报喜鸟上市前网络路演 提问精粹
0
顺溜兄弟
请问张崇华：请介绍一下公司长期借款情况？
张崇华 公司一直没有长期借款。谢谢！
乐清人 请问周信忠：作为温州人，本人就买了好几套报喜鸟西服，请问周董事长，报喜鸟除了服装行业，是否计划进入其他行业，谢谢？
周信忠
暂时没有。报喜鸟相信未来的品牌服装企业的发展前景良好。
谢谢！
安妮 请问李骥骋：如何解决直营店和加盟店之间的利益冲突？
李骥骋 直营店项目建成后，直营店和加盟店都是公司实现利润的渠道，在日益激烈的市场竞争中，两者之间的市场协调和利益冲突或矛盾若不妥善解决，将会对公司的整体利益和长远发展造成损害。因此，妥善处理解决好直营店和加盟店之间的市场协调和利益冲突或矛盾，对公司未来发展有着十分重要的作用。针对存在的潜在利益或冲突，公司拟采取“合理布局、统一价格、统一形象、统一管理、适度竞争、共同发展”等策略加以解决：
①合理布局：直营店与加盟店保持一定的销售距离，可以避免直接近距离的利益和客源冲突。
②统一价格：目前公司对全国所有特许加盟店和总部直销厅采取“统一定价、不打折”的销售策略，为保证产品价格体系的完整性，促进直营店和特许加盟店共同发展，公司对直营店也将采取“统一定价、不打折”的销售策略，实现统一的价格管理。
③统一形象：直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一十分重要。
④统一管理：公司对同一地区的直营店和加盟店，将按照以往对加盟店的模式，在专卖形象、业务培训、营销指导和营销推广、广告宣传和订货等方面都实行统一管理。同时，充分利用拟建设的连锁营销网络集中管理系统，建立“连锁经营、集中管理、实时反应”的现代化流通管理体系，实现对直营店和加盟店一体化管理。通过该系统，公司总部可以实时掌握各直营店和加盟店的经营动态，及时采取措施协调两者的利益关系。
⑤适度竞争，共同发展：实践经验表明，在同一地区开设直营店，与加盟店保持适度的竞争，有时不仅“挤出效应”较小，反而会产生“鲶鱼效应”，促进直营店与特许加盟店的销售，实现共同发展。谢谢！
小百 请问张崇华：公司最近三年的销售费用的变动情况。
张崇华 公司2004年至2006年的销售费用分别为：3294.93万元、4038.86万元、 4341.92万元。2005年比2004年增长22.6%,2006年比2005年增长7.5%.谢谢！
小强 请问李骥骋：直营店选址时需要考虑哪些因素?
李骥骋 直营店选址主要考虑如下因素：城市结构因素、消费结构因素、商业结构因素、专卖店位置条件。谢谢！
请问周信忠：公司能否通过做大做强，真正提升公司的内在价值，给投资者真正长远的投资回报呢？真正作一个振兴中国民族服装的公司呢?
周信忠 这正是公司的追求。谢谢!
