Able Jeans总经理刘泽明：新一代的中国品牌

　　嘉宾简介：刘泽明，Able Jeans总经理。理工科家庭出生，1995年，很早就进入服装行业。2001就注册了“Able”这个品牌。

　　我喜欢牛仔裤

　　主持人：为什么会选择以牛仔作为自己初入服装业的切入点？

　　答：我喜欢牛仔裤，很陶醉其中。希望中国有代表性的牛仔品牌。牛仔首先符合当代城市人的生活精神。从本原上来说，牛仔来自于美国的西部牛仔，崇尚简约、俭朴和自由不羁，这恰恰是城市人长期生活在灰色的楼宇森林中所向往和缺少的。选择牛仔，最能表达我们对于生活的乐观态度和追求自由时尚的理念。其次，从服装工业发展本身来看，它是最具有可塑性和生产性的服装产品，但是也最容易千篇一律，丧失自己的风格。所以我们以牛仔为核心，一方面是关注实效，另一方面我们也想挑战自我，做出不同于其他风格的、鲜明活泼的牛仔。

　　主持人：取名Able Jeans，你希望它成为一家怎样的服装品牌？

　　答： 我们强调的不仅是“我们可以”，而且是“我们有能力去做”。不光是we can的问题，还有一个就是we are able to do。我们希望能通过我们的品牌和精神来影响消费者，中国时尚服饰业的发展。但当前来看，还是希望脚踏实地，把基础做好，为消费者提供质量高、性价比高、舒服时尚的衣物，尽到自己的市场责任和社会责任，就是我们“Able”的态度。对于Able Jeans的期望，我们内心的诉求、精神层面的东西，更多的是想影响当代中国都市人的生活，让时装成为城市化进程的一部分。Modern Chinese的精神和生活方式具有都市化的特征，都市就是时尚也国际化，同时又有鲜明的个性和差异。正如我们的男装讲求Urban Street 的男性特征，女装则讲求Modern Sexy，这种感觉很鲜明。他们一起构成了Modern Chinese这一人群，他们是充满自信、富有主张、有寻找真我精神的年青人，他们能读懂我们的服装，我们也能解读他们的灵魂。Able Jeans就是Modern Chinese，这是我们对品牌的期望。我们的目的是，用世界的眼光来看中国，我们还是跟得上，用中国的眼光来看Able Jeans，我们还是适合他。我们很用心，也觉得大家慢慢体会到，这是人们思维慢慢转变的过程。

　　主持人：相比较同类产品，你们最看重的风格和价值是什么？

　　答:我们希望通过我们的品牌和精神来影响消费者。我们看重的品牌价值就是品牌的设计理念和方向，简洁大气，都市牛仔。这是第一个和别人的不同之处，然后围绕这个理念、核心价值，我们又会有一些不同的风格和不同的产品开发。品牌理念内涵，就是简洁大气，都市化，这决定了品牌的风格，也决定了产品的风格和倾向。在整个欧洲时尚潮流中，法国和意大利是截然不同的两种风格。我们倾向于和意大利风格相结合，因为他拥艺术和技术这两个特点。我们选用了意大利最先进的水洗工艺，每道工序都由熟练技师手工完成。所以我们每件单品，每条牛仔裤都是艺术和技术的结合。

　　我们很自信

　　主持人：你刚才提到了你们的西方视野，我注意到你们的创意总监和设计师，都有很丰富的在西方服装公司工作的经验，你们是如何建设设计师团队的？

　　答：国际化思维，本土化行为。我们很自信，我们有中国的设计团队，我的整个经营团队也是中国人。我不怕提到我们的设计团队是意大利和中国相结合。我一直相信中国会被接受，我们乐意去承认，第一个回合第二个第三个，总有一天别人会说very good，这是一个过程。首先你要对自己有自信，be proud of Chinese，也许一开始可能别人会觉得有点点做的不好，然后他会觉得你做得越来越好，会觉得还不错。然后第三个回合我们继续，我们做的越来越好，他知道中国人真的做得好，它会激发人们内心的民族情结。

　　主持人：你们的目标受众是都市年轻人，为什么会定位于他们，又怎么吸引住他们？

　　答:有“适合自己才是美”的思考，然后我们又是做中国年轻人的品牌，所以我们带出了Modern Chinese这个concept。 他们接受能力很强，会理性分析，他们会喜欢Able Jeans。因为我们就是Modern Chinese。

　　主持人：你们是否一开始就明确了自己的定位和风格？还是经过了变革？变革的动力是什么？

　　答：首先顾客定位就是Modern Chinese，这点从没有变过。而品牌风格的定位是经过变化的，变革的动力是顾客，由于他们在变化，我们也会变化。我喜欢简洁大气，都市化，最后发现现在适合Modern Chinese最好的定位和风格，就是简洁大气，都市化。这点非常幸运，因为只用了比较短的时间就明确了。一开始我们就知道了我们是谁，我们的目标：最适合Modern Chinese的品牌，经典而时尚。我们关注在Jeans上，我们要成为中国非常具有代表性的牛仔品牌。

　　我们的生活态度是真实

　　主持人：你们现在的市场策略和营销渠道大概是怎样的？

　　答：在营销方面，明确定位。包括顾客定位，品牌定位，风格定位，产品风格定位。然后是精确推广，有针对性，第三个是耕耘渠道，耕耘是脚踏实地。很细，一点一点去做。明确定位、精确推广、耕耘，都是一贯如一的一个过程。耕耘是持之以恒，脚踏实地，认认真真。

　　主持人：我们知道，许多经典的服饰品牌都坚持以顾客为本、关注质量，你们是怎样做到这些的，你们对于自己在未来中国服装市场所扮演的角色有什么定位？

　　答： Quality is detail（细节决定品质）. Value for money（物有所值的产品）. No quality, no fashion.

　　良好的品质，精致的工艺是我们所坚持的好品质，是经得起穿的条件。而永不淘汰，永远流行的设计精神内涵，赋予经久不衰的特质，我们希望每件单品都拥有值得收藏的意义，隽永恒久。我们的角色定位是Modern Chinese ，新一代的中国品牌，New Generation，服装新贵中的牛仔品牌。就像80后是一代。我们也是一代，是代表了中国时代的新一代， 昭示大家，会有something new。 新的一代，我们的顾客也有70后80后90后，70后也有Modern Chinese，80后和90后更多的会Modern Chinese。不仅是我Able Jeans，我相信会有很多其他品牌出现，也有包、鞋子，这一代品牌的诞生，代表了中国消费品市场会有一个革新。我们在中国服装市场扮演的角色，新一代中国品牌的代表！

　　主持人：现在的时尚潮流经常在变，刘总以你个人在时尚界丰富的经验，Able Jeans在穿衣风格乃至生活态度是怎么影响年轻人的？

　　答：我们的生活态度就是真实，追求real。人的内心是很多样性的。比如我小时候就想做纹身。人的内心总想要放纵的时候。这是人性。我们的image追求真实，随性而不随意。你在生活当中会经常有这些表情，或者是一些感觉。很自我自然得，这是正常的。我们的目标人群是年轻人中的Modern Chinese，他们有自己的主张，看得多接受能力强。我们倡导真实，做Modern Chinese，追求real life，我们传递给年轻人的这个概念是始终如一的。