温州：温州99旅馆连锁首轮融资 总融资金额为7500万美元

　危机蛰伏下，资金流的紧缺和融资困难，令不少民企“头疼难熬”。而记者从玖玖旅馆管理股份有限公司获悉，该公司投资并管理的“99旅馆连锁”完成了首轮融资，总融资金额为7500万美元。这是今年继布丁酒店、桔子酒店之后，中国连锁酒店第三笔成功融资的案例，这也是温州市酒店旅馆行业首次获得国际顶尖投资银行投资的项目。

　　该轮融资的投资方是以美国SIG基金、高盛银行为首的投资组合。在此轮融资的支持下，“99旅馆连锁”计划于未来数年内在海外上市。“99旅馆连锁”的掌门人——新丁香控股集团董事长朱明明对于这次抛来的“洋绣球”十分欣喜，“作为国内超经济型酒店的领跑者，能够受到顶尖国际投资银行的青睐，这既是对‘99旅馆连锁’品牌的认可，也说明自身的巨大潜质，在实业的基础上进行资本运作才是最有效的。”

　　从餐饮行业跨越到酒店旅馆业，朱明明委实下了一番工夫。2007年，经过1年半时间的风险考核和盈利模式的研究，他创建了“99旅馆连锁”，至这次外资投入前已累计投资了6.5亿元。提出带独立卫生间的，在当地价格最便宜的“超经济型酒店”概念，以创新的模式开拓国内酒店业新的细分市场。“当时99元的定价策略令不少同行侧目，持怀疑态度的大有人在。99元能盈利吗?现在的事实证明，单店一般4年内就能收回成本。”朱明明说，目前，“99旅馆连锁”连续5年在中国超经济型酒店排行榜中雄踞榜首，现已发展到305家连锁店。预计今年底将突破400家，客房2.7万间。

　　尽管“99旅馆连锁”是以低价赢得市场，但这并不意味着客房的条件寒酸。恰恰相反，24小时冷热水、独立卫生间、电视、免费无线上网等基础设施一应俱全，甚至为了让客人住得更加安静、舒适，玖玖在所有的客房都安装了双层隔音玻璃。而自助式服务(网上预订，网上支付，自助取卡、入住，零秒退房)也不过是他们特色服务中的冰山一角。为了进一步方便消费者，除了在其官网上可预订房间外，他们还推出了移动终端服务，消费者可通过下载手机客户端直接用手机预订，方便快捷。同时，他们还与“快钱”合作，在国内经济型酒店中首个推出了基于网络和移动终端的在线支付功能。

　　细分市场，精准定位，聚焦大众消费领域是商海制胜的一条法则。朱明明告诉记者，目前国内有超过30万家的招待所、家庭旅馆，随着市场的更新换代，这部分将逐步被超经济型酒店所兼并、收购和淘汰，中国和世界上大多数的发展中国家的经济结构都是金字塔形的，底部市场的“金字塔塔基”效应会充分凸显。2009年，“99旅馆连锁”的年营业额为6000万元，2011年，营业额达2亿元，预计今年将达到5亿元，明年超过10亿元，增长极为迅速!

　　花开满园蝶自来。正是凭借良好的业绩，此次“99旅馆连锁”顺利完成外方融资。据朱明明透露，此次所融资金将会主要用于门店扩张，以及优化企业IT运营体系。同时，“99旅馆连锁”的价格体系将坚持“全国平均房价99元”政策若干年不变，价牌一年一公布，保持相对稳定。另外，计划在明年把“99旅馆连锁”开到国外市场，打造更广的盈利空间。

　　“低处着眼”好风光

　　在朱明明的办公室里，“居安思危”的条幅被装挂得十分醒目。他说，这是他父亲的墨迹，希望能时时鞭策自己。

　　作为本土颇有知名度的新丁香餐饮品牌创始人，涉足当时普遍被看作“不入流”的低端旅馆行业，朱明明是经过深思熟虑，未雨绸缪的。加盟经营中端经济型酒店进行尝试、体验，花费1年半时间统筹分析各项指标，为成功转型奠定坚实基础。

　　“低端消费具备强大的市场支撑力，就像麦当劳虽然针对大众消费群体，也能成为全球最大的餐饮企业。”其实，任何行当的消费群体都是一个金字塔形，而底部的份额往往被忽视。而事实上，很多企业家、投资者普遍是把眼光聚集在高处，上档次的、豪华型的、精品类的，千军万马挤走一条道。殊不知，高处不胜寒。换个角度，学会“低处着眼”，或许就能别有洞天。