十八淑女坊副总经理陈兴：人生处处皆精彩

　　《你是奇迹》这是第二次见到陈兴时他力荐的一本书。在书的扉页上，留有他自己写的一句话："新年送给自己的礼物"。这本总结卓越人生经验的书里，提到了这样几个关键词：膜拜自我、愿景、开拓者和全情投入……不知道是不是这些触动了他的神经，他对这本书的喜爱从留言中得到了印证。

　　陈兴现在的职位是广州市淑派服装有限公司副总经理，分管营销工作。这对一个在服装圈实战十几年的资深经理人来说，可谓驾轻就熟。与现在的陈兴对话，他的思路已经不再单纯地停留在具体的操盘层面，更多时候是一种从战略高度对事业的感悟，对人生的总结。

　　鹰隼陈兴  职业规划的价值

　　也许是偶然，也许是必然，每三年，是陈兴先生职业发展的一个节点。从他放弃国家公务员毅然下海到民企工作以来，几乎每三年他都会主动地、激情地选择一次改变。在他看来，三年时间已经足够证明个人的实力和业绩，再久就会因缺乏新鲜感而对事业产生倦怠。

　　"想让一盏灯亮着，就要不断给灯加油。"陈兴自我加油的方式不同一般，他像一只鹰隼一样不断地从一个地方飞到另一个更高的地方。

　　他是一个勇于挑战自我的人。他早年在广东省一家大型家电企业任职副总经理，一年回款额达到23亿元。后来，一个偶然的机会，他进入了时尚的服装行业，这条路，一走就是十五年！

　　"我是广州服装圈最厉害的职业经理人。"这句半真半假的玩笑袒露了他对自己的真实评价。要知道敢于说出这句话，是需要多大的底气和实力作支撑。

　　然而，事实最能说明一切。

　　当年他刚刚加盟珠海一家知名女装公司时，这个品牌还只是一个名不见经传的小品牌，通过三年的工作与发展，实现产品系列化扩张，将这个时尚女装品牌塑造成一个国内知名品牌。

　　同样是三年，陈兴把一个原本只有60家店铺的广州男装企业做成了业绩翻番的优秀品牌。他用二年的时间，以传奇的速度，用点穴式的管理方法，开设了13家省代，让该品牌当之无愧地成为广州知名男装品牌。

　　来到十八淑女坊，仅用一年时间，他带领一支学习型的团队，为品牌新增700多个终端，店铺开遍全国，销售额同样翻一番……

　　没有人会忽视陈兴的存在，尤其在广东服装领域。

　　陈兴的职业成就可以成为很多人的标杆。

　　犹如鹰隼的陈兴有足够骄傲的资本，他的联络方式存在于众多知名的猎头公司的资料库里。2008年，北京电视台、上海东方电视台、广东电视台三家大型媒体联合采访他精彩的职场生涯，作为职业经理人，这大概是最大的褒奖。

　　而骨子里勇于挑战，不安于守旧的基因，也是他不断接受新挑战的重要推手。"衡量优秀员工，一定不要看他们在一个企业呆多久，有时候跳槽是个人能力的展现，没有能力所以不能跳槽的大有人在。在一个地方呆久了，没有新东西刺激，人会缺乏激情，有惰性。这不是我的性格，我喜欢面对困难，困难是面包，困难是营养品。"

　　霸气陈兴  广州服装圈第一人

　　记者曾经这样描述陈兴"他的头发根根竖立，说话的语速每分钟比播音员还要快30个字……在他的身上充分展现了湖北人的聪明和智慧。"陈兴对这段描述总带着一丝笑意！

　　"每到一个服装企业，我一定会把企业经营得更安全、更健康、更赚钱"！"至少目前，我还没有碰到过无法克服的困难，因此也没有什么困惑。"说这些话时，陈兴的霸气显露无遗。

