乐天银泰百货公司董事长俞光华：时尚百货为购物中心增光添彩
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kaily pai
随着中国经济的发展，人们的消费水平逐步得到提高，追求时尚成为不少都市人群的消费目标。银泰百货副总裁俞光华先生讲述了时尚百货是如何为购物中心增光添彩的。
俞光华：我构思是做零售行业的，不知道大家想一个问题，为什么要做这个行业，这是很关键的问题，就跟人活着一样，为什么没有想活着是为什么？如果将工作分开两个层面，一个是投资人的层面，一个是职业经理人要做的工作，这是我考虑了很久的问题。
大家都知道中国商业的评效，我讲一下百货公司的问题，行业是有游戏规则的，小的时候下军旗不下了，大的时候下围棋，因为军旗比较简单。百货公司中最傻的人和最精明的相差10倍或者是20倍，所以就很好玩，好的店铺正栋楼的评效是1万元/平方米，这是百货公司最好的状态，很多成长的店例如宁波店都是八、九千万的利润。
为什么做化妆品，好的化妆品做3000万元，收25%差不多是750万元，化妆品每平方米的效益是2万元，这个游戏是专业的人欺负傻瓜的人，很多人认为百货公司是印钞机，很多的老板一辈子也印不出钞票，有的人印出一元，有的人印出美元和港币来，作为投资者很多人看多现金流和长期的收益。
有人讲，做的好的话就会值很多的钱，如果拿钢筋水泥可地价是卖不出附加价值的，只有通过商业物业将物业卖出价值的，职业经理人是通过百货公司这个载体描述自己对人生和社会的理解，就如同艺术家，有的人画画，有的人拍电影，他们对生活和社会的理解是一种载体，可以做很多想做的事情，在此过程是痛苦的，我们开一家好的店可以很快的将对手打爬下，因此百货公司很符合男人做的事情，因为挑战性很高，也符合人性的抗争，人性在商业中是比较势力的社会，如何战胜势力是很有意思的游戏，因此商业体现的淋漓尽致，商业的核心就是交换，交换是什么，简单有形的交换例如长期利益和个人利益，各种各样的交换，另外的层面是，一无所有的时候交换的是你的精神。
我是喜欢玩百货公司游戏的人，我不断的超越自己作品的人，百货公司人多、货足、货堆山，便宜，广告就打一个点，便宜实惠打的很准，就我将销售额做起来了，得到厂商的支持，就有第一个店，这样就一路起来了，觉得这是赚钱的，但是很累，形象不好，有钱穿上了西服不能玩脱衣舞的游戏，就要创造美的东西，美是震撼的。
后来就创造精致生活文化，很多的领导说生活中一辈子的钱都用了，很多人开着宝马购买低档的商品，这是错误的。百货公司是城市中的商业名片，例如一个城市不如上海时尚，上海不如香港时尚，香港不如巴黎时尚，美学经济的原因是什么，这个时候商业的作用就体现出来了，商业代表着一个城市美的鉴赏的能力，对生活的一种态度，百货公司是卖东西的，实际上卖的是幸福的，很多年轻人在我们的店中手拉手拿着公仔，店里都是美女，我就感觉很美，此时百货公司就有生命力。
百货公司和购物中心的关系，我讲的是自己的醒悟。百货公司是正楷字，越简单越好，百货公司一定要简单，越简单越好，购物中心是写草书的，讲的是结构，此时要有很强的功力，建筑和电梯的设计都有要求，但是接近自然、通风和采光，这是更高的阶段，但是很多人连正楷都没有写好就去玩购物中心就会变成“天书”，购物中心招的是客户，百货公司研究的是商品。
我们要看品牌的变化，昨天晚上在杭州做了一场翻身秀，我们是用英国圣马力的作品表现的，才可以引领时尚。百货公司是正楷，购物中心是草书，要有正楷的功力，不仅仅要懂商品还要懂建筑，包括材料和材质的使用，要做好的百货公司一定要懂得建筑，没有建筑美学是做不好好的百货公司，我到国外去看，120年前的百货公司还在做，我们的房屋改来改去10年就不能用了，我们看的是对人性的理解和对未来的规划。
购物中心为什么要有好的百货公司，百货公司可以将人凝聚起来，购物中心是以店为主体，很难做大的企划工作，做的差就象博物馆，例如一个失败的案例，北京金融街一个很漂亮的店，但是日子很难过，商品对艺术的概念我认为中国没有第二个比他们强，真的很时尚，中国人穿的衣服是给别人看的，也有穿给自己看的，他们做的是不让人看的懂的生意，这么大的一个店，考虑更多的是艺术家，更多考虑了艺术的氛围，还要考虑老板和商业的氛围。
购物中心有休闲、娱乐、购物等功能，相当于人的五脏六腑，如果心脏出了问题，就会引起很大的问题。
购物中心的特性，为什么叫做增光添彩，现在百货公司和购物中心做不起来的原因是什么，购物中心是激情行业，如果是为了赚钱而赚钱就做不好，一定要有超级的商人和艺术家，两者结合才可以做出很好的作品，例如宝姿的两位老板一个是艺术家一个是商人，一开始是有灵魂的，百折不挠的，才可以将电视剧和主题拍下去，如果连我自己都不能感动的作品，就感动不了别人。