王金子 请问方小波：请问董秘先生，在准备上市的工作中是如何同券商、中介机构打交道的？
方小波 积极准备，充分沟通，谢谢！
无名 请问周信忠：请问董事长，最近温州企业的上市步伐加快，你有何看法？
周信忠 这是好事，可以为资本市场输送更多的优质企业，为投资者提供更多的投资机会。谢谢！
随便说 请问方小波：请问贵公司股东持有本公司股份是否存在质押或冻结情况？
方小波 不存在这样的情况，谢谢！
竹子 请问周信忠：出口退税的下调对服装行业的不利影响？
周信忠 出口退税对服装业的影响主要将对加工型企业。对加工型企业影响主要体现在：出口退税的下调将会降低服装企业的利润。一旦出口退税调整势必造成一定的动荡，特别是以生产大路产品为主、议价能力较低的中小企业将面临危机。出口退税下调，从长期来看，能够优化产业的企业结构，促进产业升级。短期内，企业和行业应未雨绸缪，提前做好应对准备。
报喜鸟作为品牌经营性企业，出口退税将不会产生负面影响。
流星雨 请问李骥骋：介绍公司的主要原料供应商以及是否存在关联采购。
李骥骋 公司的前5名供应商分别为：浙江麦格拉服饰有限公司、浙江迪丰服饰有限公司、凯诺科技股份有限公司、温州明丰纺织有限公司、温州正润有限公司。公司与前5名供应商之间不存在关联采购。 公司2006年度向宝鸟公司采购246.59万元，占采购总额比例为1.78%，除此之外，无向其他关联方采购的情况。谢谢 ！
123 请问方小波：独立董事在好多上市公司只是花瓶，贵公司董事是吗？
方小波 我公司独立董事在治理结构生产经营等方面发挥了重大的作用。谢谢！
无限制 请问李骥骋：介绍一下公司的营销模式。与同行有什么不同？
李骥骋 公司目前采用的是“特许加盟，专卖专营”营销模式。“特许加盟”是指公司授予加盟商在特定期限和区域内，按公司要求独家销售“报喜鸟”品牌产品的权利。“专卖专营”是指“报喜鸟”品牌产品仅在特许加盟专卖店（厅）出售，特许加盟专卖店（厅）也仅销售“报喜鸟”品牌产品。专卖专营是防止假冒产品出现的制度屏障，即只要在公司特许加盟专卖店（厅）之外的其它任何地方出现“报喜鸟”品牌产品就是假冒产品，这给消费者以信誉和信心的保证。通过十年特许加盟店（厅）的建设，特许加盟店（厅）的数量由1997年的53家发展到目前的551家。
其他同类公司的营销模式基本上可以总结为：直营专卖、商场销售、特许专卖和团体购买、OEM 贴牌生产等模式。谢谢！
一个并 请问周信忠：公司与上海宝鸟服饰有限公司之间的关联交易情况.
周信忠 由于本公司产品销售具有较强的季节性，在销售旺季的时候，现有产能有时不足以满足销售的需要，另一方面，宝鸟公司是国内男装西服知名的受托加工公司，因此，本公司委托宝鸟公司加工服饰产品。近年来公司逐渐加强了生产计划的管理，与宝鸟公司的关联交易很少。谢谢
小股东 请问张崇华：公司近三年的流动比率、速动比率情况如何？
张崇华 公司最近三年的流动比率分别是: 1.74, 2.11, 2.23。公司最近三年的速动比率分别为: 0.78, 1.05, 1.48。谢谢!
股民 请问李骥骋：公司的生产规模是多少？相比同行怎么样？差距的原因？
李骥骋 公司现有生产规模为30万套/年。
本公司的生产规模相对同行业上市公司目前的平均水平偏小，但是与上市公司上市前的生产规模相比处于平均水平。
目前公司生产规模相对偏小的主要原因是：①本公司的产品定位于中高档产品，其销售对象主要集中在国内的中高收入人群，而该部分人群具有很高的消费倾向，品牌消费成为该消费人群的消费趋势，因此，本公司始终坚持品牌发展，注重市场营销网络的建设，这与国外品牌商如HugoBoss、Armani、Zegna 的发展模式近似。②国内同行业上市公司中雅戈尔、红豆股份、杉杉股份和凯诺科技生产规模较大，主要是由于上述公司经数次融资对其西服生产线进行了技改和扩建，同时其部分业务为贴牌加工。谢谢！
股神 请问王晨：报喜鸟的成功上市给您最大的感悟是什么？
你怎么这么像黄健翔！
你和谁在一起战斗？
王晨 所有关心和支持我的家人和朋友，让我度过了这一难关，10个月
蓝宝石 请问李骥骋：贵公司的品牌建设策略？
李骥骋 品牌策略有：形象代言人策略、产品概念推广策略、“全国统一价不打折”价格策略、品牌识别系统策略、顾客满意工程策略、俱乐部策略、广告投放策略和借鉴国际品牌运作策略。
我们也开展了有力的推广活动来实施品牌建设策略。报喜鸟也越来越得到更多人的认同。谢谢！
教父 请问方小波：请问贵公司会倾向于何种方式回报股东，现金股利还是送股？
方小波 公司以股东利益最大化为原则，视具体情况选择回报股东的方式，谢谢！
吴小 请问张崇华：请问公司是否存在政府补贴政策变化的风险？
张崇华 公司获得政府补贴收入在公司收入中的比例很低,因此不存在政府补贴政策变化的风险.谢谢。
漂亮妹妹 请问李骥骋：我想买你们的股票,请介绍一下公司的基本情况？
李骥骋 一、公司简介
1、概况
中文名称：浙江报喜鸟服饰股份有限公司
英文名称：ZHEJIANG BAOXINIAO GARMENT C0.,LTD.
