巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳 我是从乡下来的

巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳

　　“我是从乡下来的。”巧帛国际股份有限公司董事长李锦漳说。

　　是吗？我们听了，大吃一惊：怎么会有如此直率的开场白？不由抬头，仔细打量眼前的这个男子。他，目光如炬，黝黑的皮肤散发着健康的气息。也许，男人的年龄永远是一个谜。他也一样。在叙谈中，他对我们谈起了他的家庭、他的爱妻和一双儿女。他说，妻子是他的事业伙伴；一双儿女，一个在加拿大，一个在中国台北，都是住读学生。还有，让他无限牵挂的是从台南移居台北的老母亲。他的脉脉温情，打动了我们。这是一个心中充满了爱的人。

　　这个男子，就是上海巧帛服饰有限公司董事长李锦漳。

　　“没关系，我们随便聊吧。”一口浓浓的闽南乡音，拉近了我们的地域距离，气氛顿时松弛了下来。

　　我们聊起了“巧帛”，这是由他创立的品牌。还有，他的慈善事业、他对国际金融危机的看法……

　　“巧帛”，Since 1984

　　“巧帛（Chaber）”，蕴涵有人间的暖意。一个“巧”字，说出了巧夺天工的内在；一个“帛”字呢，那可就是中国高级织品的统称了。“巧帛”，是李锦漳夫妇钟爱的另一个孩子。当初，起这个名字的时候，夫妇俩就将自己的感情寄托在对这个“孩子”的厚望中了。用“帛”作品牌名称，追求的就是源自天物的单纯，而“巧”则是一种巧思，代表了手工的精巧。

　　CHABER，用精致展现女性柔媚，借巧思把握流行脉动。

　　李锦漳，站在绣花和蕾丝背后的台湾男人，二十年不辍耕耘，正在把“巧帛”打造成大陆女性的衷爱品牌！

　　“我跟女孩子说话会脸红，你看我现在还在冒汗！没办法，乡下人的特质很难改。”巧帛国际股份有限公司（以下简称“巧帛”）董事长李锦漳的开场白着实让记者感到意外，这位整天穿梭于曼妙服饰与时尚风情之间的老板，言谈话语中却透着难得的朴实、谦逊和真诚。

　　巧合 创业服饰树品牌

　　“我的个性非常适合服装这个行业！”机缘巧合，他曾到姐姐从事的服装厂帮忙。变化万千、紧扣流行脉动的服装行业，一下就吸引住了李锦漳的目光。接订单、跑业务，浑身上下好像有使不完的劲。几年下来，逐渐了解了服装行业游戏规则的李锦漳，在一九八四年迈出了人生中的重要一步——一百万台币下海创业。

　　“创业初期非常辛苦，跑业务，闯市场，经常忙到下半夜两、三点。”李锦漳说，凭着淳朴踏实、诚实守信的做事原则，这个在众人眼里“肯做，能吃苦”的乡下小伙子，很快赢得了大家的信任和支持，事业也随之蒸蒸日上。

　　经过了近十年的快速发展之后，巧帛遭遇到瓶颈：“我在台湾买了厂房，却招不到工人。”李锦漳说，台湾劳动力成本不断上升，使巧帛的两大生存关键——质量和交货期受到了威胁，于是他把目光投向了有着十三亿人口的大陆市场。一九九三年，巧帛在苏州设立服装工厂；一九九九年，在上海成立巧帛服饰公司，并分别在北京、广州设立分支机构，做产销分工体系，深耕中国大陆市场。

　　巧干 走出低谷大发展

　　尽管雄心勃勃、战术明确，巧帛在大陆的发展也并不是一帆风顺的。“我差一点在大陆摔跤！”李锦漳感叹到，由于对大陆市场评估不够，认识不足，巧帛近乎完美要求的品牌设计、包装和营销策略在实际执行后有了很大落差。

　　开始时四千万台币的投资，直到后来追加到二亿五千万才达到了损益点。白手起家，每一分钱都来之不易的李锦漳，面对不断加大的投资额和成败难测的大陆市场，陷入了两难境地：“真的是很苦！一九九九年至二○○○年，那段时间除了把以往赚到的钱投到大陆，还要到处筹钱，这是我人生的一个转折点，让我体会很深！最大的教训是：要想在大陆发展，一定要用心！”于是，早期大陆台湾两边跑的李锦漳，下定决心常驻大陆，零距离贴近市场，根据实际情况不断调整发展战略，他不达目的决不罢休的决心感动了那些曾经笑他“头壳坏掉，跑到大陆吃苦”的朋友们，纷纷注资帮忙，经过了一段时间的阵痛，巧帛终于慢慢走出了低谷，迎来了发展的春天。

