李建国 雅宝路的自主品牌倡导者

北京雅宝路，地处使馆聚集区，自上世纪８０年代初就商旅云集，充满了异国情调。据称，雅宝路每年的对外贸易额在４０亿美元左右，且保持２０％左右的年增长率。在雅宝路的淘金大潮中，有的人迎头赶上，有的人裹足不前，有的人则被掀翻倒地，还有的人退出了，而像北京巴丝可爱缔生（ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ）国际贸易有限公司总裁李建国先生这样，一早就以自主品牌打入东欧市场的民营企业家却是特例。

　　１９８９年，李建国带着多年做生意攒下的积蓄，从老家浙江温州来到北京。刚开始，李建国拿着产自上海的毛衣到马连道去卖，却并不顺利，后来，他看到在雅宝路的老乡们外贸生意做得风生水起，于是，他成了在雅宝路淘金的浙商一份子。

　　上世纪９０年代初的雅宝路是卖方市场。那时只要有货，不管是什么都可以卖得出去。李建国也挣得了丰厚的一桶“金”。

　　就在其他人兴高彩烈点钱的时候，李建国却已经开始思索怎么样才可以把事业做大、做强，并由此创办了自己的公司、塑造品牌、自主研发市场认可产品。因为他相信，低档服装交易带来的繁荣很快就会过去，而拥有自主品牌的中高档服装迟早会成为市场销售的主流。

　　“刚开始选择这条路很艰难，但是我还是坚持。刚开始，很多牌子看不起我们，我当时很自信：我的目标是五年内超越这些牌子。实际上没有五年，四年就超越了。”说起这些，李建国发出胜利者的笑声。然而这笑声背后，又经过几多艰难。

　　在雅宝路，李建国是最早倡导自主品牌出口的。从１９９９年开始，李建国积极参加在俄罗斯每年两次举办的具有国际影响力的轻工展会。每次参展，他公司的产品、展位都是展会上的亮点。

　　“第一次参展时，我们租了２０多平方米的展位，遇到了很多阻碍，外国人看不起中国产品，他们心里认定中国货就是地摊货。第一次参展时我们的产品质量是很好的，但在设计上确实有差距，第二次就和他们差距不大了，第三次和他们平衡，第四次就远远超过了他们。我们是率先进入欧洲展区的中国品牌，并且占据了显要的展位。”李建国总是能以最快的速度了解国外市场需求，并改进自己的产品。

　　“当时很多人看不懂，说我们在乱花钱，打别人的牌子不是更赚钱吗？但是我不这样想，我那时候就判断将来的市场一定是品牌的天下，好品牌才是市场竞争的胜利者，所以我一定要做自己的品牌。”事实证明，李建国对市场判断是正确的。

　　２００３年，李建国公司的产品开始进入西欧，连续几届参加法国ＭＩＤＥＣ、德国ＧＤＳ等世界级展会。而每次展会上，他公司的产品都会吸引许多惊奇的目光。

　　今天，ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ品牌在欧洲已经开办了１００多家代理店，全部由外商代理销售。为此，所有欧洲颇具规模的服装、鞋类展会的组委会均将ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ列为最重要的邀请客户之一。

　　说起ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ品牌在国外的趣事，一些雅宝路的商户到欧洲去“扒版”，看到好的服装就买回来，有时候买回来一看，衣服上的商标竟然是“ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ”。

　　在ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ的员工看来，李总是非常具有民族责任感的民营企业家，“他要证明给世界看，中国人一样能做出好的产品，好的品牌，中国人并不比外国人差。在产品中融入中国文化，让自主品牌在西方国家站稳脚跟，打破外国人的偏见。”今年在奥运会期间由北京奥组委授权举办的“楚韵·霓裳”服饰文化活动，就是希望向国际展示中国的服饰文化，展示ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＯＴＮＳ品牌的魅力。

　　如今，李建国在位于ＣＢＤ商圈的雅宝城用了整整一层楼作为ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＯＮＳ的新展示厅，４０００平方米的展示厅分为女鞋展厅、星光大道Ｔ台、服装陈列室、咖啡厅、高级定制室等多个功能区。　　
　　　　　　　　　
只有读懂人 才能读懂市场

