十八淑女坊参展服博会 成功收获的背后

　　喜悦，巨大的喜悦，充斥在每一个十八淑女坊人的心里。2011中国国际服装服饰博览会，4天时间，十八淑女坊签约了一百多家加盟商，这让大家感到由衷的振奋。十八淑女坊总经理叶国明和副总经理陈兴用圆满、成功为此行做了最终的定义。

　　无哗众之心 取平实之意

　　早在去年七、八月份，十八淑女坊的副总经理陈兴就在为此次参展进行着布局与谋划。

　　曾经数次带领品牌参加过服装博览会的陈兴用缜密的思路再一次向人们证明，会展营销的成功与企业的扎实准备密切相关。

　　白色的主基调、粉色的搭配色，十八淑女坊在本届博览会上的展台搭建非常简洁、明快，一如他们的终端卖场。“这是一种刻意的追求，十八淑女坊第一次参加服博会，想要呈现的就是自己的本貌，不哗众、不矫饰，一切都是平实的，简单的。”陈兴表示。

　　不同于很多企业张扬、空泛的参展风格，陈兴为十八淑女坊选择了平实、本真的参展理念。

　　为了让十八淑女坊以最自然的方式展现在大众面前，陈兴让工作人员将春夏季的全部货品都带到了博览会现场，从产品到装修，从吊牌到价签，完全与终端卖场一致。参观者看到的十八淑女坊展位，犹如一个品牌的旗舰店，直观而明晰。

　　一百多家签约加盟商的事实，也印证了陈兴思路的正确。展会期间，整个女装展馆中，十八淑女坊的展位总是人气最旺、人流最大的一个。对于这个事实，陈兴毫不掩饰脸上的自豪。

　　“没有一份成绩是不劳而获的。我们之所以实现了预定的目标，是因为对所有事情乃至细节都有了精确的安排。”

　　每天早上，十八淑女坊的工作人员都是第一个到达展馆现场的，每天下午，他们又都是最后一批撤出展位的。高强度的工作，展现了这个团队团结一心、合作进取的精神风貌。

　　为了配合展会的招展工作，陈兴将工作人员划分为三个部分，接待组负责将参观者引入展位，洽谈组负责介绍招商加盟情况，而产品组则介绍产品、强化品牌形象。所有工作人员先期都进行了长时间的模拟培训，尤为重要的是，此次负责招商洽谈的工作人员，是来自十八淑女坊的各地省代，乡音对乡音，对当地市场的了解以及文化心理的接近性，让他们在接待来访的参观者时，更有目的性，解答问题也更有针对性。

　　在陈兴的运筹帷幄下，十八淑女坊像一台精准运行的机器，每个环节都丝丝入扣，平实的参展策略、标准化的服务接待，这些看似不起眼的小细节，最终为十八淑女坊换回了沉甸甸的收获。

　　收今日之果 谋未来之路

　　服博会结束之后，在十八淑女坊总经理叶国明的面前摆放了2000多张参观者留下的名片，在未来的一段时间里，梳理归纳这些名片将是他的一份重要工作。

　　从名片大体情况分析，一些专业加盟代理商以及商场对十八淑女坊品牌表现了浓厚的兴趣。除了100多家现场交了定金的签约客户，还有更多有意向的客户，他们分布在全国各地，叶国明说，日后这些信息将集中收集，由各地省级代理商与他们做进一步的接洽。

　　事业已经步入正轨的十八淑女坊，通过这次服博会，再一次引起了业内外的广泛关注。这也更坚定了叶国明将服装产业经营到底的信念。

　　升级、转型，这些企业发展终将面对的问题，早已刻印在叶国明的脑海之中。

　　“不只当下，未来三年的规划部署都已经在我们的思考之列。经营企业，如果没有长远的目光，一定会遇到麻烦的。”叶国明的话并非没有根据。

　　从事服装二十多年，叶国明看多了企业的沉浮。“一般来说，企业每发展三年都会遇到一个瓶颈，而在此之前，企业要想好相应的解决方案。”作为淑女装行业的领军企业，叶国明也在不断探索新的发展思路。“上市融资、多品牌发展、多元化经营，这些手段对于淑女坊而言，都有可能，或许有一天，我们会推出一些新的品牌，等实力足够强，也会上市发展，但这些都是未来的规划，目前，我们的重心还是积累实力，为未来做好准备。”

　　一直坚持在清华大学读书的叶国明，并不缺乏商人的远见，他能敏锐地从周围人身上学到有用的知识，在别人的成败中获得借鉴。
　　叶国明认为，目前国内的商业环境对从事实业的人来说，并不十分有利，因为诱惑太多，“很多人做房地产、做风险投资，轻轻松松就挣了很多钱，相比辛辛苦苦一年到头利润率并不高的服装行业来说，愿意坚持做实业的人少了很多。”但在叶国明心里，服装永远是他的根基，无论将来如何，他都不会离开。

　　十八淑女坊是幸运的，在竞争如此激烈的女装行业，她的脱颖而出令很多人感到不可思议。但她的成功也是必然的，因为在她的身上，我们能够看到一个优秀品牌所应拥有的一切有关人的优势———远见的领导、缜密的经理人、和谐的团队，收获成果，对他们来说，难道不顺理成章吗？