皇妹女鞋：温州皇家鞋业公司总经理黄振忠

浙江皇家鞋业有限公司成立于1990年，是一家专业从事皮鞋设计、生产、销售为一体的知名企业。现代化厂区座落于温州中国鞋都二期，占地20余亩，员工2500余名，拥有8条现代化的标准生产流水线。

浙江皇家鞋业有限公司

浙江皇家鞋业有限公司的“皇妹”品牌女鞋，传承东方女鞋独特魅力，并赋于现代文化理念，结合经典与时尚等多种元素，引领女鞋时尚潮流，并强势打造中国女鞋第一品牌。
温州皇家鞋业公司总经理黄振忠 —— 20年没“跑掉”一位代理商

温州皇家鞋业公司的“皇妹”牌女鞋，被温州鞋业界公认为做工一流。这家年生产能力超过200万双的企业，从1990年创业至今的20年中，没有一位代理商因为生意做不下去而去卖别的鞋子。3月9-10日举行的“皇妹”凉鞋订货会上，代理商的订货量是去年同期的两倍。

记者：“皇家”，公司的名字很气派，怎么想到的？

黄振忠：取公司名字，充分动用了“内脑”和“外脑”。我和哥哥、妹妹三个人，1990年在市区将军桥开始办厂。1991年，看到《温州日报》“大榕树”栏目，有代取公司、孩子名字的服务，于是我就跑到日报，说了我们的要求。一星期后，他们就把公司的名字“皇家”，用信寄过来了。这个名字很符合我们的要求，因为我们姓“黄”，“黄家”、“皇家”谐音。这封信我现在还保存着。后来，考虑到我们是做女鞋的，就把品牌取名“皇妹”，寓意“皇帝的妹妹不愁嫁”，希望鞋子很好卖。

记者：为了让鞋子好卖，你们采取了哪些具体措施？

黄振忠：从办厂至今，温州鞋业同行一直公认“皇妹”女鞋做工一流。我哥哥（公司董事长黄振声）原来是机械厂的钳工，对产品的制作工艺要求很高。还有就是，我们舍得在设备上投入，使用的都是好的设备。

记者：“皇妹”女鞋在市场上的表现如何？

黄振忠：很有市场竞争力。在郑州、武汉、广州、株洲等地市场，“皇妹”是温州女鞋中卖得最好的。

记者：代理商的订货量怎么会增加这么多？

黄振忠：有几个因素。一是我们完善了货款制度，调动了客户的积极性。第二，现在的鞋子款式更时尚化、更时装化、更年轻化。还有，就是以前我们经常缺货。在2008年之前，每年每个季度换季时，代理商都住在我们公司里，等货、“抢货”。 为了抢到鞋子，代理商每天跟着工人上下班，有时候工人下班了，代理商还没“下班”，因为多抢到一些鞋子，卖出去就多赚钱。经常，代理商抢不到货，就跟负责产品打包的工人吵架，然后打电话给我，问怎么办。

记者：看来做你们的代理商，不仅要头脑好，会做生意，而且身体也要好，能抢鞋子。他们不会换个东家吗？

黄振忠：不会，因为他们每年都能赚到钱。我们在全国有五六十个代理商，最早的是哈尔滨的巩玉祥，从我们1990年开始办厂，他就卖我们的鞋子。我们做到现在，20年没有“跑掉”一个代理商。记者 朱则金