法定代表人：周信忠
注册地址：浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
注册资本：7,200万元（人民币）
经营范围：服装、皮鞋、皮革制品的生产及销售，经营进出口业务
2、设立情况
本公司于2001年6月20日由报喜鸟集团有限公司作为主要发起人，以其与服装生产相关的生产经营性设备及厂房作为出资，吴志泽先生、吴真生先生、陈章银先生、吴文忠先生和叶庆来先生五位自然人以现金作为出资，共同发起设立，注册资本为6,000万元。
3、公司主营业务情况
本公司主要从事“报喜鸟”品牌西服、衬衫等男士系列服饰产品的生产和销售，主导产品“报喜鸟”西服综合市场占有率在国内位居前列，根据中华全国商业信息中心的统计，2004年、2005年市场综合占有率均位居全国第四。
本公司“报喜鸟”品牌在市场享有较高的知名度和美誉度，注册商标“报喜鸟”2002年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，“报喜鸟”西服2003年被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”并获其颁发的“产品质量免检证书”，并荣获“中国服装协会推荐品牌”、“全国消费者协会推荐品牌”、“中国青年最喜爱的服装品牌”、“中国服装十大影响力品牌”、“2003-2004中国服装品牌年度大奖―品质大奖”、2005年、2006年连续两年“中国服装品牌年度大奖―公众大奖提名奖”和“中国服装品牌年度大奖―营销大奖提名奖”等。
本公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，2004年被国家服装质量监督检验检疫中心（上海）和中国服装协会男装专业委员会授予“质量管理先进单位”。
谢谢！
未来股东 请问周信忠：请问董事长,相对于其他民族品牌,比如法派,庄吉等,我们报喜鸟有什么竞争优势?
周信忠 “庄吉”、“法派”等品牌也做得很好，与报喜鸟一道形成了温州男装品牌的区域竞争优势。“庄吉”、“法派”等全国知名男装品牌均聚集于区内，厂商之间的技术、市场、合作等方面的信息交流会导致各厂商研发、技术、竞争等方面的能力共同进步。
报喜鸟在品牌建设和市场网络管理方面具有相对较强的优势。
谢谢!
潇潇 请问张崇华：公司目前享受税收优惠政策,具体减免情况是什么样的?还能享受多久的优惠?
张崇华 本公司是经浙江省永嘉县乡镇企业局确认的乡镇企业，自成立以来均享受乡镇企业减征10%企业所得税税收优惠（相当于实际税率为29.7%），2004年－2006年享受的税收减免分别为120.67万元、126.41万元、168.36万元，占当年净利润的4.50%、4.27%、3.99%。
还能享受多久这样的税收优惠，不是取决于我们自身的愿望。谢谢！
华 请问方小波：你们是否打算发行债券这个最保险了？
方小波 谢谢您的建议，我们将对各种融资方式进行科学论证，谢谢！
还我山河 请问李骥骋：公司有什么样的经营目标?
