“千仞岗羽绒服”：五大举措“超越梦想”

　　2009年，中国羽绒名牌“千仞岗”开始推行“千店形象工程”，揭开了品牌战略升级的序幕，当年“千仞岗”人豪迈地喊出了：“三年实现新跨越、三年实现销售翻番、三年再造一个千仞岗”的响亮口号和目标。 2011年7月10日 ，以“超越梦想”为主题的“千仞岗”2011营销峰会暨新品订货会在常熟成功举办。在本次峰会上，我们感受到的是一个全新的“千仞岗”，“千仞岗”人用实际行动告诉世人：“千仞岗航母”正式起航。

　　“世界上所有企业的成功源于梦想，‘千仞岗’有一个伟大而美好的梦想：就是成为世界级的服装企业，为中国服装行业的发展做出贡献。多年来，我们一直为这个梦想而努力着，我们要用我们的行动来超越这个梦想。”“千仞岗”董事长宗仁元说。三年的品牌战略升级，使“千仞岗”品牌产生了翻天覆地的变化：正确的前进方向、全新的发展模式为品牌注入了崭新的活力；硬件的升级、文化的传播使品牌面貌焕然一新；品牌销售总量年创新高，区域销售记录不断打破；员工和品牌代理商、经销商的激情被彻底点燃，品牌自下而上迸发的是无比强大的凝聚力和战斗力。这些就是如今“千仞岗”品牌的真实写照，“千仞岗”人把品牌的发展当成了事业，把企业当成了家。

　　经过“千仞岗”人不断的学习和努力，今天，“千仞岗”已经跻身国内一线羽绒品牌行列，并且与二线、三线羽绒品牌的距离正在拉开。但是，距离“成为世界级的服装企业”这个品牌梦想还很远，还有很长的路要走，如何突破销售的瓶颈，最终实现梦想的超越，是目前“千仞岗”有待解决的问题。

　　宗仁元表示，在国家扩大内需、推进农村城镇化建设的大背景下，“千仞岗”品牌的发展空间已经被打开，我们需要做的是用新的营销模式和市场举措，整合资源，优化市场，来实现销售瓶颈的突破。2011年，“千仞岗”将采取五大举措，为品牌发展“保驾护航”，最终在十二五期间实现国家级集团公司的组建：

　　一是创建和扩大生产基地，确保高品质产品的供给。众所周知，羽绒服装具有很强的季节性，销售旺季短暂。在销售旺季来临时，产品如果得不到充分的供给对于羽绒品牌来说无疑是致命的。“千仞岗”早在2005年就开始在江苏泗阳建立了18万平方米，拥有4000余名员工，日产2.2万件羽绒服的生产基地。2011年，“千仞岗”将在狠抓产品质量的基础上，继续扩大泗阳基地生产规模，最终实现拥有5000余名员工，年产800万件得生产能力。此外，“千仞岗”又在安徽新建了一个15万平米，拥有5000名员工，年产600—800万件规模的羽绒生产基地，将于2011年底开始招工投产，确保品牌高品质羽绒服的充分供给。

　　二是加大电视、报刊、网络媒体的全方位品牌推广力度。“千仞岗”深知“酒香也要勤吆喝”这个道理， 2011年品牌将以主题营销为导向，通过在央视、各主要地方卫视等媒体的品牌广告投放，在报刊、网络等媒体上的事件性新闻报道传播，来配合品牌进行年度、月度的促销方案的推进和实施，使品牌对消费者保持持续、高效的影响。

　　三是继续推进终端店铺改造，提升品牌终端形象。“千仞岗”在2010年完成500家终端店铺改造升级的基础上，加大终端店铺改造补贴力度，最终实现2011年再完成700家终端店铺改造升级目标，计划用三年的时间实现品牌终端2000家标准专卖店、旗舰店的建设。同时对于终端位置一流的店铺改造升级，还将突破常规补贴力度，建立绿色通道，加强物流和产品的支持，将位置一流的终端店铺改造成形象一流、管理一流的“一流终端”。

　　四是提升营销部门职能，加强终端服务。“千仞岗”对品牌终端实施了“地方办事处+省级管理中心”的双重服务管理模式，即在原有的品牌地方办事处的基础上，增设了省级管理中心这一组织机构，来加强品牌与办事处，办事处与代理商、经销商的沟通与服务。2010年，“千仞岗”省级管理中心由最初的2个发展到了8个，2011年“千仞岗”将在全国各省建立省级管理中心，以加强品牌的信息收集与反馈、终端建设与改造、市场监督与服务、促销方案的实施与推进、终端人员的培训与陈列指导等等，协助终端整合好品牌内外部资源。

　　五是期货订货模式的推广与普及。2010年，“千仞岗”在产品订货上试行了期货订货模式，即由品牌的终端零售商对品牌新品进行提前订货。这种订货模式改变了品牌以往在产品生产上的盲目性与随意性，增加了生产的计划性，深化和优化了产品组货，实现了生产与销售的完美对接，降低了品牌的库存风险。2011年，“千仞岗”将加大期货订货模式的推广与普及，实现40%的品牌零售商参与品牌的期货订货。到2012年，争取实现70%的品牌零售商到总部订货。

　　最后，宗仁元说，面对梦想，“千仞岗”人不断地学习，并付诸于行动，通过不断地试点和推广，实现了品牌“每年都有新发展”。日积月累，我们相信我们终有一天能够超越梦想。