　　李建国多年在时尚圈摸爬滚打，让他对时尚有自己独特的理解、对潮流有更准确的把握。他总是在关注人、总是关注未来人、总是思考未来的人需要什么、未来的人的生活方式有什么新的变化、哪些产品是未来人所喜欢和接受的。

　　“在２００７年举办的ＦＡＳＩＯＮ ＳＨＯＷ上，我们所采用的一些很时尚、很前沿的搭配效果，在２００８年ＡＭＡＲＮＩ的一场秀上，我们却看到了同样的搭配。”李建国的时尚眼光既敏锐又前沿。世界奢侈品牌ＶＥＲＳＡＣＥ开发的饕餮纹、云雷纹产品系列，ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＯＮＳ早几年前就推出了。

　　他认为，做市场，首先要读懂人。他已经把俄罗斯人、东欧人读透了，他知道他们到底需要什么。他总是举一反三，把别人的好东西吸收过来，加入自己的元素，然后用最快地速度整合。

　　李建国自信地说：“我们现在的工艺完全可以与意大利的相媲美。很多中国人是用国外的牌子打中国市场，我们恰恰相反，通过收购，把洋品牌注入ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＯＮＳ品牌。”
　　
诚信经营

　　取得如此辉煌的成绩，李建国归功于做企业一定要遵守诚信。

　　２００２年，乌克兰首家加盟鞋店开业。为了使他的公司品牌迅速打入市场，李建国大胆地提出了“保质７个月”的承诺。此话一出，乌克兰鞋业一片哗然。

　　两个月后的一天，一位中年妇女到店里投诉鞋的质量问题，要求退货。李建国二话没说立即同意退货。事后他拿着鞋反复研究后发现，鞋上的伤痕是人为造成的。后来，李建国的判断得到了验证。那位妇女在当地从事鞋类零售业务。看到李建国公司售后承诺后她特地买了一双。穿在脚上非常舒服，质量也不错。为了验证李建国公司的真诚，她用刀子将鞋划伤后拿来退货。

　　如今，这位妇女成为了他公司忠实的消费者，还加入到品牌的经营中来，并用自己的行动加盟了ＢＡＳＩＣＥＤＩＴＩＯＮＳ加盟店。

　　直到现在，李建国还是不会讲俄语，但这并没有妨碍到他与俄罗斯人的交流。“他和外国人的交流很多时候是靠肢体语言，他时刻充满热情，走在街上，远远地看到从前的客户走过来，他会很热情地和别人招手致意。很多外国客户是自己带着翻译来找李总，而不是我们带翻译去找客户。”ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ品牌营销总监朱安亭谈起自己的老板，总有说不完的话题。
　　
不打无准备之仗　　

　　“没有把握的仗，我不会去打。必须有９０％成功的可能性，我才会去打这个仗。”刚来到雅宝路做外贸时，李建国总是高价买进质量好的产品，以相对的低价抛售给俄罗斯人，这在很多人看来有点傻，但那时侯的李建国就是用这种方法试水东欧市场，了解东欧人的消费需求。

　　“任何事情，我都是先尝试，不会一开始就有大动作，但是试好了以后，我就会大规模铺开。”兵贵神速，李建国把快速反应能力作为企业经营的一大准则，这也是他取得成功的一大法宝。

　　“商人不仅仅关心经济，他还应关心全球的政治、文化，它们会直接影响到你，如果你判断不准确，就会失败。”李建国说。１９９８年金融危机使其他品牌都受到重创，而李建国却带着他的团队将事业带上了一个新的高度。

　　“１９９８年，金融危机，天天在变化，早上的货品到了莫斯科，晚上就是一麻袋的废纸，对我们是沉重的打击。” 危机过后，李建国的ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ却顽强的生存了下来，并且更加壮大。

　　“这次的金融危机对我们没有那么严重，主要是我们有了自己的品牌，应该问题不大，有抗震能力了。”目前的金融危机让很多外贸企业遭遇重创，在李建国看来，这不仅对ＢＡＳＩＣ ＥＤＩＴＩＯＮＳ，对中国，同样面临着机会。