李骥骋 公司今后公司仍将以男式系列服饰产品的设计、生产和销售为主要经营方向，获取合理的品牌附加值利润、生产环节利润和零售环节利润。在最近3－5年内，公司的主要经营目标是基本实现产业规模化、经营国际化、管理现代化、队伍职业化和股份社会化。
产业规模化：公司将通过本次募集资金实施西服项目和衬衫项目，使西服年生产能力达到40万套，衬衫年生产能力达到60万件；通过本次募集资金实施新产品研发中心技术改造项目，加大研发投入，不断开发更多适销对路、顺应时尚潮流的产品品种及系列，扩大产业规模，满足国内国际市场需求，实现规模经济效应。
经营国际化：公司通过本次募集资金实施连锁营销网络建设项目，建设连锁营销网络集中管理系统和直营旗舰、景观专卖店，整合提升现有销售渠道,并在此基础上逐步由从边缘到中心经营网络布局，并加强与国外知名公司合作，引进新技术、新工艺、新标准，共享国际资源。
管理现代化：公司将继续坚持非家族化管理和“移民文化”的运作理念，不断完善企业管理诊断体系和绩效考核体系，改进核心业务流程，采用先进的管理工具和管理技术，全面推进管理现代化。
队伍职业化：由于公司创始人股东已离开经营岗位，公司已平稳过渡到职业经理人管理阶段，未来发展中公司要不断完善人才的培养、选用、评价和激励机制，健全人力资源开发制度，通过内部培养和外部引进，造就一支高素质的职业经理人队伍和高水平的专业技术人员队伍，实现队伍职业化。
股份社会化：公司积极探讨建立中高层管理人员和核心技术人员的股权激励机制，并以本次发行上市为契机，实现公司股份社会化。
谢谢!
股神 请问方小波：报喜鸟会进行股权激励吗？有没有此计划
方小波 我们正在考虑这件事情。谢谢！
小结 请问张崇华：公司目前的货币资金状况如何？会用募集资金还债吗?
张崇华 公司2006年年末的货币资金为10554万元。公司不会用募集资金还债。谢谢。
安妮 请问李骥骋：请问公司的原料采购来自哪里?
李骥骋 面料来自于国内外著名面料供应商。贴牌产品来自于优秀的加工厂商。谢谢！
文子 请问周信忠：请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？
周信忠 都很看重。谢谢！
郁闷的熊 请问李骥骋：总经理，请您客观评价一下公司的员工？
李骥骋 公司员工年轻富有活力，能够适应公司发展的要求。谢谢！
原因不明 请问周信忠：如果允许您用一个比喻形容贵公司，您会把比喻成什么？
周信忠 非凡活力、锐意进取、享受生活。谢谢！
渴望公平 请问王晨：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢
王晨 加强沟通
提问 请问王晨：请问作为主承销商，您对报喜鸟的行业地位和未来发展有何评价？
王晨 不错
渴望公平 请问李骥骋：公司的产品是通过何种方式和渠道销售的？
李骥骋 主要是：特许加盟，连锁专卖。谢谢！
先远 请问李骥骋：公司新的利润增长点在那里？
李骥骋 品牌附加值的提升，营销网络的扩建、募投项目的投产等等。谢谢！
深度套牢 请问周信忠：公司的发展计划是否与现有业务存在脱节现象？
周信忠 没有。谢谢！
小刺猬 请问王晨：请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢？
王晨 品牌
路人 请问王晨：你们能保证《招股说明书》没水分吗？如果有今后发现了怎么办？
王晨 枪毙
刘开宇 请问周信忠：贵公司凭借什么可以保证业务的稳定增长？
周信忠 我们有一个高效、专业、务实、团结的管理团队、有先进的技术、先进的设备、实力雄厚的股东、有敬业的员工，我想这些都能保证业务的稳定增长。谢谢!