　　创立迄今二十一年，目前巧帛的经营范围涵盖女性、儿童服饰、窗饰系列、欧洲时尚代理、百货及贸易等，企业资产规模达到美金一亿元以上，拥有六家关系企业及员工三千余人，正在积极向国际化、大型化的服饰集团迈进。

　　巧思 拓展品牌三要素

　　作为一个品牌的经营者，李锦漳把拓展品牌的关键因素概括为三大策略：

　　首先是人才的培养。要坚持教育，加速干部的养成。李锦漳说，巧帛每季都会请各地的柜长来开会，向他们传达整季的流行信息、管理状况、商品设计重点、搭配方式和素材保养等信息，再通过他们传递给消费者，“要把他们每一个人塑造成服装造型师”。

　　其次要用高超的设计能力提升品牌的附加价值。巧帛的设计师们经常会去欧洲参加服饰展览，跟踪第一手流行信息。同时将这些当下流行的颜色、线条、剪裁和素材等信息汇总并融入巧帛的设计风格中，使巧帛时刻走在时尚的前沿。

　　第三个至关重要的方面是加强管理。从产品的开发、设计、打样、生产、销售，每一个环节要非常专业化地去经营，以达到成本控制和产品质量的最佳状态。李锦漳说：“服装行业初期做起来并不难，但是要保有竞争力，重要的还是要靠管理”。

　巧妙 占领海外推新品

　　多年的大陆市场耕耘，不但使李锦漳在内销市场中取得了丰硕的成果，也使他对巧帛的未来发展有了更加广阔的视野：“现在大陆有一百多个直营和加盟的销售点，未来会把重点放在加盟这一块。今年巧帛服装已经开始销往日本，也有一部分销回台湾”。

　　李锦漳强调，日本市场是巧帛海外市场的重点，今年下半年和明年上半年是关键时期。从九月份开始，巧帛有五、六个店在日本陆续开幕。九月五号，第一家店在东京开幕，三年内在日本要开到七十家店左右，而英国市场正在推展中。“欧洲、美国的一些服装企业每年的营业额都有几百亿人民币，与他们相比，巧帛还有很多机会和发展空间。而从长远来看，巧帛的目标是成为中外女性的衷爱品牌！”

　　“巧帛是台湾的民族企业，中华民族传统的绣花、蕾丝是她的特色。在坚持自身特色的同时，巧帛也要努力延伸品牌的覆盖面。明年，最迟后年，我们将有定位于高阶职业装的新品牌推出。”李锦漳信心满满地说。

　　黑衣、银饰，新潮发型，Cartier 腕表，记者眼前的巧帛老总李锦漳，俨然就是一个颇具明星风范的时尚先生。对此李锦漳笑言：“做时尚产品，就一定要努力成为时尚的先驱者，当然要从自身做起，全方位地去感知流行啦！”然后，他又正色道：“以前在乡下长大，很苦。做服饰这一行，在带给我事业充实感的同时，更重要的是增强了我的自信心”。

　　融合民族经典与时尚风情，是巧帛的核心理念，也恰恰在李锦漳自己的人生成长中得到了最好的诠释。

　　巧帛 老总“看”女人

　　作为经营女性品牌服饰的老总，当然要对女性有深层次的了解啦。认为自己“一直在努力学习之中”的李锦漳，对女性及其消费观念的看法果然不同凡响。

　　两岸女性消费观：台湾女性通常很注重上、下班及宴会等不同场合的穿著搭配，包括相关配饰和随身用品，以实现整体性的完美包装。目前这个趋势正在大陆渐渐形成，以前曾经发生过大陆同事穿着高跟鞋参加爬山活动的笑话，这说明对服装的穿著概念还要逐渐去养成，在这方面“巧帛”当然也肩负着引领消费、传导先进服饰理念的责任。