　　作为听众，对这种表述会产生两种截然不同的印象，此人要么非常自信、要么霸气十足。事实的注脚显然更倾向于后者，陈兴的霸气建立在对事业的深刻理解以及对个人能力的完全掌控上。

　　"我在每一个企业都会跟老板说，我不是来打工的，我是把企业当成自己的事业来经营。我们的关系不是简单的上下级，而是伙伴，是一家人。"抱有这种思想是陈兴作为职业经理人与众不同的一面。

　　"职业经理人是凭实力和能力说话的，我在公司所做的各项战略决策，一般都会得到老板的赞同和支持，所以有时候我显得比较强势，这是有原因的。"

　　陈兴的霸气不仅表现在对待老板上，对于下属，他的严格也同样出名。有一次，十八淑女坊召开全国产品订货会上，1500多人济济一堂，台下有几个客户一时不注意窃窃私语，陈兴立刻停下演讲，当着众人的面进行严厉地批评，这一举动震惊全场。

　　陈兴认为，既然是团队，就一定要有一种凝聚力，严格管理其实是对每个合作伙伴负责，他说："严是一种爱，'骂'也是关怀。"合格的要求是训练，不合理的要求是磨练，只有磨练出来的人，才能无坚不摧！

　　事后，一位黄山的加盟商告诉陈兴："本来我是不想加盟这个品牌的，就是因为您当场敢于批评，才让自己决定加盟十八淑女坊，因为他觉得只有一个严厉的、有霸气的领导，才能干出一份有活力、有前途的事业。"

　　不过，射手座的陈兴也有悖论的一面，虽以霸气著称，但他也时常以情感示人。逢年过节，无论是对老板还是员工，还是家人与朋友，他都不忘给大家发发祝福短信，送送新年礼物，让人在敬畏之余也偶尔能念起他的温存，这种爱恨纠结的情绪恐怕也只有当事人才能体会和明白了。

　　实战陈兴  零售实战派的忠实拥趸

　　陈兴的霸气并非骄狂之气，他的才干与实力，他的传奇故事，一直为服装行业内津津乐道。

　　陈兴对于自我能力的总结非常简练：有品牌创新精神，懂终端渠道战略，精零售管理技术。

　　三条总结如果铺陈开来，会是洋洋洒洒下笔万言的实战宝典。

　　对于这些，陈兴很乐于与人分享。

　　来到十八淑女坊后，陈兴做的第一件事情就是发展市场，对客户重新评估、梳理。"我们只做锦上添花，不做雪中送炭。"这是陈兴对待客户的重要原则。"我们用70%的力量扶持优质客户。"

　　陈兴说，发现问题，并提供解决方案，这是他最擅长的。

　　加入十八淑女坊后，陈兴一直在做两件事情，加大渠道建设、维护零售业绩。陈兴鼓励各省级代理和客户多开店、开好店。加强每个专卖店的零售管理技术，提升单店零售效益，避免单纯追求开店数量带来的无效扩张。

　　按照陈兴的规划，2010年是十八淑女坊品牌的渠道拓展年，这一年的目标，随着新开700家店铺的业绩得以成功实现；2011年，十八淑女坊将迎来品质管理年，为了这个目标，他将整合一切有效资源。2012年，品牌将迎来全面提升年，无论是品牌形象、产品设计、合作伙伴都将实现质的飞跃。

　　而加强零售方面，店铺教练思维培训，是陈兴为迎接新战略实施所进行的前期积累。

　　从各个省代到销售终端，从宏观思路到实战技巧，陈兴希望通过大范围地强化培训和学习，实现团队的整体优化与提升。

　　现在，陈兴无论走到哪里，身边都会跟着一群人，这些人都是各地的省级代理，每到一个市场，他都会将自己看到的问题进行思考分析，并与他们进行沟通，帮助他们解决实际问题。

　　而从今年开始，陈兴在营销上包括资金管理、物流配送等方面进行了一系列大胆的尝试，虽然细节他不肯透露，但从他略显得意的表情上，可以想象，这些措施取得了让他十分满意的效果。

