ZARA模式 从消费升级到消费传导

　　一、从消费升级到品牌服饰消费的传导路径
　　客观能力
　　财富增加 → 购买力提高 → 有能力消费品牌产品与高档产品
　　主观意愿
　　城市化 → 服饰消费市民化 → 销售消费、注重品牌
　　新消费主体 →年轻化与她时代 → 时尚化、品牌化、高档化
　　二、品牌服饰主要营销模式之比较
　　批发模式
　　特点：通过全国各主要大型批发市场的批发商销售商品。
　　优点：利用既有网络，辐射面广，产品能够迅速在市场上铺开，资金回笼快。
　　缺点：不利于品牌创立，对长远发展不利。
　　代理商模式
　　特点：将全国划分为若干销售区域，每个区域内设置总代理商，企业授权该总代理商全权负责该区域内的产品销售，并由代理商发展和管理下属终端商。
　　优点：节约品牌销售渠道的拓展成本和管理成本，充分发挥了代理商的积极性和主动性。
　　缺点：在品牌推广和货品管理上不易控制。
　　特许加盟模式
　　特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。
　　优点：品牌管理标准化，系统更新及时；网络扩张的速度快且资金需求量小；利润率稳定。
　　缺点：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到较大限制；渠道控制力度不够，统一的品牌规划和市场策略较难执行；市场反应速度往往不够及时；中间环节的存在，使得利润率相对较低。
　　直营模式
　　优点：渠道控制能力强、统一的品牌规划是市场策略能够得以执行，较易实现垂直管理和精细化营销，市场反应速度快；营销网络稳定性好；减少中间环节，提高了利润率水平。
　　缺点：初始资金需求量较大；终端管理成本较高。
　　团购模式
　　优点：资金回笼快，存货周转时间较短。
　　缺点：对团购营销团队的要求较高。
　　网络销售模式
　　优点：减少销售环节、大幅较低销售成本、使得产品价格颇具竞争力；信息采集及时，物流管理快捷。
　　缺点：不具有实物店的购物优势；网上交易存在安全隐患。
　　三、ZARA模式要点 (据网络资料整理提炼)
　　（一）最直观也是最重要的经营特色
　　廉价时尚、快速反应、少量多款
　　（二）独特的商业模式
　　1.快速跟踪时尚而不是预测或创造时尚 → 时尚、快速
　　2.生产的垂直整合 → 快速、廉价    具体而言，强化染整和加工环节，部分外包劳动力密集的缝纫环节。
　　3.高效的物流与配送系统 → 快速、少量、多款
　　4.强大的销售反馈管理 → 少量、多款
　　（三）低成本的秘诀
　　1.少做广告，主要依靠店面来推广品牌。
　　2.少打折扣，仅有18%的产品最后需要打折，低于行业平均水平的一半。
　　3.少搞原创，设计环节仅做时尚元素的组合，不搞原创时尚。
　　4.少请正式产业工人，自有产能依靠当地中老年妇女、年轻的小姑娘完成。
　　（四）我的感受

　　1.所谓廉价的快速时尚，是不是就是“山寨时尚”的另一种表达方式？快速拼接组合时尚是不是会带来创意领域内的权属纠纷呢？好像ZARA在这方面的官司不少。
　　2.该公司很多作法实际与低成本初衷相悖，如大部分产能保留在欧洲，部分成品需由欧洲空运至其他市场，在西班牙当地甚至挖近两百公里的地下隧道来组织生产物流。当然，这也许是他们定量权衡后的合理选择。但国内大部分关于ZARA的文章却缺乏相关数据。膜拜式的定性介绍很容易误导国人。
　　3.现阶段的中国是各类山寨产品最理想的市场。当人们不满足于简单的盗版之后，也许ZARA模式能够给众多中国服装企业以启迪。毕竟，中国有更广阔的市场和更低的成本。　（来源：土哥投行博客）