我 请问李骥骋：能介绍一下公司生产经营的情况吗,今年应该比去年好吧？
李骥骋 公司近年发展较快，我们对公司的发展前景充满信心。谢谢！
张崇华 公司一直没有长期借款。谢谢！
乐清人 请问周信忠：作为温州人，本人就买了好几套报喜鸟西服，请问周董事长，报喜鸟除了服装行业，是否计划进入其他行业，谢谢？
周信忠
暂时没有。报喜鸟相信未来的品牌服装企业的发展前景良好。
谢谢！
安妮 请问李骥骋：如何解决直营店和加盟店之间的利益冲突？
李骥骋 直营店项目建成后，直营店和加盟店都是公司实现利润的渠道，在日益激烈的市场竞争中，两者之间的市场协调和利益冲突或矛盾若不妥善解决，将会对公司的整体利益和长远发展造成损害。因此，妥善处理解决好直营店和加盟店之间的市场协调和利益冲突或矛盾，对公司未来发展有着十分重要的作用。针对存在的潜在利益或冲突，公司拟采取“合理布局、统一价格、统一形象、统一管理、适度竞争、共同发展”等策略加以解决：
①合理布局：直营店与加盟店保持一定的销售距离，可以避免直接近距离的利益和客源冲突。
②统一价格：目前公司对全国所有特许加盟店和总部直销厅采取“统一定价、不打折”的销售策略，为保证产品价格体系的完整性，促进直营店和特许加盟店共同发展，公司对直营店也将采取“统一定价、不打折”的销售策略，实现统一的价格管理。
③统一形象：直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一十分重要。
④统一管理：公司对同一地区的直营店和加盟店，将按照以往对加盟店的模式，在专卖形象、业务培训、营销指导和营销推广、广告宣传和订货等方面都实行统一管理。同时，充分利用拟建设的连锁营销网络集中管理系统，建立“连锁经营、集中管理、实时反应”的现代化流通管理体系，实现对直营店和加盟店一体化管理。通过该系统，公司总部可以实时掌握各直营店和加盟店的经营动态，及时采取措施协调两者的利益关系。
⑤适度竞争，共同发展：实践经验表明，在同一地区开设直营店，与加盟店保持适度的竞争，有时不仅“挤出效应”较小，反而会产生“鲶鱼效应”，促进直营店与特许加盟店的销售，实现共同发展。谢谢！
小百 请问张崇华：公司最近三年的销售费用的变动情况。
张崇华 公司2004年至2006年的销售费用分别为：3294.93万元、4038.86万元、 4341.92万元。2005年比2004年增长22.6%,2006年比2005年增长7.5%.谢谢！
小强 请问李骥骋：直营店选址时需要考虑哪些因素?
李骥骋 直营店选址主要考虑如下因素：城市结构因素、消费结构因素、商业结构因素、专卖店位置条件。谢谢！
请问周信忠：公司能否通过做大做强，真正提升公司的内在价值，给投资者真正长远的投资回报呢？真正作一个振兴中国民族服装的公司呢?
周信忠 这正是公司的追求。谢谢!
