服协会韩礼成：浙江品牌该走出国门了！

浙江省服装协会副会长兼秘书长  韩礼成

　　产业转移：服务要至广大尽精微

　　“以前到外面办厂，是碍于对方招商引资的面子。现在真的要转移了。”今年下半年，董事长李如成坦率地对记者说。不要误解李如成的意思,起码在今年，雅戈尔把所有工厂都搬到中西部的可能性是零。直到今天，以全产业链著称的雅戈尔，除了最新的汉麻面料部分，其他面料、服装的制造都坚守在鄞州区，工人数以万计。

　　但李如成说的是心里话。对服装产业发展历史谙熟于心的他，有一个直觉：宁波市人均生产总值已超过1万美元，“在这种发展水平下，传统制造业怎么可能继续像过去一样做下去？”

　　劳动力发生了变化，上涨是如此迅猛。在另一家宁波服装龙头企业——博洋集团，董事长戎巨川给记者算了一笔账：两三年前，工人加工资，每次加100元，今年一次要加300到400元；两三年前，给工人加工资是一年一次，而今年以来已经加了两次。

　　劳动力的变化，还不止涨工资这么简单。我们在调查中发现，相对于工资上涨，浙江服装企业负责人更难以适应的是新一代80后、90后产业工人。

　　“他们是出来看世界的。”令李如成感到无奈的是，到雅戈尔打工，80后、90后看重的不再是多加班就能多挣钱，而是有无双休日、八小时工作制以及个人职业满足感。而服装企业岗位相对艰苦。在雅戈尔，每个月要流失1%的工人，一些年轻人在车间还没干上几天就走了。

　　工人当然可以不停地招，尤其是雅戈尔这样知名度高、待遇又较好的企业，招工更具吸引力。但那些构成了浙江服装产业基础的中小企业，应对这些变化就没有多少回旋余地了。

　　唯一的解决办法是选择性接单，只接那些附加值高的订单。但恰恰在这方面，工厂没有选择余地。“温州有近2000家生产性服装企业，产能多的是，你不接订单自有人接。”

　　发生在新一代工人身上的变化，深深刺激着每一位浙江服装企业的负责人。他们明白，产业转移不再仅仅是“狼来了”的警示,如果他们只能创造个位数的利润率，寻找成本洼地已成必然。

　　那么，留下什么呢？“历史经验表明，先发企业总是把价值最低端的部分转移，而把高附加值的品牌创意、产品设计、原材料采购、商品运输、产品零售等环节掌握在自己手中。欧美企业是如此，浙江服装企业也必须如此。”韩礼成说。

　　浙江省服装行业协会正在与湖北、湖南、江西、安徽等省的服装行业协会合作，为浙江企业寻找合适的代工企业，先将一部分订单转移出去，浙江企业集中精力做品牌、营销。

　　之所以不选择整体迁移，韩礼成认为，就目前而言，中西部的投资环境、产业配套还不如东部沿海，转移的各种风险还比较高。而协会的服务需要照顾整体产业升级中的产业转移：“第一，要用先进、适用技术改造服装行业，包括引进设备、引进技术、引进人才，以便进一步推进产业结构的优化升级。第二，调整出口产品结构也很重要，提高技术含量、艺术含量和产品附加值，提高服务水平和国际化营销水平，加大自主品牌走出国门的步伐，争创世界名牌。第三，环境危机是现在各行各业都要面对的，我们会接着以建设资源节约型、环境友好型服装工业为目标，降低物耗、能耗，实现清洁生产，推进循环经济和行业的可持续发展。”

　　自主创牌：企业要在营销中找到突破

　　在宁波服装界，太平鸟是学习快时尚的典型。近年来，该公司女装在国内迅速崛起，去年销售达到28亿元。公司副总经理刘军说：“快时尚是太平鸟的一次全新转型，10年前就在跟ZARA学习。”改变令人印象深刻。快时尚有两个要素：其一，服装业不是传统的加工制造业，而是时尚产业；其二，以有让模仿者无法跟上的新款推出速度。

　　在太平鸟，95%的制造外包。走进位于海曙区的太平鸟总部，犹如进入创意街区，不闻机杼声，但见时尚秀。太平鸟的全国专卖店也开到了1600多家。同时，太平鸟一年要投放5000多个新款，在太平鸟专卖店，每天都有新款，周期为20多天的“快单”已占15%。

　　而在太平鸟之前，美特斯邦威扬名天下的“虚拟制造”，所遵循的其实也是快时尚的路径。

　　在雅戈尔，我们了解到，一直以来的单一品牌形象，正在为多元化的品牌细分所代替，并建立起相应的品牌工作室以及单独的创意公司。汉麻世家、GY等品牌的推出，改变了人们心目中略显刻板的大一统观感。