　　对女性的着装建议：女孩子对流行时尚比较敏感，但更重要的是要了解自我，勤于吸收流行信息，自我充实，这样才能穿出自己的个性和风格，养成与众不同的迷人气质。

　　心目中的理想女性：有内涵，有气质，充满自信。在着装方面懂得扬长避短，能够穿出自己的品味，展现出自己最漂亮的一面。

下页：巧帛服飾有限公司董事長李錦漳創業記

兩岸一線牽，巧手織衣帛
1984年，高中畢業剛退伍的臺灣青年李錦漳，用努力工作存下來的積蓄，帶著姐姐、太太共同創業。他涉足服飾行業，初期，在一些供應商朋友幫忙下，事業小有進展。經營8年之后，隨著臺灣經濟轉型，國際品牌涌入，消費形態改變，李錦漳日益感到在臺灣搞服飾銷售力不從心，認識到必須建立自己的生產能力。于是，他在臺北新荘買好工廠，卻面臨招不到員工的窘境。正在一籌莫展之時，鄧小平南巡發表加快改革開放步伐的講話。消息傳到臺灣，李錦漳為尋找出路，抱著試試看的心態，去上海看看。這一看，改變了他的命運，奠定了他今后事業發展的走向。

投資大陸，咬定青山不放松

李錦漳考察許多地方后，決定在離上海較近、中國蘇繡的原鄉蘇州市設廠加工，第二年6月正式投產。又過了2年多，產品進入大陸內銷市場。

由于初期的產品都是從臺灣進口，沒有品牌知名度。又由于大陸顧客的體型比例、氣候溫度和臺灣相差很大，造成營業額偏低，庫存比率偏高。預算投入100萬美元，結果投入5倍金額才達到損益平衡。李錦漳把臺灣之前的積蓄、廠房、房子、能貸款的都貸款過來了，雖經一番艱苦努力，打開內銷市場的難度仍很大。

大陸公司的資金投入，似乎成了個無底洞。怎么辦？是退還是進？李錦漳與太太商量后取得共識，好不容易打下基礎，放棄就什么都沒有了。夫婦倆抱著咬定青山不放松的態度，決心留在大陸繼續干下去，盼望“柳暗花明又一村”時刻的到來。

整合企業，優勢互補巧布局

李錦漳總結經驗教訓后，悟出一個道理：應該把重心放在大陸。他覺得，要把事業做強做大，提高企業和產品在市場上的知名度美譽度十分重要，必須創造自己的品牌。1995年，李錦漳在上海閔行區創辦上海巧帛服飾有限公司，并創立了“巧帛”服飾品牌。“巧”象征巧手天工；“帛”為中國人對絲綢的總稱。“巧帛”這個品牌，蘊含了“巧織衣帛”的原創精神，強調自然舒適，惟美精致。

忠厚善良信誠的李錦漳懂得兩岸分工的重要性。于是他和太太宋愛玲精心作了布局：秋天的款式由臺灣開發，冬天的商品在上海開發。整合之后，依據氣候、消費習性、成本、推出時間，決定哪些適合上海，哪些適合臺灣。自此之后，上海一些有名的大商場，如太平洋百貨徐匯店、南京西路的商店等，都開始大量銷售巧帛服飾。

隨著太平洋百貨在大陸遍地開花，巧帛的足跡也逐步延伸，知名度日漸提升。目前大陸接近一半大城市，包括上海、北京、武漢、成都、重慶等，都有巧帛的據點。因此，李錦漳對上海的太平洋百貨有一份特別的感激之情。

夫唱婦隨，臺北上海一線牽

為打造符合個性、掛鉤時尚的兩岸服飾王國，臺辦和上海成了李錦漳、宋愛玲夫婦創業的“兩點一線”。身在臺灣的李太太宋愛玲既是創業伙伴，又是商品設計總監。李錦漳坐鎮上海，每個月回去臺灣一、二次。宋愛玲每二、三個月會來上海了解商品開發的進度。太太時時刻刻關心丈夫的健康，李錦漳也盡量照顧好自己。

當年白手起家的臺灣臺南青年李錦漳，歷經22年商海拼搏，已在海峽兩岸成功地建立了服飾王國。李錦漳如今已成為臺灣巧帛服飾公司、若蜜服飾公司、蘇州巧帛服飾公司、上海巧帛服飾公司共4家服飾公司的董事長。巧帛自創童裝及女裝品牌，事業版圖輻射海峽兩岸，麾下有員工上千人。目前巧帛在海峽兩岸的業務已經達到一比一，近三年內大陸的營業額成長一倍。

談起今后的打算，李錦漳董事長充滿信心的表示：巧帛未來的路就是國際化，要向歐美市場進軍，把巧帛塑造成國際性品牌，使巧帛在暢銷海峽兩岸的同時，逐步走向國際市場，巧帛會揚名世界的。