王金子 请问方小波：请问董秘先生，在准备上市的工作中是如何同券商、中介机构打交道的？
方小波 积极准备，充分沟通，谢谢！
无名 请问周信忠：请问董事长，最近温州企业的上市步伐加快，你有何看法？
周信忠 这是好事，可以为资本市场输送更多的优质企业，为投资者提供更多的投资机会。谢谢！
随便说 请问方小波：请问贵公司股东持有本公司股份是否存在质押或冻结情况？
方小波 不存在这样的情况，谢谢！
竹子 请问周信忠：出口退税的下调对服装行业的不利影响？
周信忠 出口退税对服装业的影响主要将对加工型企业。对加工型企业影响主要体现在：出口退税的下调将会降低服装企业的利润。一旦出口退税调整势必造成一定的动荡，特别是以生产大路产品为主、议价能力较低的中小企业将面临危机。出口退税下调，从长期来看，能够优化产业的企业结构，促进产业升级。短期内，企业和行业应未雨绸缪，提前做好应对准备。
报喜鸟作为品牌经营性企业，出口退税将不会产生负面影响。
流星雨 请问李骥骋：介绍公司的主要原料供应商以及是否存在关联采购。
李骥骋 公司的前5名供应商分别为：浙江麦格拉服饰有限公司、浙江迪丰服饰有限公司、凯诺科技股份有限公司、温州明丰纺织有限公司、温州正润有限公司。公司与前5名供应商之间不存在关联采购。 公司2006年度向宝鸟公司采购246.59万元，占采购总额比例为1.78%，除此之外，无向其他关联方采购的情况。谢谢 ！
123 请问方小波：独立董事在好多上市公司只是花瓶，贵公司董事是吗？
方小波 我公司独立董事在治理结构生产经营等方面发挥了重大的作用。谢谢！
无限制 请问李骥骋：介绍一下公司的营销模式。与同行有什么不同？
李骥骋 公司目前采用的是“特许加盟，专卖专营”营销模式。“特许加盟”是指公司授予加盟商在特定期限和区域内，按公司要求独家销售“报喜鸟”品牌产品的权利。“专卖专营”是指“报喜鸟”品牌产品仅在特许加盟专卖店（厅）出售，特许加盟专卖店（厅）也仅销售“报喜鸟”品牌产品。专卖专营是防止假冒产品出现的制度屏障，即只要在公司特许加盟专卖店（厅）之外的其它任何地方出现“报喜鸟”品牌产品就是假冒产品，这给消费者以信誉和信心的保证。通过十年特许加盟店（厅）的建设，特许加盟店（厅）的数量由1997年的53家发展到目前的551家。
其他同类公司的营销模式基本上可以总结为：直营专卖、商场销售、特许专卖和团体购买、OEM 贴牌生产等模式。谢谢！
一个并 请问周信忠：公司与上海宝鸟服饰有限公司之间的关联交易情况.
周信忠 由于本公司产品销售具有较强的季节性，在销售旺季的时候，现有产能有时不足以满足销售的需要，另一方面，宝鸟公司是国内男装西服知名的受托加工公司，因此，本公司委托宝鸟公司加工服饰产品。近年来公司逐渐加强了生产计划的管理，与宝鸟公司的关联交易很少。谢谢
小股东 请问张崇华：公司近三年的流动比率、速动比率情况如何？
张崇华 公司最近三年的流动比率分别是: 1.74, 2.11, 2.23。公司最近三年的速动比率分别为: 0.78, 1.05, 1.48。谢谢!
股民 请问李骥骋：公司的生产规模是多少？相比同行怎么样？差距的原因？
李骥骋 公司现有生产规模为30万套/年。
本公司的生产规模相对同行业上市公司目前的平均水平偏小，但是与上市公司上市前的生产规模相比处于平均水平。
目前公司生产规模相对偏小的主要原因是：①本公司的产品定位于中高档产品，其销售对象主要集中在国内的中高收入人群，而该部分人群具有很高的消费倾向，品牌消费成为该消费人群的消费趋势，因此，本公司始终坚持品牌发展，注重市场营销网络的建设，这与国外品牌商如HugoBoss、Armani、Zegna 的发展模式近似。②国内同行业上市公司中雅戈尔、红豆股份、杉杉股份和凯诺科技生产规模较大，主要是由于上述公司经数次融资对其西服生产线进行了技改和扩建，同时其部分业务为贴牌加工。谢谢！
股神 请问王晨：报喜鸟的成功上市给您最大的感悟是什么？
你怎么这么像黄健翔！
你和谁在一起战斗？
王晨 所有关心和支持我的家人和朋友，让我度过了这一难关，10个月
蓝宝石 请问李骥骋：贵公司的品牌建设策略？
李骥骋 品牌策略有：形象代言人策略、产品概念推广策略、“全国统一价不打折”价格策略、品牌识别系统策略、顾客满意工程策略、俱乐部策略、广告投放策略和借鉴国际品牌运作策略。
我们也开展了有力的推广活动来实施品牌建设策略。报喜鸟也越来越得到更多人的认同。谢谢！
教父 请问方小波：请问贵公司会倾向于何种方式回报股东，现金股利还是送股？
方小波 公司以股东利益最大化为原则，视具体情况选择回报股东的方式，谢谢！
吴小 请问张崇华：请问公司是否存在政府补贴政策变化的风险？
张崇华 公司获得政府补贴收入在公司收入中的比例很低,因此不存在政府补贴政策变化的风险.谢谢。
漂亮妹妹 请问李骥骋：我想买你们的股票,请介绍一下公司的基本情况？
李骥骋 一、公司简介
1、概况
中文名称：浙江报喜鸟服饰股份有限公司
英文名称：ZHEJIANG BAOXINIAO GARMENT C0.,LTD.
