红星美凯龙联手卢索居家 新型商业模式行不通？

提到卢索居家，也许很多人感到陌生，但是提到红星美凯龙，大家应该耳熟能详。卢索居家全称江苏卢索居家用品有限公司，2011年8月，与家居国际品牌红星美凯龙达成战略合作，在南通红星美凯龙二期打造首家创意居家用品旗舰总部——卢索居家生活广场，打算在2012年元旦开业。照理说跟家居界的“大腕”红星美凯龙挂钩的企业一定了得，但是卢索居家却让业内一片哗然。

　　有消息透露，卢索居家为了招募供应商，为即将开业的家居卖场打招牌，在与某商务门户网站密切合作了3次供应商洽谈对接会后，11月中旬又和该网站主办的评选活动合作，扬言成为本活动独家冠名商，此消息已对外公布多日，搜房等30家主流媒体同步报道了其与该门户网站战略合作的喜讯，作为该评选活动支持单位的数家协会，包括该门户网站的数百家与该卖场有过洽谈的会员企业均得到了这个消息。就在该活动万事俱备的阶段，卢索居家突然莫名其妙反悔合作，迟迟没能达成最终合作，且截止发稿至今没有给予该门户网站任何明确说明，最后该网站只得被迫撤下所有卢索相关信息。这场周旋，让人不禁思考：卢索居家到底怎么了？

　　新型商业模式行不通？

　　据了解，卢索居家12月1日在南通召开了国内供应商第三次专场对接洽谈会，在会议上，卢索居家总经理唐超表示：“卢索致力开创中国居家用品营销渠道全新商业模式，实现真正全体验一站式购买”。唐超口中的“全新商业模式”即卢索提供卖场门店，招募的供应商以低价入驻，卢索提供门店工作人员，将产品销售出去，赚取销售价格与供应商价格的利润差价。听起来是一个非常诱人的商业模式，但是第一个吃螃蟹的总是充满风险，更何况面对当前原材料疯狂上涨、人力成本不断攀升，租金持续增长，如此巨大的一个家居卖场又岂能轻松运作？即使供应商给出较低价格，卢索承受人力与租金也非易事。

　　资金链出了问题？

　　有记者悄声前往已开业一年的红星美凯龙一期参观，发现该红星美凯龙位于南通偏僻的开发区，周围人流量少的可怜，卖场内的消费者也寥寥无几，让人在寒冷的冬天增加一阵寒意。记者在卖场随机询问了几名销售员关于最近的业绩，他们均表示生意很冷清，更有销售员表示已经开业一个月了，连一套家具也没卖出去。而卢索居家广场，也就是红星二期，就开在一期的马路对面，冷淡的人流量不禁让人怀疑，难道是因为卖场前期业绩不佳导致资金链出现问题了?

　　诚信问题备受拷问

　　提到“诚信”二字，很多家居企业应该羞愧难当。就拿2011年来说，达芬奇天价家具虚报产地，左右家私纸造茶几，大艺树地板虚假宣传，大名鼎鼎的苏泊尔、帝王洁具、宜家也负面不断，让消费者不禁“谈家居色变”。而卢索居家正赶在2011年的尾巴上出现“反复”的事件来，又成为家居行业一大抹不去的败笔。

　　卢索居家作为天润利达集团投资的大型家居企业，本应该有着积极的心态去面对即将展开的一切，面对公众、面对媒体、面对卖场已合作的企业，却不顾后果的违背承诺，这让已经和即将入驻卢索居家生活卖场的供应商拿什么相信你?商场如战场，当前的武器已经不仅仅是物美价廉，诚信也不可小觑。家居用品不像衣服鞋子坏了就丢掉，家居用品的后期保养也很重要，试问谁敢让自己的产品入驻这样一家卖场?谁敢在肆意违约的卖场进行消费？

　　现在盲目开店又闭店的案例不计其数，中国市场上最大的建材连锁超市百安居正式宣布退出中国市场、美国家得宝也在今年1月份与北京市场挥手再见，这些鲜活的例子已经在给家居企业警示：盲目开店风险很大。作为有着非凡实力的大型国际企业尚且如此，更何况是一家卖场投资者。

　　有数据统计，2010年，家居百强企业平均净资产收益率有所下滑，其中，家居制造类百强企业的净资产收益率由2009年的11.46％降至10.93％；家居装饰类百

　　企业的平均净资产收益率由上年的27.64％降至22.44％，降幅近5个百分点。2011年以后，各地家居市场需求量预计将出现不同幅度的下降，大批新店开业未必会给行业带来同比例的经营回报，这些瓶颈在2011年第四季度的家居市场将表现得更加明显。家居的暴利时代已经过去，微利才是大势所趋，在这种局势下盲目开店或将是搬石头砸自己的脚。