周训财：牵手林浩造就全国最大童装品牌

“诚聘英才”四个大字高高地悬挂在财茂纺织服装城墙上，连远在千米之外都能一清二楚地看到财茂集团这则巨幅招聘广告。当别人在为订单吃不饱而发愁，甚至把减员增效作为企业求生法宝之时，福建省最大的外贸服装出口型龙头企业、全国最大的童装自创品牌生产商与出口商——财茂集团却反其道而行之，在3月7日这天召开了一场规模宏大的人才招聘会，招聘的职位涉及总裁助理、分公司总经理、童装设计师等等。

　　此前，财茂集团刚在美国签下单笔2000万美元的童装订单，将企业自创品牌TOPBI淘帝童装，卖进了美国最大百货商之一的梅西（Macy’s）百货商店。

　　财茂集团何以能在金融风暴中逆风飘扬？　　

　　童装卖进美国最大百货　　

　　受国际金融危机等因素影响，国内不少服装企业陷入无米之炊的困境，而财茂集团一开春，便在美国签下了单笔2000万美元的童装订单，将企业自创品牌TOPBI淘帝童装，卖进了美国最大百货商之一的梅西（Macy’s）百货商店。

　　“‘塞翁失马，焉知非福’，金融危机是坏事也是好事！我们这次能把淘帝童装卖进梅西百货，从某种程度上说，也是金融危机引发的机会。金融危机发生后，美国人口袋的钱少了，消费水准也随之降低，原来要买高价位的转向了中价位，中价位的转向了低价位。而我们产品的品质是在高价位，售价却在中低价位。随着美国人消费观念的改变，他们中越来越多人普遍认识到，许多所谓的欧美服装其实都是‘Made in china’，中国品牌质量也不差，价格却更实惠。”对于突如其来的金融危机，财茂集团董事长周训财不仅没有过多地怨天忧人，反而还有些感恩。

　　虽然承认金融危机发生后，消费者购买能力的降低会影响公司订单，但周训财认为，总体影响不是太大，对有自创品牌的企业来说更是如此，“虽然在美国国会2月13日通过的7870亿美元的振兴经济方案中，提到了‘买美国货’等条款，美国的贸易保护主义似乎有抬头倾向。不过，在服装这一块，欧美贸易保护主义壁垒不太突出，因为无论是美国还是澳大利亚等国都没有自己生产服装，而中国人多劳动力便宜，这是非常大的竞争力！”

　　除了金融危机这一“天时”带给淘帝童装机会之外，与王蓓和林浩相识的“人和”因素，更是为淘帝童装畅通无阻地进军美国梅西百货扫清了障碍。

　　“去年，汶川地震发生之后，我们聘请了‘抗震救灾英雄少年’林浩当代言人。奥运期间，当外国人从奥运会上看到与国际篮球巨星姚明同时出场的小个英雄少年林浩时，他们坚信有林浩做代言人，TOPBI一定是中国第一童装。再加上，我是美国制衣商会的副会长，这个职位使我有幸结识了布什总统的顾问，同时也是美国制衣商会顾问的王蓓，通过他介绍认识了Macy’s总裁，这才最终让TOPBI进入了Macy’s百货商店。”周训财如此披露了淘帝童装进入美国主流百货背后的故事。

　　牵手英雄少年林浩　　

　　林浩成为TOPBI的代言人，偶然之中蕴含着一种必然。这里只要先听听TOPBI的品牌典故便会明白：

　　1958年，6岁的孪生兄弟托马斯、巴雷与母亲一起居住在法国西部的一座海滨城市波尔多。一次出海归来的途中，他们被大浪卷入大海。挣扎中，远方迅速游来一只海豚妈妈和两只小海豚。两只小海豚把托马斯与巴雷背回了海岸边……

　　为了纪念永远的海豚朋友，财茂集团决心将旗下自创童装品牌起名TOPBI淘帝，意在展现现代城市少年儿童的个性品位与勇敢精神。

　　去年“5·12”汶川特大地震发生后，当时，9岁的汶川地震小英雄林浩爬出废墟后先后救出两位同学，其催人泪下的感人事迹传开后震撼着社会各界人士，他也因此被中央文明办、教育部、团中央、全国妇联等联合评为“抗震救灾英雄少年”。

　　不过，在众多媒体围着林浩转，宣传和推广林浩精神时，却缺少对林浩一家实质性的帮助。林浩父亲在一篇报道中流露，“现在的我对生活很茫然！”当得知林浩家的困难后，周训财马上赶往上海看望他们，并主动承诺愿意承担林浩所有的上学费用。同时，还出全资在上海及林浩的家乡为林浩一家人开了6家童装专卖店。

　　淘帝童装的品牌口号是“做顶尖的孩子”，对于这次无私帮助林浩的爱心之举，周训财只是说了这么句朴素的话，“林浩是我们新一代儿童的榜样，他是顶尖的孩子，我们应该更好地帮助他成长成才。”

　　财茂集团不仅帮助林浩及其家人，所有在汶川地中受灾的孩子都成了该公司的牵挂。此前，在抗震救灾的第一时间，周训财在组织公司全体员工捐钱捐物的同时，还在六一儿童节期间捐助了价值150万元儿童装作为灾区儿童的节日礼物。

　　在得知福州八大医院接收治疗的灾区伤员里有小朋友，财茂集团工会第一时间就组织员工看望慰问他们，并给他们送上淘帝童装及各类礼物。工会主席程主任说，淘帝童装品牌是由两只勇敢坚强的海豚得来的，希望这些孩子都能够勇敢坚强地面对困难。

　　“一点很小的关心，乘以13亿，就会变成爱的海洋；一个很大的困难，除以13亿，都会变得微不足道。”财茂集团一系列的爱心之举在儿童心中树立了良好的企业形象。记者获悉，周训财本人最近又被福州市政府评为“慈善杰出人物贡献奖”。

　　因为林浩的勇敢刚好契合了TOPBI的品牌精神，汶川地震之后不久，周训财便有意让林浩成为淘帝童装的代言人。然而，由于种种原因，在奥运会之前此事一直没有定下来。

　　在2008年北京奥运会开幕式上，当小个的英雄少年林浩与大个的国际篮球巨星姚明，一起作为世界关注的中国国旗手，出现在奥运会场时，立即感动了所有的中国人，也感动了所有的外国人。当时，大家都在鼓掌，为林浩欢呼！此时，不仅全中国注意到了林浩，全世界的人也都知道了英雄少年林浩。

　　周训财在高兴之余，有些坐不住了，他决定要加快请林浩代言的商谈步伐。他担心林浩名气大之后，代言的价码也将随之水涨船高。不过，他担心的事情最终并没有发生，在几番沟通接触后，双方终于在去年9月18日谈妥合作事宜，自此林浩便成为了TOPBI代言人。

　　自从林浩为TOPBI代言后，TOPBI打出了“英雄少年林浩，与淘帝共成长”的宣传口号。从此，TOPBI的品牌美誉度蒸蒸日上，欲加盟TOPBI连锁的商家络绎不绝。财茂集团在帮助别人的同时，也顺利地完成了一次成功的品牌营销。