法定代表人：周信忠
注册地址：浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
注册资本：7,200万元（人民币）
经营范围：服装、皮鞋、皮革制品的生产及销售，经营进出口业务
2、设立情况
本公司于2001年6月20日由报喜鸟集团有限公司作为主要发起人，以其与服装生产相关的生产经营性设备及厂房作为出资，吴志泽先生、吴真生先生、陈章银先生、吴文忠先生和叶庆来先生五位自然人以现金作为出资，共同发起设立，注册资本为6,000万元。
3、公司主营业务情况
本公司主要从事“报喜鸟”品牌西服、衬衫等男士系列服饰产品的生产和销售，主导产品“报喜鸟”西服综合市场占有率在国内位居前列，根据中华全国商业信息中心的统计，2004年、2005年市场综合占有率均位居全国第四。
本公司“报喜鸟”品牌在市场享有较高的知名度和美誉度，注册商标“报喜鸟”2002年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，“报喜鸟”西服2003年被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”并获其颁发的“产品质量免检证书”，并荣获“中国服装协会推荐品牌”、“全国消费者协会推荐品牌”、“中国青年最喜爱的服装品牌”、“中国服装十大影响力品牌”、“2003-2004中国服装品牌年度大奖―品质大奖”、2005年、2006年连续两年“中国服装品牌年度大奖―公众大奖提名奖”和“中国服装品牌年度大奖―营销大奖提名奖”等。
本公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，2004年被国家服装质量监督检验检疫中心（上海）和中国服装协会男装专业委员会授予“质量管理先进单位”。
谢谢！
未来股东 请问周信忠：请问董事长,相对于其他民族品牌,比如法派,庄吉等,我们报喜鸟有什么竞争优势?
周信忠 “庄吉”、“法派”等品牌也做得很好，与报喜鸟一道形成了温州男装品牌的区域竞争优势。“庄吉”、“法派”等全国知名男装品牌均聚集于区内，厂商之间的技术、市场、合作等方面的信息交流会导致各厂商研发、技术、竞争等方面的能力共同进步。
报喜鸟在品牌建设和市场网络管理方面具有相对较强的优势。
谢谢!
潇潇 请问张崇华：公司目前享受税收优惠政策,具体减免情况是什么样的?还能享受多久的优惠?
张崇华 本公司是经浙江省永嘉县乡镇企业局确认的乡镇企业，自成立以来均享受乡镇企业减征10%企业所得税税收优惠（相当于实际税率为29.7%），2004年－2006年享受的税收减免分别为120.67万元、126.41万元、168.36万元，占当年净利润的4.50%、4.27%、3.99%。
还能享受多久这样的税收优惠，不是取决于我们自身的愿望。谢谢！
华 请问方小波：你们是否打算发行债券这个最保险了？
方小波 谢谢您的建议，我们将对各种融资方式进行科学论证，谢谢！
还我山河 请问李骥骋：公司有什么样的经营目标?
