营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略
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sunny
一、品牌发展思路
1、国际金融危机就是雀太郎最大的机遇：
营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略
众所周知，2008的中国既经历了国内百年不遇的天灾，又遭遇了旷古罕见的全球性人祸。在这场多重危机并发的历史性大洗牌中，使得曾经令我们无比羡慕的强势品牌已经迅疾缩水、退居到无声的幕后，而那些曾经自诩为激情创新，空前活力的二、三线新新势力，也早已不见了张扬舞动的身影。可是雀太郎品牌却在这场既是历史性的大磨难，又是世界性的大危机中，非但没有迅疾缩水退居幕后，更没有一地鸡毛和悄无声息。随着2009国家扩大内需的宏观利好消息，同时众多竞争者淡出市场舞台，空白出了大量的市场需求这一千载难逢的大机遇，我们将采取更加理性的务实举措，来科学规划我们的市场；用更加创新的市场策略，来提高我们的整体市场竞争力，不断拉近我们和消费者之间的距离，去抢占竞争者为我们留下来的更大市场空间，为下一轮经济复苏时雀太郎品牌的高速发展打下坚实的基础。
2、逆时而为走借机变革的创新之路：
营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略
目前，国内外关于如何应对金融危机有两个极端观点，一个是人所共知的“应急时代下的节衣缩食论”，另一个就是“逆势而为的借机变革论”。前者采取的是保守策略，其优点是有可能使企业安然渡过经济危机，但缺点将使企业却失去了变革的巨大良机。后者采取的是进取策略，优点在于可以借助历史性机遇，迅速使企业全面迈进民族品牌国际化的快车道。但难点就在于企业是否先人一步地调整好了企业变革新战略，如果是凭临时遇到危机才想起来调整那是根本来不及的。因为，历史的经验证明，凡是在经济繁荣时期就已经科学定位好发展战略的企业，总是比那些等到经济低迷时期，才迫不得已痛下决心实施战略转型的企业经营得更好，抗风险的能力也更强。所以，卓越的企业总是会在市场危机中，创造出伟大的发展奇迹。
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3、用价值经营策略全力突破亚高端市场
民族品牌满足的对象主要为二线城市的时尚消费、一线城市的大众消费、一线城市的亚高端消费层和国际一线品牌独家占领的高端消费层四个层次。民族品牌进军最主要的市场集中在二线城市的高端消费层和一线城市的大众消费层。
所谓亚高端市场是指消费对象介于一线城市的大众消费层和真正的国际品牌消费层之间的消费层，亚高端消费层主要是城市的主流消费层，这些人收入高，学历高，他们年轻活力、思维创新，有很强的社会交往和传播能力，对品牌的观念很强。这个群体所能消费的品牌却是处在“上不拔天、下不着地”的真空地带，其主要原因在于目前民族品牌不能很好地满足这类群体的文化品位和个性彰显，但他们的经济能力也不能完全承受国际品牌的高额要求，所以21世纪民族品牌的机会，就是看谁能满足和占领这个市场消费阶层，谁一定就是未来民族品牌的领航者。
由此我们就可以很清楚地知道，要想满足这类消费群体的高端需求，就不能再走以前的量大质差的粗放型和层级低下的规模化之路，只能走集约化、人文化、生态化、时尚化的百年品牌战略之路；只能走品牌唯一可以存活的道路-----价值经营策略之路。所谓品牌价值经营策略是指：“企业在完成短缺性市场对物质功能的大规模、有形价值需求的粗放型经营历程以后，整个经营的重心就转入到以品牌的无形价值提升为中心，核心围绕品牌所倡导的独特思想和前沿生活方式等隐性的精神功能需求，走集约化的经营道路。”走价值经营策略道路的原因在于“可以有效地降低企业的风险，保证企业转型的顺利实施，更主要地在于可大力提升品牌的文化内涵，显著增强品牌的核心竞争力。”
二、品牌发展策略
营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略
1、在品牌传播和营销战略上，雀太郎品牌将不再沿用过去狂轰滥炸的硬广告灌输传播模式，逐步走向“高尚人士思想交流、大众传媒经典参与，消费终端时尚生活全融入”的立体复合品牌传播新模式；争取五年内在国内核心城市率先建立起集“事业联袂---学习提升----生活互动-----情感交流----健康成长等一体化的都市儿童生活网。”与此相适应的是，尝试并建立起年度捆绑式消费的大礼包，来超额回馈雀太郎品牌的忠实消费群体，让他们在各自生活的区域内，有自己喜闻乐见的独特空间，以此来不断增强雀太郎品牌消费群体的忠诚度，让雀太郎品牌真正成为民族品牌的生活准则和精神依赖。
营销新势力：雀太郎品牌发展思路及策略
2、在产品风格和研发战略上，要摆脱长期以来我们思想上的一个误区，那就是童装就应该具有传统的儿童图案。因为随着80后新生代父母的出现，童装的要求的是时尚度和高品质。所以，这就要求我们：
第一、彻底走出“广告轰炸是金子，产品跟风是银子，品牌文化是样子，去掉商标都是孙子”的中国童装品牌的老套路；
第二、不要让我们的品牌风格走入误区，要适度摆脱老是卡通、幼稚的产品开发思路，可以大胆探索地走中性化的产品路线。比如，在产品风格上走简约、时尚、重搭配和产品组合的个性化风格之路，力求在品牌风格创新上寻找新的出路。
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3、全面强化终端服务质量：
伴随着雀太郎品牌让利终端的赢利模式的转变，和一揽子战略模式的创新建立，今天雀太郎品牌的影响力，已经在高中端传播领域里呈现出了飞速扩张之势，这就好比协同作战中的空军已经全面拉开战役，但是如何科学地利用好这些空中支持-------品牌文化软实力，竭力突破终端陈列和促销这两大核心壁垒，快速强化雀太郎品牌终端的执行力，显著提升雀太郎品牌终端的进店率和成交率，已经是摆在我们广大雀太郎人2009年最重要的工作。
为此，2009年公司将在营销管理方面，着重加强终端的营销策划力和终端导购培训力，我们决定在季节新品的订货引导、上货计划、陈列模式，促销策略、导购培训等方面，不断加强雀太郎品牌终端的综合培训力度，竭力通过系统专业的运营策略来强化提升终端的销量，从而确保我们在危机中顺利渡过难关，并取得重大发展。