紫罗兰家纺陈永兵:传播维纳斯酿造的芬芳

GIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0">古希腊神话中有这样的文字记载：女神维纳斯，在情人远行时依依惜别，晶莹的泪珠滴落到泥土上，翌年春天，泪珠竟然发芽生枝，开出美丽的花儿来，淡淡的幽香令人神醉。。。。。。这就是紫罗兰。

无论陈永兵当初是“突发奇想”还是“再三斟酌”，“紫罗兰”一经定为自己家纺品牌的名字，这就意味着陈永兵将要为这个与爱与情与永恒扯在一起的“命题”付出巨大的努力。这个持重而潇洒的陈永兵花费了14年的功夫，如今已经将紫罗兰品牌在当今的中国家纺行业高高的树起，女神维纳斯“酿造”的爱的芬芳已经在中国家纺市场荡漾飘香。前几日，紫罗兰家纺在南通举办了2009新品发布会，“春夏秋冬，四季交叠”的背景，“精品女人，精致生活”的主题，陈永兵的潇洒推介，品牌代言人周迅的现场演绎，这一切，使得紫罗兰家纺品牌在公众面前大放异彩。于是，我决定采访这个陈永兵。

掌握规律才能发展

陈永兵告诉我，企业能否健康成长和发展壮大，重要的是掌握企业的发展规律。他说，现在讲的践行科学发展观，我理解就是掌握发展规律，按规律做事情。我们的企业和我个人并没有什么特别的，我们也是从小做起，逐步成长的。我们的企业之所以发展得这么快，有了今天这样的规模，就是按规律办事发展起来的。说实在的，我本人没有多高的文化，我也没想着到什么北大、清华去“镀金”，对于理论上的东西我不排斥，所以，我会经常的去听一些专业的讲课，看一些专业的书籍，有用的我就吸收它，但我又不全信理论上的东西，我觉得全信了其实就是教条，许多理论上的东西和实际情况相差甚远，或者说对别人可能有用而对我没有用，那我为什么要吸收它呢？我们做企业是实实在在的事情，一定要根据自己企业的实际情况来判断问题和处理问题，这个是来不得半点含糊的。我觉得什么事情都有个自身的规律，比如说产品定位、设计研发、生产流程、营销模式等等，上规模的企业都有这么几个环节，但大家又不可能都按照一个模式去做，因为每个企业的情况不一样，所以，必须严格按照自己企业的实际情况确立方式方法，否则是无法发展壮大的。

努力拓展市场空间

陈永兵说，现在大家都在说“赢在终端”，于是大家就努力去占领终端。我认为，说来说去还就是个占领市场份额的问题。市场的竞争是与生俱来的，任何市场都一样。你的市场扩大了，就意味着有的人的市场就少了，这个很无奈，你不想去竞争也不行，你不竞争就没有市场。我们经常说的开发市场和拓展渠道，也是这个意思，是一种竞争形式。那么怎么竞争？毫无疑问是讲理的竞争，就是大家说的有序竞争。我们紫罗兰的市场竞争手段不是采取“价格战”，也不是强行挤兑别人，我们是通过提升自己来取信市场，这个提升是全方位的，比如，质量、品味、企业形象、店面形象、服务质量等等，各方面的工作做得越精细、越优越、越人性、越科学就越受加盟商的欢迎，当然也就越受消费者的欢迎，说的大一点，我们是在向国际大品牌看齐，这也是当今中国家纺业发展的要求，紫罗兰现在已经是中国驰名商标、国家免检产品，所以我们觉得自己已经具备了这样的冲刺条件，这样做，也找到了我们在市场上的最佳位置。我们近来所做的店面形象工程和产品结构上的调整，都是大幅度提升企业形象和品牌价值的重要举措，我们引进了意大利高档品牌GP,开发了时尚休闲品牌爱她@良品，再加上我们的紫罗兰，三个品牌相互依存和推动，这就可以使我们赢得不同层面的消费者。我觉得品牌可以是单一的，也可以是多元化的，就好比单一的“奔驰”、“宝马”、“沃尔沃”，他们可以凭借自己独特的个性和美誉赢得自己的消费群体，当然也可以像“大众”那样“奥迪”、“帕萨特”、“桑塔纳”多品牌的组合，还是那句话，怎么做一定要根据自己企业的情况而定。

终极目标是奉献社会

陈永兵认为，一个有远大抱负的企业需要建立并不断完善自己的企业文化，这个企业文化实际上是一个企业的标杆，它的终极目标是社会奉献。这些年里，尽管我们1000多人的员工队伍客观的解决了部分就业问题，社会慈善公益事业也是积极参加，但是因为企业自身发展的需要，所做的贡献还很小很小，我们将会在企业新一轮提升之后，合理的有步骤有计划的加大社会公益事业的资金投入，为地方为行业多做贡献。我这么说实际上还是有局限性，还不是一个很高的境界。我常想，一个人拼搏一生究竟为了什么？一个人一生其实用不了多少钱，一个家庭也用不了多少钱，那么你挣那么多钱做什么？想来想去，其实就是为了做成一件事情，那么，创造的那些财富呢？说实在的，想到这里似乎就应该什么都明白了。我不是一个宗教信仰者，但终究一切都归于社会还是可以理解的。我前面说过我不完全相信理论，所以我作为一个企业老总，现实无法回避，我每天都在忙碌着，为我的企业，为我的员工，为了实现紫罗兰大品牌梦想。我想，哪天我能够感到轻松一些，可以悠闲自得的过着平静的生活，那时候，我想我自己也许可以得到一次提升，一种精神境界的升华。

我和陈永兵的交流也谈到了许多的细节，比如他说到新产品开发时，会讲到色彩的运用和图案的构造；谈及紫罗兰品牌时，他会道出一段优美的故事；讲到新品牌@的定位时，他会说@这个名字几乎就是时尚和年轻的代名词；提及目前经济形势时，他觉得不仅没有感到多大压力而且是一个好的机遇等等，不知道为什么，我能够记得住的还是他的那些以实践为基础而形成的“准理论”，我觉得他的朴素哲思比什么理论都好，所以够成了这篇文字，女神维纳斯的爱和美，紫罗兰的艳丽和幽香只能待下次再说了。