李骥骋 公司今后公司仍将以男式系列服饰产品的设计、生产和销售为主要经营方向，获取合理的品牌附加值利润、生产环节利润和零售环节利润。在最近3－5年内，公司的主要经营目标是基本实现产业规模化、经营国际化、管理现代化、队伍职业化和股份社会化。
产业规模化：公司将通过本次募集资金实施西服项目和衬衫项目，使西服年生产能力达到40万套，衬衫年生产能力达到60万件；通过本次募集资金实施新产品研发中心技术改造项目，加大研发投入，不断开发更多适销对路、顺应时尚潮流的产品品种及系列，扩大产业规模，满足国内国际市场需求，实现规模经济效应。
经营国际化：公司通过本次募集资金实施连锁营销网络建设项目，建设连锁营销网络集中管理系统和直营旗舰、景观专卖店，整合提升现有销售渠道,并在此基础上逐步由从边缘到中心经营网络布局，并加强与国外知名公司合作，引进新技术、新工艺、新标准，共享国际资源。
管理现代化：公司将继续坚持非家族化管理和“移民文化”的运作理念，不断完善企业管理诊断体系和绩效考核体系，改进核心业务流程，采用先进的管理工具和管理技术，全面推进管理现代化。
队伍职业化：由于公司创始人股东已离开经营岗位，公司已平稳过渡到职业经理人管理阶段，未来发展中公司要不断完善人才的培养、选用、评价和激励机制，健全人力资源开发制度，通过内部培养和外部引进，造就一支高素质的职业经理人队伍和高水平的专业技术人员队伍，实现队伍职业化。
股份社会化：公司积极探讨建立中高层管理人员和核心技术人员的股权激励机制，并以本次发行上市为契机，实现公司股份社会化。
谢谢!
股神 请问方小波：报喜鸟会进行股权激励吗？有没有此计划
方小波 我们正在考虑这件事情。谢谢！
小结 请问张崇华：公司目前的货币资金状况如何？会用募集资金还债吗?
张崇华 公司2006年年末的货币资金为10554万元。公司不会用募集资金还债。谢谢。
安妮 请问李骥骋：请问公司的原料采购来自哪里?
李骥骋 面料来自于国内外著名面料供应商。贴牌产品来自于优秀的加工厂商。谢谢！
文子 请问周信忠：请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？
周信忠 都很看重。谢谢！
郁闷的熊 请问李骥骋：总经理，请您客观评价一下公司的员工？
李骥骋 公司员工年轻富有活力，能够适应公司发展的要求。谢谢！
原因不明 请问周信忠：如果允许您用一个比喻形容贵公司，您会把比喻成什么？
周信忠 非凡活力、锐意进取、享受生活。谢谢！
渴望公平 请问王晨：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢
王晨 加强沟通
提问 请问王晨：请问作为主承销商，您对报喜鸟的行业地位和未来发展有何评价？
王晨 不错
渴望公平 请问李骥骋：公司的产品是通过何种方式和渠道销售的？
李骥骋 主要是：特许加盟，连锁专卖。谢谢！
先远 请问李骥骋：公司新的利润增长点在那里？
李骥骋 品牌附加值的提升，营销网络的扩建、募投项目的投产等等。谢谢！
深度套牢 请问周信忠：公司的发展计划是否与现有业务存在脱节现象？
周信忠 没有。谢谢！
小刺猬 请问王晨：请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢？
王晨 品牌
路人 请问王晨：你们能保证《招股说明书》没水分吗？如果有今后发现了怎么办？
王晨 枪毙
刘开宇 请问周信忠：贵公司凭借什么可以保证业务的稳定增长？
周信忠 我们有一个高效、专业、务实、团结的管理团队、有先进的技术、先进的设备、实力雄厚的股东、有敬业的员工，我想这些都能保证业务的稳定增长。谢谢!
我 请问李骥骋：能介绍一下公司生产经营的情况吗,今年应该比去年好吧？
李骥骋 公司近年发展较快，我们对公司的发展前景充满信心。谢谢！