马克华菲 反其道而行之的时尚开拓者

　　综观世界知名品牌抢滩中国的市场策略，大多采用两种方式：一种是在各类媒体上掀起地毯式轰炸，以求获得消费者的品牌认知；另一种是以STARBUCKS为代表的少数派，他们极少涉足“铜墙铁壁式”广告，却通过实实在在的“品牌体验”，赢得了消费者的口碑。MARK FAIRWHALE(马克·华菲)便归属于后者。

　　MARK FAIRWHALE’S 渊源

　　FAIRWHALE，一个以深海鲸鱼命名的时尚品牌。FAIR ，喻为美丽，优雅；WHALE,意为深海的鲸鱼--FAIRWHALE，即寓涵着马克·华菲的时尚事业犹如大海般气势磅礴，生机盎然而又宁静致远。

　　FAIRWHALE——Fly 飞翔，Amenity 宜人，Intelligence智慧，Responsibility 责任，Will 意志，Harmony和谐，Adolescent青春，Love 爱，Envision 想象。MARK FAIRWHALE以一种挥洒自如，随意的笔调宣泄他的设计理念，恰如其分地体现了知性人士的风范。而FAIRWHALE 的低调完美主义也由此更贴合世界新贵的气质。

　　这份优雅精神加上对时尚独到的理解造就了马克·华菲灿烂的今天。从时装界的little potato到开路先锋、全国250家店铺规模、到3条品牌线的全面铺开，马克·华菲的故事如戏剧般充满精彩魅力，其演绎的就是独特的反其道而行之的市场战略。

　　在理性和诗意之间平衡

　　曾经有商业演说家这样评价道：“所有的行业都是娱乐业，商业的实质就是show yourshelf。”

　　然而马克·华菲却不以为然。在马克·华菲的品牌王国中，任何“商业因素”都以追溯和献身艺术为其终极目标。正是这种“赋予产品以人文关怀”的神圣使命感促成马克·华菲开创了一种让消费者心动神往的感情体验，这便是时尚FANS追随马克·华菲的魅力所在。

　　马克·华菲深谙，仅仅关注成本、提高市场占有率、增进股东的股票价值这些经济学的原则是远远不够的，因为21世纪的商业文化和行为已经改变，商务策略的关注点也必须转移到感情原则上来。建立一个时尚品牌王国，除了不断推出新产品以吸引人们的注意力外，更重要的是推广品牌自身的历史、风格、所蕴涵的品味及一种能彰显品位的生活方式。品质是赋予马克·华菲成功的利器，而一直以来对文化艺术的推广更赋予马克·华菲深厚的气韵。

　　马克·华菲——一个文化艺术的倡导者，近年来相继在北大、清华、厦大等多所高校发起主题为“我的璀璨生活”的文化浪潮。他与中国艺术家协会合作、赞助杨丽萍“云南印象”、世界拉丁舞、刘德华演唱会等多项文化艺术事业……在这个似乎功利至上的时代，MARK FAIRWHALE坚持品牌因美而呼吸，艺术因时装而彰显。

　　在分享中构筑蓝图

　　与消费者分享美好生活的乐趣；与合作伙伴分享创业发展的乐趣；与员工分享快乐工作的乐趣——MARK FAIRWHALE 在与众分享的快乐中神奇崛起。

　　消费者：分享生活

　　如今，MARK FAIRWHALE店铺前开始人头攒动，众多耀眼明星将马克·华菲推向时尚浪尖：最佳财经节目主持人陈伟鸿穿着MARK FAIRWHALE的西服“对话”诸多令人瞩目的国家元首、商界巨子、社会精英；名模姜培琳在MARK FAIRWHALE的T台上成为光环缭绕的女神；古灵精怪的陈辰；俊朗小生陈坤、林佑威、王梓；诙谐幽默的刘仪伟；见多识广的林海……他/她们，早已零距离地体验到了MARK FAIRWHALE的“时尚生活哲学”。

　　成为消费者的至爱，一切只源于MARK FAIRWHALE的大胆定位——演绎欧式生活哲学。

　　“欧式生活哲学已经成为一种规则，这种规则，来自MARK FAIRWHALE在中国的上层建筑”。 这种MARK FAIRWHALE规则，代表一种价值取向，崇尚个人奋斗和精英阶层；这种规则，代表一种社会风尚，崇尚健康自然和含蓄简约。MARK FAIRWHALE塑造出持重得体、但又充满魅力的精英形象，不时给消费者带来意外的惊喜和震撼。

　　合作伙伴：分享事业

　　MARK FAIRWHALE把选择加盟的客户真真正正视为合作伙伴。投资者将得到全方位的协助，包括形象宣传、行销企划、店面设计、品质管理、培训、促销管理等等。

　　遵循因地而异的原则，采用立体化营销模式的马克·华菲把自己传统的渠道生态一分为三：自营模式、联营模式、加盟模式。MARK FAIRWHALE迅速成长，各种模式各放异彩，并立存在。根据各个区域的迥异性来开设连锁专店的独特模式，不但使MARK FAIRWHALE专店如雨后春笋般林立在各大城市，更为MARK FAIRWHALE向周边区域提供衍生的跳板。

　　员工：分享尊重

　　马克·华菲人是追逐成就与梦想的年轻智慧团队，他们直率，坦诚，优雅，举手投足间镇定从容。MARK FAIRWHALE从未将员工视为流水线上的消耗品，而是将其看作公司成功的最大动力。不论是对顾客和合作伙伴的尊敬还是对仓库协管、零售部门基层职员的尊敬，都像其他公司礼遇高层主管一般。公司的管理层坚信，唯有厚待员工，才能创造美丽的事业神话。公司项目责任制的网络矩阵式管理模式，更是突出了平等友善的企业文化氛围，造就了MARK FAIRWHALE今日的璀璨。

　　马克·华菲的中国爱情

　　在中国，MARK FAIRWHALE的销售专店已逾300余家。成就背后，马克·华菲有着一整套细密谨慎且着眼于全球的营销策略——缔造的属于自己的国际化品牌路线。

　　今日，世界所有奢侈品牌都聚焦东南亚，欧美奢侈品市场近年来增长缓慢甚至停滞的情形使得中国市场的发展更为耀眼，MARK FAIRWHALE 也不例外。

　　未来五年，MARK FAIRWHALE家族的东南亚发展战略将会使欧洲风情席卷整个东南亚时尚版图。而到2010年，全球将会出现1000家MARK FAIRWHALE的家族旗舰店的规模，家族成员将涵盖高级时尚男女装、JEANS/SPORTS、时尚女装、皮件、香水、家居用品、配饰品、童装、艺术传媒等时尚生活品类，使甫临世间的婴儿至中年事业有成的各界知性人士都可享受到MARK FAIRWHALE带给他们的欧式生活品味。

　　每当伟大的时刻来临，总有一些从藩篱中脱颖而出的人物将成为永恒。

　　2005年4月2日，这个日子注定属于MARK FAIRWHALE JEANS女装——宛如坠入凡间的精灵，刹那光辉足以震慑世人。当您满怀期待步入北京国际服装博览会1号馆，你便成为这个小天地荣耀的鉴赏艺术家。届时，马克·华菲的蓝翼天使将联袂法国葡萄酒协会，共同为您呈现“公主日记”里金色PARTY的每刻精彩。

　　毫无疑问，在不久的将来，MARK FAIRWHALE反其道而行之的征服之心将带领着她在全球的各个时尚角落里尽显风姿。