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优衣库创始人柳井正荣:快时尚模式成就日本新首富

0 kaily pai


优衣库创始人柳井正荣

  在日本公司纷纷衰退的时候,快时尚品牌优衣库正在迎来历史上最辉煌的时刻。2月19日,其创始人柳井正荣登日本富豪榜榜首。

  富豪排行榜总是惹人注意,很重要的原因是,这里面不止能看到财富的剧烈变动,还能看到产业的消长趋势。


  去年日本首富来自游戏厂商任天堂,今年的首富则来自另一家炫公司—快时尚代表优衣库。

  2月19日,美国《福布斯》杂志网络版公布的“日本40大富豪榜”上,柳井正以61亿美元身价首次荣登榜首。这位不算出名的商业人物是优衣库(UNIQLO)母公司—迅销公司(Fast Retailing Co. Ltd.)董事长兼社长,去年他在此榜单排名第六。

  今年2月对日本不少公司而言是个黑暗的月份—不景气的经济形势、销售额暴跌、利润下降这一切令它们纷纷在公布第三季度财报时爆出大幅亏损,并调低本财年盈利预期。但迅销公司却创造了奇迹,从去年年初到年底,其股价从7550日元增至12980日元,涨幅达72%。优衣库最新发布的2009年第一财季财报显示,优衣库销售额较去年同期增长17.5%,达1885亿日元;净利润同比增长43.6%,为221亿日元。优衣库还公布了海外计划的新内容:在东南亚开设的首家门店新加坡一号店将于4月9日营业,二号店将于6月上旬开张。

  优衣库正在迎来历史上最辉煌的时刻。优衣库在日本推出“发热系列”内衣等冬装销售势头良好,2007年秋冬,经过技术提升的该系列产品在日本大卖两亿件,第二年优衣库开始在全球推广该系列产品。此外,日本产业能率大学最近向365名中小企业(员工数量10名以上)的经营者进行问卷调查的结果也将柳井正评为“日本年度最佳社长”。在调查中,柳井正被调查对象盛赞为实现了优衣库的“精彩复活”、“在世界景气不佳的情况下独家盈利”。

  2002年至2003年间,优衣库的业绩曾经大幅下滑。原因是由于在推出以年轻人为销售对象而开发的羊毛商品之后,产品持续开发不足。

  但与此同时,大型零售商Jusco与伊藤洋华堂推出了比优衣库更加廉价的羊毛商品,使优衣库价格领先地位不保。

  2002年7月,优衣库在日本本土的销售总额仅达上年的六成,优衣库的原料供货商—日本的几家综合商社也面临库存问题。那一年,令这些供货商们头痛的是,很难将印有UNIQLO商标的商品直接转售给其它公司,况且商品的单价相当低,即使杀价出清,降价的幅度也相当有限。

  为了改变窘境,柳井正尝试了很多办法。优衣库开始在原有舒适基础上将时尚因素带入营销方案,它不仅与时尚杂志合作开发联名商品,起用藤原纪香等知名艺人进行广告代言,也与公司以外的设计师进行合作。经过了一年多黑暗的日子,2004年优衣库的营业额开始回升。

  优衣库在中国也经历了惨痛的价格战。从2002年初进入中国开始,这个低价品牌一直被竞争者打出的更低价格所困扰。改变定位后,优衣库中国市场的赤字在2006年才有所改善。

  稍有遗憾的是,《福布斯》在公布这份最新富豪榜的同时顺便告诉它的读者们,日本40大富豪的资产总额为695亿美元,低于去年5月的899亿美元,40人中资产出现缩水的多达28人。去年的首富、任天堂前总裁山内溥已经退居第三位,总资产为45亿美元。

  日本首富柳井正(Tadashi Yanai)一手创办的平价服饰Uniqlo正式进军新加坡本地零售业,预定在三年内开八间店。

  Uniqlo为日本零售集团Fast Retailing旗下最大品牌,贡献集团80%收入。该集团也拥有法国品牌Princess Tam Tam、Comptoir Des Cotonnniers和新收购的Theory。

  尽管不肯透露投资金额,Uniqlo与永泰控股以51:49的比例合资,在本地进行合作,预定今年内开两间店。

  首家店面后天开张

  其中,第一家店面设在新加坡淡滨尼Tampines 1购物中心、面积占8700平方英尺,预定本星期四开幕。第二间店面则设在兴建中的Ion Orchard、总面积达1万平方英尺,预定今年8月开幕。

  Fast Retailing主席柳井正昨天来新宣传本地第一家店的开张。

  他接受本报专访时指出,新加坡本地市场并不大,却在本区域如东南亚、中国甚至印度拥有“示范市场”的作用,因此成为集团进军东南亚的试金石,如无意外,也有意进军马来西亚。

  柳井正说:“新加坡是区域枢纽,对东南亚市场有示范作用;第二,这项作用或许对中国市场亦然。另外,新加坡人收入相当高、负担的起休闲品牌,生活素质也高,可接受我们的品牌。”

  在金融海啸冲击下,Uniqlo因其平价定位迎合了消费者的预算意识,而逆市取得11.7%销售增长,去年的全年营业额达5864亿日元(87亿2600万新元),使持股27%的柳井正身家大涨至61亿美元,一跃成为日本首富。

  展望2009,柳井正的策略在于收购。该集团曾在市场高峰期竞争收购纽约高档百货Barneys但失败,成为柳井回首时庆幸没成功的一项决定。

  他指出,目前的首选是在欧美进行收购,为自家品牌提供扩展平台,另外也收购一个奢华品牌,进一步分散业务比重。他也透露,在亚洲有一个“商业理念相当”的生意伙伴,不排除进一步进行合作或合并的可能性。他的整体目标,是在2010年把集团营业额增加到1万亿日元

  他计算:“我们本财政年度的营业额应达70亿美元,下财政年应达80亿美元,如果收购了一家20亿美元的公司,就能达到目标。我的第一选择,是在欧洲或美国收购一家大小与我们差不多、市值50到60亿美元的集团。”

  尽管承认目前的市道提供了“庞大的商机”,这个以廉价著称的集团也逐渐感受到经济严冬的寒意,同店销售额从过去几个月平均增长12.9%减缓到上个月的7.9%。

  柳井正认为,12.9%销售增长“好的过头”,而希望把增长率维持在5%到6%之间。面对眼下的零售萧条,他的应对之道是“以不变应万变”。

  他说:“零售业是一门古老的行业,进入萧条期已经很久了,唯一仍在增长的是休闲服饰和运动服装这两块。从全球的角度来看,零售业还未饱和,不过欧美市场的竞争非常激烈,亚洲则增长快速,一切取决于我们如何定位。”  

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