例如一个简单的例子，我最近开了一个店在北京，因为奥运期间，有很多的消防和检查，我的感觉是九死一生，全世界都让我死，我一定要生
俞光华：我构思是做零售行业的，不知道大家想一个问题，为什么要做这个行业，这是很关键的问题，就跟人活着一样，为什么没有想活着是为什么？如果将工作分开两个层面，一个是投资人的层面，一个是职业经理人要做的工作，这是我考虑了很久的问题。
大家都知道中国商业的评效，我讲一下百货公司的问题，行业是有游戏规则的，小的时候下军旗不下了，大的时候下围棋，因为军旗比较简单。百货公司中最傻的人和最精明的相差10倍或者是20倍，所以就很好玩，好的店铺正栋楼的评效是1万元/平方米，这是百货公司最好的状态，很多成长的店例如宁波店都是八、九千万的利润。
为什么做化妆品，好的化妆品做3000万元，收25%差不多是750万元，化妆品每平方米的效益是2万元，这个游戏是专业的人欺负傻瓜的人，很多人认为百货公司是印钞机，很多的老板一辈子也印不出钞票，有的人印出一元，有的人印出美元和港币来，作为投资者很多人看多现金流和长期的收益。
有人讲，做的好的话就会值很多的钱，如果拿钢筋水泥可地价是卖不出附加价值的，只有通过商业物业将物业卖出价值的，职业经理人是通过百货公司这个载体描述自己对人生和社会的理解，就如同艺术家，有的人画画，有的人拍电影，他们对生活和社会的理解是一种载体，可以做很多想做的事情，在此过程是痛苦的，我们开一家好的店可以很快的将对手打爬下，因此百货公司很符合男人做的事情，因为挑战性很高，也符合人性的抗争，人性在商业中是比较势力的社会，如何战胜势力是很有意思的游戏，因此商业体现的淋漓尽致，商业的核心就是交换，交换是什么，简单有形的交换例如长期利益和个人利益，各种各样的交换，另外的层面是，一无所有的时候交换的是你的精神。
我是喜欢玩百货公司游戏的人，我不断的超越自己作品的人，百货公司人多、货足、货堆山，便宜，广告就打一个点，便宜实惠打的很准，就我将销售额做起来了，得到厂商的支持，就有第一个店，这样就一路起来了，觉得这是赚钱的，但是很累，形象不好，有钱穿上了西服不能玩脱衣舞的游戏，就要创造美的东西，美是震撼的。
后来就创造精致生活文化，很多的领导说生活中一辈子的钱都用了，很多人开着宝马购买低档的商品，这是错误的。百货公司是城市中的商业名片，例如一个城市不如上海时尚，上海不如香港时尚，香港不如巴黎时尚，美学经济的原因是什么，这个时候商业的作用就体现出来了，商业代表着一个城市美的鉴赏的能力，对生活的一种态度，百货公司是卖东西的，实际上卖的是幸福的，很多年轻人在我们的店中手拉手拿着公仔，店里都是美女，我就感觉很美，此时百货公司就有生命力。
百货公司和购物中心的关系，我讲的是自己的醒悟。百货公司是正楷字，越简单越好，百货公司一定要简单，越简单越好，购物中心是写草书的，讲的是结构，此时要有很强的功力，建筑和电梯的设计都有要求，但是接近自然、通风和采光，这是更高的阶段，但是很多人连正楷都没有写好就去玩购物中心就会变成“天书”，购物中心招的是客户，百货公司研究的是商品。
我们要看品牌的变化，昨天晚上在杭州做了一场翻身秀，我们是用英国圣马力的作品表现的，才可以引领时尚。百货公司是正楷，购物中心是草书，要有正楷的功力，不仅仅要懂商品还要懂建筑，包括材料和材质的使用，要做好的百货公司一定要懂得建筑，没有建筑美学是做不好好的百货公司，我到国外去看，120年前的百货公司还在做，我们的房屋改来改去10年就不能用了，我们看的是对人性的理解和对未来的规划。
购物中心为什么要有好的百货公司，百货公司可以将人凝聚起来，购物中心是以店为主体，很难做大的企划工作，做的差就象博物馆，例如一个失败的案例，北京金融街一个很漂亮的店，但是日子很难过，商品对艺术的概念我认为中国没有第二个比他们强，真的很时尚，中国人穿的衣服是给别人看的，也有穿给自己看的，他们做的是不让人看的懂的生意，这么大的一个店，考虑更多的是艺术家，更多考虑了艺术的氛围，还要考虑老板和商业的氛围。
购物中心有休闲、娱乐、购物等功能，相当于人的五脏六腑，如果心脏出了问题，就会引起很大的问题。
购物中心的特性，为什么叫做增光添彩，现在百货公司和购物中心做不起来的原因是什么，购物中心是激情行业，如果是为了赚钱而赚钱就做不好，一定要有超级的商人和艺术家，两者结合才可以做出很好的作品，例如宝姿的两位老板一个是艺术家一个是商人，一开始是有灵魂的，百折不挠的，才可以将电视剧和主题拍下去，如果连我自己都不能感动的作品，就感动不了别人。
例如一个简单的例子，我最近开了一个店在北京，因为奥运期间，有很多的消防和检查，我的感觉是九死一生，全世界都让我死，我一定要生