（侯復興）

1984年，高中畢業剛退伍的臺灣青年李錦漳，用努力工作存下來的積蓄，帶著姐姐、太太共同創業。他涉足服飾行業，初期，在一些供應商朋友幫忙下，事業小有進展。經營8年之后，隨著臺灣經濟轉型，國際品牌涌入，消費形態改變，李錦漳日益感到在臺灣搞服飾銷售力不從心，認識到必須建立自己的生產能力。于是，他在臺北新荘買好工廠，卻面臨招不到員工的窘境。正在一籌莫展之時，鄧小平南巡發表加快改革開放步伐的講話。消息傳到臺灣，李錦漳為尋找出路，抱著試試看的心態，去上海看看。這一看，改變了他的命運，奠定了他今后事業發展的走向。

投資大陸，咬定青山不放松

李錦漳考察許多地方后，決定在離上海較近、中國蘇繡的原鄉蘇州市設廠加工，第二年6月正式投產。又過了2年多，產品進入大陸內銷市場。

由于初期的產品都是從臺灣進口，沒有品牌知名度。又由于大陸顧客的體型比例、氣候溫度和臺灣相差很大，造成營業額偏低，庫存比率偏高。預算投入100萬美元，結果投入5倍金額才達到損益平衡。李錦漳把臺灣之前的積蓄、廠房、房子、能貸款的都貸款過來了，雖經一番艱苦努力，打開內銷市場的難度仍很大。

大陸公司的資金投入，似乎成了個無底洞。怎么辦？是退還是進？李錦漳與太太商量后取得共識，好不容易打下基礎，放棄就什么都沒有了。夫婦倆抱著咬定青山不放松的態度，決心留在大陸繼續干下去，盼望“柳暗花明又一村”時刻的到來。

整合企業，優勢互補巧布局

李錦漳總結經驗教訓后，悟出一個道理：應該把重心放在大陸。他覺得，要把事業做強做大，提高企業和產品在市場上的知名度美譽度十分重要，必須創造自己的品牌。1995年，李錦漳在上海閔行區創辦上海巧帛服飾有限公司，并創立了“巧帛”服飾品牌。“巧”象征巧手天工；“帛”為中國人對絲綢的總稱。“巧帛”這個品牌，蘊含了“巧織衣帛”的原創精神，強調自然舒適，惟美精致。

忠厚善良信誠的李錦漳懂得兩岸分工的重要性。于是他和太太宋愛玲精心作了布局：秋天的款式由臺灣開發，冬天的商品在上海開發。整合之后，依據氣候、消費習性、成本、推出時間，決定哪些適合上海，哪些適合臺灣。自此之后，上海一些有名的大商場，如太平洋百貨徐匯店、南京西路的商店等，都開始大量銷售巧帛服飾。

隨著太平洋百貨在大陸遍地開花，巧帛的足跡也逐步延伸，知名度日漸提升。目前大陸接近一半大城市，包括上海、北京、武漢、成都、重慶等，都有巧帛的據點。因此，李錦漳對上海的太平洋百貨有一份特別的感激之情。

夫唱婦隨，臺北上海一線牽

為打造符合個性、掛鉤時尚的兩岸服飾王國，臺辦和上海成了李錦漳、宋愛玲夫婦創業的“兩點一線”。身在臺灣的李太太宋愛玲既是創業伙伴，又是商品設計總監。李錦漳坐鎮上海，每個月回去臺灣一、二次。宋愛玲每二、三個月會來上海了解商品開發的進度。太太時時刻刻關心丈夫的健康，李錦漳也盡量照顧好自己。

當年白手起家的臺灣臺南青年李錦漳，歷經22年商海拼搏，已在海峽兩岸成功地建立了服飾王國。李錦漳如今已成為臺灣巧帛服飾公司、若蜜服飾公司、蘇州巧帛服飾公司、上海巧帛服飾公司共4家服飾公司的董事長。巧帛自創童裝及女裝品牌，事業版圖輻射海峽兩岸，麾下有員工上千人。目前巧帛在海峽兩岸的業務已經達到一比一，近三年內大陸的營業額成長一倍。

談起今后的打算，李錦漳董事長充滿信心的表示：巧帛未來的路就是國際化，要向歐美市場進軍，把巧帛塑造成國際性品牌，使巧帛在暢銷海峽兩岸的同時，逐步走向國際市場，巧帛會揚名世界的。