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jessamin诸氏方圆女装的弹性哲学

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“弹性,是一种张弛有度的韵律,讲究刚柔并济,这与中国人所倡导的外圆内方的处世哲学异曲同工。”近日,在深圳市服装行业协会主办的“第十届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会北京新闻发布会”上,浙江诸氏方圆服饰有限公司董事长诸鉴祥向记者讲述了品牌的“弹性”文化。


jessamin诸氏方圆女装的弹性哲学

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在新闻发布会上,诸氏方圆JESSAMIN激情演绎了一场时装秀,以“大针织”概念引领的“弹性主题时装”令在场人士耳目一新,设计领先却又紧贴市场的服装风格吸引了众多客商前来询问。同时,诸氏方圆借势CHIC2010在新国展闪耀亮相,进而又在北京大红门服装商圈举行投资峰会和静态订货会,在京城上演了一连串精彩剧目。

去年,中国企业遭遇金融危机的考验,诸氏方圆却实现了逆势增长。今年春季的重磅行动,也显示出企业发动“弹性”引擎,推动品牌突飞猛进的胸襟与实力。

时尚中的弹性哲学

诸氏方圆起家于特色针织,并一直致力于针织服装的时装化进程。随着品牌产品体系的逐渐丰富,目前已经突破了狭义的针织服装概念,将企业文化演变成为独特的“弹性”文化。

弹性,莫不是一种能量的体现,力量的驱动。一株小草能在夹缝中生存,体现出一种坚韧的弹性;一只钟表,能以稳定的频率分秒前行,也依赖发条的弹性运作;钢琴所奏出的美妙旋律,本身就是声波的弹性传递。

诸鉴祥说,弹性本是针织类服装的一种特性,将之定位为企业特色时,才逐渐发现涵义竟如此丰富。现代社会,生活和竞争的压力让都市男女精神紧绷、健康透支、人际关系疏远,这都有悖于有张有弛的自然生长规律,也与外圆内方、能屈能伸的祖训相去甚远。

“女人,更需要一种弹性的性格”,诸鉴祥赞同学者周国平的一种观点:女人,有弹性,有灵性。有弹性的女人,性格柔韧,伸缩自如。在妥协中巧妙地坚持,在不固执中自有一种主见。

“服装是一种生活态度,如今,人们开始追求健康、惬意的生活。诸氏方圆所倡导的弹性生活,无疑是一种理想的境界。”诸鉴祥说。

诸氏方圆服装将弹性理念带入各种质地的服装,倡导一种时尚中的弹性,将弹性元素和弹性韵律植入到服装中。据介绍,产品尽量选择富有弹性的面料,在肩部、腰部做特别处理,使之更具柔韧性。风格上典雅与时尚交融,款式上高贵与简约兼容,色彩上热烈与淡定均衡。

无处不渗透着弹性文化的诸氏方圆,将倡导弹性生活作为目标和使命,致力于打造一个受人尊敬与欢迎的品牌。

以弹性思维做企业

诸鉴祥说,方圆之道,其实讲究的是一种天与地、人与人之间的和谐,其实做企业也是同样的道理,为人处事要有原则,有规有矩,同时,也要给予员工充分的空间去施展自己的才华,在与企业共生长的同时,成就自己的人生。

“每一个员工都应该有自己的职业规划,他们不是非得一辈子做你的员工。但前提是,我希望我们是在一起的!”诸鉴祥一说到员工,总是充满温情,“员工是公司的第一客户,消费者是员工的第一客户,我们首先要让员工有一种归属感。他们如果有能力,企业可以提供一个成长的途径,让员工自己做老板,成为我们诸氏方圆的品牌代理商。”

正是在这样一种理念的感召下,迄今为止,该公司已在北京、上海、长春、哈尔滨、沈阳、天津、济南、西安等全国大部分主要城市的商场建立起营销网络。到今年初,已先后有3名以上的员工成为受公司扶植的合作老板,变身为诸氏方圆在各地的代理商、经销商或加盟商,继续与公司进行着另一形式的良好合作,取得了比原来更好的业绩,也对双方的合作稳定性互抱更大的信心。

“我希望能用弹性的思维去做企业,让员工的生命力更强,让企业的生命力更强。”诸鉴祥这样说。

一虚一实强大品牌

有人说,中国服装企业现已进入概念时代,诸鉴祥却力求给独特的弹性概念赋予更多的科技含量和附加价值。

诸氏方圆从2001年开始转型,2005年申请商标全类注册,当年便上榜中央电视台;2005年10月,孙冶方经济科学基金授予诸氏方圆品牌服饰“推动我国经济科学事业发展”的荣誉;2006年3月,“Jessamin诸氏方圆”品牌服饰荣获中国维检验局“生态纤维制品”的资质认可,并被“第三届世界养生大会”指定为健康绿色产品;2009年初“诸氏方圆”品牌被认定为“中国驰名商标”。

以虚促实,良好的品牌文化需要实际行动来推动。诸氏方圆坚持品牌培育,持续提升自有品牌的质量,坚决不为其他服饰作代加工,坚决以品牌打市场的模式抢占市场。独特的经销模式,造就了诸氏方圆在销售业绩上的强势表现。

诸鉴祥介绍,诸氏方圆层次清晰的扁平化经销网络结构,使渠道层级减少,批发层次缩短,各基层组织之间相对独立,使各个环节能够高速有效运作。诸氏方圆提供代理及销售过程中的各项培训的全程化服务,解决经销商的后顾之忧;而人性化的破季式订货方式,则在季节性订货外,额外满足了经销商的订货需求。

虚实结合、以虚促实的理念,可谓引领诸氏方圆在市场上披荆斩棘的智慧之源,也为品牌继续高歌猛进奠定了双重根基。

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