　　陈兴说："我的办公室就在飞机上，我的办公室在客户的店铺里。"虽然是笑谈，但细加思量，陈兴对于市场的了解及敏感，恰恰在于他把大量的时间用在了市场一线，而这种持续的关注，才成就了他今天的市场业绩。

　　"如果别人学我，那只能是表皮，他永远学不到我的灵魂！而且，我是变化的，我要让企业按照市场规律的变化不断提升。"

　　理性陈兴  从急躁走向平和

　　在一个男装品牌的三年时间，是陈兴自我感觉收获最多的阶段。不仅是作为职业经理人的实战业绩，从思想层面，也是他反思沉淀的关键时期。现在他把从那里悟到的心得投入到了十八淑女坊的事业当中。

　　张扬的个性曾是陈兴带有明显个人特征的标志，但现在他已经学会或者说已经开始尝试以一种更平和的心态去面对事业。他开始使用逆向思维，用一种更柔和、更知性的方式去对待周边的事物。

　　学习，是陈兴实现自我推进的手段，无论在哪个企业，他都能从周围的伙伴、朋友中吸取精华。他至今念念不忘一位香港的营销大师，从那里，他学会了谦卑、学会了克制，用好的念力引导自己的行动。也许，这正是他略显急躁的性格中最缺少的，因而也最为他所看重。

　　显然，陈兴的理性也体现在他对企业的选择上。

　　"我选择企业的标准，不是看企业的大小或者好坏，而是看重老板的心态与愿景目标！这对企业的发展来说至关重要。"

　　说到底，陈兴还是性情中人，他爱看书、重情义，与他合作过的老板用他的话说都是心地和善的人。当然，作为商人，他也看重老板的谋略和眼光，因为这关系着他职业理想能否能实现的问题。

　　"经营品牌的核心就是要懂得在不同阶段做不同的事情，而且还要做对。速度决定规模，规模决定财富，想到的事情就马上去做。"这种准确的判断很大程度上依赖于同行的经验以及对自身品牌的认识。而这种认识一定是基于现实而高于现实的。它可能是来自国际品牌的启发，也可能是自我实践的总结，具有一定高度，能够成为未来行动的指导。

　　陈兴在工作中，体现了很强的攻击性，或者说在他的潜意识中，具有很强的狼性特质，这种特质让他具有极强的开拓能力。同时，他又是一个极其敬业的人，强烈的责任感让他力求把每件事都做好。"老板要100分，自己做110分。"这种近乎严苛的自律让他赢得了老板和下属的尊敬。

　　"领导就是榜样，领导就是牺牲，领导就是付出。"说这些话时，我们似乎又看到了那个充满霸气的陈兴。

　　记者手记

　　在陈兴拿来的那本《你是奇迹》的书里，在"真善"的章节后面，他写下了这样一句话：在我的生活工作中，有一个女孩值得我尊敬，她的名字是***，一个体现真善的人。在"开拓者"的章节之后，他写下的是：在开拓者方面，到目前为止，还没有所敬意的人，有智慧的人不多啊。

　　这就是陈兴，一面温情，一面桀骜。在他强大的气场以及略显急促的语速下，很容易让人有压迫感，因为总也不能静下心来思考，所以思路也会不由自主跟随他的脉络，这恐怕是他作为职业经理人造就出的领导才能的体现。

　　事后反思，才发现他是一个努力寻求平衡的矛盾体，就像他一方面严于对人，一方面又讲究情感效应，两极间的摆动是一种不由自主地选择。

　　平衡发展也是他在被采访时强调过的，他说，飞机的发动机是不能放在拖拉机上的。发展的节奏和速度，要跟客观的基础和环境相配套。平衡，对陈兴来说像是一个目标，无论是个人修为，还是事业追求，都是考验陈兴智慧的课题。