPhone的销量，给出漂亮的全年财报。

众所周知，苹果每年的第四财季，业绩都要承受很大的压力。尽管苹果此前公布的2016财年第一财季(即2015年第四季度)财报上，iPhone的销量为7477.9万台，基本与去年同期的水平持平。但第三方数据监测机构Gartner还是将第四季度iPhone的销量放在了首次下滑的公告栏上。根据Gartner的统计，iPhone在2015年最后三个月的销量只有7153万部，同比下降4.4%，市场份额也从20.4%降至17.7%。

为了阻止下降趋势，在此时推出一款新的iPhone来刺激销售就很有必要。但这款iPhone又要避免和即将发布的iPhone7冲突，最好的选择就是走中端机路线。发布比iPhone7更廉价，比目前的6S配置更低一些，屏幕更小一些的SE，就显得顺理成章了。

iPhone SE 就是走的高性价比中端机路线。外观姑且不说，和5s差不多。从硬件上看，iPhone SE 应用A9处理器，1200万像素摄像头，NFC芯片，蓝牙4.2协议，搭载最新版的iOS 9.3操作系统。同样支持LTE，上网速度比iPhone 5s快50%，支持LTE高清通话，它还支持Apple Pay移动支付功能，只是并不支持3D Touch。可以说，iPhone SE保留了6s 80%的体验。而在价格上，它可比6s足足便宜了将近40%，中国苹果官网上iPhoen SE 16GB版售价3288元，64GB版售价4088元。

而苹果推出SE这样的新机，一来不会让购买了6s的用户过快的失去使用高端机的优越感，二来吸取了5c当时的教训，配置方面更多地向高端机6s靠拢，用高性价比吸引初次购买iPhone的新用户或者是从Android手机转移过来的换机用户。价钱低、性能好、外观ok，中国还在首发名单中，简直就是天和地利人和。除此之外，由于外观有iPhone 5s现成的模具，配置有6S现成的供应商支持，所以即使苹果SE的定价低，也很难说压缩了利润率，它的成本应该没有其他系列的高。

对于iPhone SE的销售，苹果的产品营销副总裁Greg Joswiak很有信心的表示，4英寸的iPhone SE仍将会在智能手机初次用户当中非常流行，中国和印度都在首发名单中，也在一定程度上保证了销量。市场调研公司Gartner预计，在未来两年时间里，印度智能手机市场的规模将增长一倍，达到2亿部。

而根据加拿大皇家银行资本市场分析师Amit Daryanani的报告观点，iPhone SE将为苹果增加近千万部的销量并创收55亿美元，还将为其在2016财年的利润创造2%的增幅。所以，在3月发布iPhone SE很有可能为苹果带来第二个销售高峰，从而让全年的财报数据波动变缓。

　二是缓解供应商压力，保证供应链的健康平稳。

同时，依靠苹果的订单生存的供应商们也可以松口气了。原本和苹果的财报一样，供应商们的收入曲线全年波动很大，在苹果新品发布前后，赶工赶不停，恨不得每天变成48小时，而随着苹果的销量放缓，供应商的日子也开始不好过。

前不久，跟着苹果混的小弟Imagination(向苹果公司iPhone和iPad提供GPU芯片)就因为苹果的销量放缓，为了每年能够降低2170万美元开支，Imagination公司在上月曾宣布了首轮削减成本措施。这之前，Imagination曾裁员150名。两轮裁员下来，Imagination削减了350名员工，占到其员工总量的五分之一。

此次的iPhone SE，也让苹果的供应商们的收入变得更平缓，3月前后，9月前后，每年就会有两个时间段迎接苹果的大规模订单，剩下的两个时间段来迎接“持续性需求”，贯穿整个一年。业绩没有大波动的话，供应商们生存稳定，就不会经常出现在苹果需要供货时生产能力跟不上的情况了。

　三是，牵制安卓系统，在ios和Android的生态资源争夺战为ios争取优势。

手机的市场占有率不仅是业绩之争，还是操作生态资源争夺战。

根据去年年末发布的《智能操作系统市场调研报告》显示，操作系统方面，2015年国内智能机市场Android份额预计81.36%，iOS份额预计11.00%，YunOS份额预计7.10%成为第三大移动操作系统。显而易见，得益于国产手机品牌在市场上优秀表现，安卓系统以超过八成的占有率制霸市场，仅给iOS和其他操作系统留下了不到20%的市场空间。

而去年年中，市场调查机构NetMarketShare公布的最新数据，也显示iOS设备的市场占有率，已下滑至2015年的最低点，值得注意。

受益于中低端安卓手机的大出货量，目前使用Android设备访问网络的用户至少是iOS设备的1.6倍，而一旦iOS设备和安卓之间的差距继续拉大，App开发优先等更多的有利资源会分配到Android阵营上，长此以往，苹果的ios生态的可持续发展就会被破坏。

而糟糕的是，经过5年多的发展，中国智能手机市场规模由2011年的1.2亿部升至2015年的4.7亿部，预计2016年的市场规模也在4.7亿部左右，市场整体趋于饱和。世界智能手机出现了从2013年以来最慢速度增长。对于中国国内的手机厂商Gartner的建议是发展高端机，推出低价4G手机。

显然，苹果如果不想让自己置身于高端但是小众的定位，就只有扩大用户群体，才能支撑起苹果生态的持续发展。其实说到底，这是苹果ios和android的生态资源争夺战。苹果不能在这场战役里面输掉，就必须在各个战场打击对手。

国内市场，2015年排名前十的手机品牌中除了苹果和三星均为国产品牌，其中华为和小米分列国产手机一二位，而同出自步步高的OPPO和vivo紧随其后，最后四位则依次是联想、酷派、魅族和金立。这些手机大部分搭载的是安卓系统，并且，除了低端千元机市场，也在积极布局向被苹果和三星霸占的高端市场进军。

华为、小米、OPPO、VIVO在2016年年初都发布了新手机，而市场调研机构也预测，得益于新一代Android设备年初集中发布的情况，上半年Android将会更多的蚕食苹果的市场份额。在高通骁龙820和三星芯片的加持下，今年的Android旗舰机无论在设计还是硬件规格，各方面都更具竞争力。苹果这时候如果没有动作，还按照往年的节奏来的话，估计就真的只能坐等安卓系统兵临城下了。

虽然4英寸的iPhone SE被业内评为没新意，也未必一定会大受欢迎，但苹果选择这个时间点发布高性价比的新机，在战略上是成功的。