Q&X凯安斯CEO顼世栋：财富因子就这样传承
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sunny
不是老板椅太大，而是陷在里面的人过于瘦小，顼世栋从父亲顼同保的办公桌后面弹起来，“还是我的椅子舒服。”这个21岁的小青年喜欢开车，也喜欢美食，会驾着自己的凯迪拉克一口气跑俩小时去中意的馆子吃鱼头。他的父亲是位成功的商人，但并非是他可以随心所欲吃鱼头的原因。不久，他创建的凯安斯服饰有限公司的第一批产品就将进入市场，也许5年后他的财富和影响会超越父亲，这将成为他向父亲致敬的最佳方式。
Q&X凯安斯CEO顼世栋：财富因子就这样传承
顼世栋
不是老板椅太大，而是陷在里面的人过于瘦小，顼世栋从父亲顼同保的办公桌后面弹起来，“还是我的椅子舒服。”
这个21岁的小青年喜欢开车，也喜欢美食，会驾着自己的凯迪拉克一口气跑俩小时去中意的馆子吃鱼头。他的父亲是位成功的商人，但并非是他可以随心所欲吃鱼头的原因。不久，他创建的凯安斯服饰有限公司的第一批产品就将进入市场，也许5年后他的财富和影响会超越父亲，这将成为他向父亲致敬的最佳方式。
发生在这对父子身上的有趣故事，因为暗含了企业家们对子女的教育和财富传承这样的话题，而变得生动起来。父亲为儿子搭建了一个远高于自己的起点，并从感性和理性上培养儿子的商业思维，而21岁的儿子在辍学创业这一系列的过程中也继承了父辈商业上的基因。
看儿子碰壁100次
顼同保1991年成立东华纺织集团，2002年二次创业，打响“顶瓜瓜”彩棉服饰品牌后，才声名鹊起。“顶瓜瓜”每年超过500％的销售增长速度令人侧目，但2002年更重要的一件事是儿子要给学业打一个休止符。
高一结束，顼世栋对自己说“去创业吧，不然就太迟了”。他告诉父亲：我不想去学校了。顼同保吸完一支烟，又点燃一支，透过缭绕的烟雾，瞪得顼世栋心里直发毛，突然，他拍了拍儿子的肩膀：“好啊，什么时候办手续？”
辍学后，项世栋开始拜访常州各家名企，顼同保在常州商界人面足、人缘好，儿子出门后他先一通电话打过去做铺垫。而这个17岁少年也拿出了同龄人罕见的耐心与谦虚，逐家去看，去问，晚上回来就在饭桌上向父亲请教，顼同保从不以自己的结论作为讨论的终点。“老顼，儿子是根好苗，”顼同保开始频频接到这样的电话，他没有告诉顼世栋，却美滋滋地和妻子讲了。
2004年秋，顼世栋赴伦敦留学，上飞机之前，顼同保叮嘱：“可以打工，但洗盘子这种活一定不要干。它能够锻炼吃苦耐劳，但你接触不到打高尔夫的人。”
顼家的财力能够支撑顼世栋轻松规划人生，顼世栋对英国排名前十位的服装公司早已了如指掌，到英国后还没有把伦敦大学的椅子坐热，就准备去接触这些大公司中打高尔夫的人，并计划成立一个服装贸易公司，但向父亲开口借本钱时，却被一口回绝了。
“我爸爸的心理很难琢磨，无论我要做什么事他都说，‘你看着办吧’，但绝不会把路为我铺得太平，偶尔还会和我暗中‘较劲’。”尽管顼同保在英国交游广阔，却就是不给顼世栋介绍任何关系。
顼世栋第一次为钱苦恼，他开始尝试零成本做一桩生意，走进伦敦的商业区内一家一家服装店，推销父亲的产品，这并非聪明的做法，“NO”成了灌进顼世栋耳朵最多的单词。他把在伦敦被100家店铺拒绝的经历通过QQ告诉父亲，顼同保打字最初就是“一指禅”，儿子出国之后，他打字速度进步飞快，鼓励的话时常翻新，可仍不愿意给儿子提供实质性帮助。
“让他成功不是我的目的，否则我把产业分给他一块，或者直接派最有能力的助手过去，在伦敦租一个办公室不就行了？”顼同保说真正的用意在于让顼世栋学会碰壁。但是，顼世栋碰壁的勇气还是超过了父亲的预期。这个毛头小伙子三次拜访中国驻英大使馆商赞处，前两次差点被保安轰出去，第三次硬是成了座上宾。
有人“砍”你一刀，自己处理
“尊重所有人，但只和聪明人打交道”，这个顼世栋幼年时就被父亲反复灌输的观念扭转了他的创业之路。2005年，在酒吧里他结识了葡萄牙年轻人米高（Miguel）。米高仅比顼世栋大两岁，履历中却写满传奇。他曾在花旗银行供职，担任伦敦某重要议员的竞选秘书，并与英国首相布莱尔结交。
顼世栋和米高成了好友，他用想象中的蓝图把米高发展为合伙人。两人针对美国一个知名服装品牌撰写了合作意向书，该品牌的副董事长大感兴趣，与顼世栋约定在中国谈一谈。当双方分别飞了十几个小时在常州碰面时，这位副董事长面对顼世栋那种努力克制惊讶的表情被顼同保看在眼里。
第一次接触，对方仅下了500万元人民币的单，但很快选择东华纺织集团为中国地区惟一代理。之后，顼世栋在三个月内又陆续拉来近3000万元人民币的出口订单。
本想让儿子增长些碰壁的经验，没想到人家破壁而出，而且信心爆棚。顼世栋第二次辍学，在伦敦和米高注册了Q&X（凯安斯）公司，顼世栋任公司董事长，公司在常州办公，9月份迁到上海。顼同保说那咱就做吧，他替顼世栋出了200万元注册资金，不是家庭内部增予而是手续齐全的借款，走的是总公司的账。“赔了我替你还，就当交学费，赚了可要还我。”
顼同保没向凯安斯派一个人，顼世栋组建了一个来自4个国家的13人团队，平均年龄23岁。集团内部对这些80年后的年轻人能做成多少事嘴上夸奖几句，心里都在观望。顼世栋说自己没有失败的借口，“在我爸的光环下，外面的人都觉得我一切资源唾手可得，顶着这个压力做事情比接订单还难。”
生意做了没两个月，顼同保问儿子有什么感觉，顼世栋说中国原材料成本和人力成本太低，但诚信成本太高了。顼同保心中暗喜：这小子摸到门道了。但顼世栋还有下文：集团公司内部就有人砍我一刀。
凯安斯的部分产品暂挂靠在东华生产，顼世栋一算成本，比拿到外面的工厂代工要高30％，“这里面有猫腻，说白了就是对我的挑战”。如果顼同保出面三言两语就能摆平，但他告诉儿子，“这很正常，你自己去处理吧。”
“不能就此把对方开除了吧”，知父莫若子，顼世栋晓得父亲是在磨自己的火性，“牵涉到集团层面的关系，头脑一热带来的损失就不止那一点小回扣了。”
实际上，顼同保在默默注视儿子的一举一动。有一次，父子两人和凯安斯营销总监马强一起上电梯，出门的时候顼同保落后一步，把马强拉到一边，压低声音问：“小马，公司有困难吗？需要帮助吗？”