红人女装跃居武汉女装销量第一品牌

2004年销售收入达4亿元的武汉红人服饰公司，日前以"连续三年销售过亿元"被列入"2004湖北企业界20件大事"，并被有关部门认定为武汉女装品牌销量第一的制造商。

　　从当年20多名员工的小作坊，到如今成为中国服装行业销售、利润双百强企业，红人公司在市场角逐中深刻认识到：要想使传统的服装制造业在新的市场竞争中实现跨越式的发展，向科学管理要效益、向产品开发要市场、向品牌建设要美誉度是关键。为提高品牌创新能力、向产品开发要市场，红人服饰公司每年投入200多万元用于产品的设计开发。他们创立了由20多位设计师组建的产品设计开发中心，与高薪聘请的台湾、日本、法国设计师一起，按国际品牌流行时尚理念制定产品开发方案。他们通过深入研究品牌消费对象的形体特征，通过对腰、肩、领、袖的精心设计，使产品具有了贴身舒爽的特性。他们大量选购法国、意大利、日本等国的流行高档时装面料，围绕都市白领知识女性的生活节奏和衣着生活方式，在开发新品上大做文章，每季设计开发出400多种新款服装，并通过产品的系列搭配，使红人服饰在市场上千姿百态，逐步形成了品牌独特的风格魅力。

　　为了创新品牌终端建设，红人公司一改过去"投入巨资开发单款产品从不在乎、对终端卖场的建设却没在意"的做法，以终端市场建设为中心，以扁平化供应体系改造传统营销模式，压缩销售成本，提高利润空间，根据不同级别的店投放不同的货品，根据不同店的性质制定不同的上货计划、上货节奏，从而使每个店都有了鲜明的产品风格。过去凭营销人员个人喜好进货、经营产品的现象，变成了科学分配货源、物流渠道清晰、货源保障充分，并使产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理、意见反馈、辅助商业协同有机结合了起来。

　　常年在全国各地市场敦促营销渠道整顿，推动品牌终端形象上档次的红人服饰公司总经理唐冠洲，在请记者看他笔记本电脑里遍布全国各地的100多家红人品牌自营卖场图片时介绍说，红人公司先后投入500多万元，请业内知名专家重新设计红人品牌终端形象，对全国的自营店卖场环境进行了彻底改造，通过产品上档次、卖场树形象、营销服务上水平等一系列举措，使商品陈列由单件变成系列成组搭配，终端卖场无不鲜明地传达着品牌的个性风格。

　　变革优化了营销渠道后，已率先在全国同行了运用ERP系统的红人服饰公司，又投入大量资金对营销网络系统进行改造升级，加大对自营终端、代理商、经销商等各个销售环节的服务与监控，使红人服饰产品能及时、准确地到达零售终端。控制好物流环节，使得品牌终端形象更加时尚、风格更加鲜明。有资料表明，全新的红人服饰品牌自营卖场，已由过去的40多家发展成了100家，2004年红人公司仅自营店的销售收入，就比上年增加了4000多万元。

　　在创造时尚新理念的同时，红人公司参照国际品牌标准，展开了一系列品牌形象推广活动，使红人时尚由设计迅速变为商品，在竞争中开始独领风骚。据总经理唐冠洲先生介绍，与上年相比，红人服饰的产品附加值同比增长了20%，红人服饰以年销量增长30%的速度由北京、上海、南京等一类市场迅速向全国各地辐射。