　　特别值得一提的是汉麻世家。犹如以往为了提高棉布质量而将产业链延伸至棉花种植业一样，李如成介绍说，为了开发汉麻面料，雅戈尔整整投资了3亿元，投入了六七年，在云南西双版纳种植汉麻，依靠这种人无我有的高档面料，汉麻世家一出生就定位高端。

　　同样，在博洋，由品牌工作室负责一个品牌的全程运作，从设计、下单、生产、物流到销售，所有环节都围绕品牌打造运行，统筹长三角区域内多达几千家的代工企业，并通过加盟店建立全国性渠道。在网下专卖店销售的同时，博洋还要求所有品牌都设立网上销售公司，开出20多家网上旗舰店。

　　殊途同归。如果做一次抽象概括，“淡化制造、轻装上阵”，寻找价值链的高端，也许就是对当前浙江服装产业留什么、怎么留的准确概括。

　　在韩礼成看来，这是改革开放以来浙江省服装出口第一次出现负增长，虽然可归因于国际金融危机冲击，但是依然传递出了某种讯息。“我们的品牌走出国门的时机到了！”

　　韩礼成所说的时机，含义有二。

　　一是从发展的大环境来说，现代服装业是一个时尚驱动的产业，从本质上说是眼球经济，一个服装品牌能否成为世界知名品牌，不仅有品质、设计的因素，也与这个国家的文化、经济实力相匹配。随着我国奥运会、世博会的举办，世界的目光开始瞄准东方，中国元素越来越受到国际上的追捧。此时去国外开拓品牌，无疑会事半功倍。

　　二是从浙江服装业自身发展来说，多年为国外加工贴牌生产，以及在国内自创品牌的经历，已经积累了丰富的经验，有实力的浙江企业应该率先走出去，而不是跟在别人后面。

　　走出国门：依靠浙江服装企业的草根智慧

　　2008年，俄罗斯服装销售遭受顾客减少、购买力下降的冲击。但俄罗斯经销商发现，来自浙江诸暨的男装品牌步森异军突起，销售增长率超过30%。

　　“我们把调整当作了机遇。”浙江步森服饰股份有限公司常务副总经理吴永杰告诉我们，步森从1999年开始做自营品牌出口，找准定位，从俄罗斯、中东、拉美等新兴市场入手。在开拓市场过程中，又适时引入在国内建设品牌的套路。如在俄罗斯，开始做批发市场，而后是整顿渠道进专卖店，当国际金融危机让一些欧洲品牌撤离莫斯科的百货商场时，步森却加大品牌投入，支持经销商占领空白点。

　　对杭州的“江南布衣”来说，2009年同样是重要的一年，这一年，俄罗斯专卖店的销售额折合人民币达到了1400万元，继莫斯科、东京、巴黎、温哥华后，又进驻纽约。

　　在海外市场闯荡了6年的“江南布衣”，2006年进入日本一流商场东京新宿的“高岛屋”，曾遭遇高达10%至15%的退货率。没有办法，公司专门找到日本设在上海的检品公司，一件衣服翻看一下，就要付出1至2美元的代价。

　　这样的细节太多了。在“江南布衣”海外市场经理朱皓的记忆中，最头疼的是，做专卖店每一批衣服款式颜色型号不同的达上百种，同一款衣服只有一件两件，光海关报关的递送资料就是厚厚一沓。

　　压力扛住了。如今，在纽约苏荷区的专卖店里，“江南布衣”的衣服定价在80美元至550美元之间，平均价位在200美元以上。纽约的时尚记者对此感叹：“风格独树一帜，打破了中国制造的低端形象……”而在日本，不仅站住脚跟，销售也不断增长。

　　在海外做自主品牌，对东伟集团有限公司总经理姚和卿来说，如今最大的烦恼来自追随者。尽管在国内很多人并不熟悉，但在中东和非洲大陆，贴上东伟标签的西裤、休闲裤，意味着品质和潮流，还有定价权。

　　如何保持定价权？除了一条裤子200多道工艺的品质保障，东伟的杀手锏是：掌控全产业链。一条裤子从面料设计到正式上市需要两三个月的开发周期，全产业链掌控有利于技术环节的保密。对手只能在产品面世后再跟进，而等对手两三个月后推出仿品，此时的东伟又出新品了。

　　浙江服装企业的草根智慧，让韩礼成看到自主品牌在国际市场的美好前景。而李如成虽然并不完全同意当下是中国品牌走出去的大好契机，但他对于拥有自己的国际品牌热情并不小。

　　产业特点

　　浙江服装形成了一批在全国具有影响力的服装特色产业集群。浙江服装产业发展主要集中在杭州、宁波、温州、绍兴、湖州、嘉兴和金华等地区。遵循市场配置资源的客观要求，以产品为龙头，形成了如宁波、温州、绍兴的男装、杭州女装、湖州童装、平湖出口服装、嵊州领带、桐乡羊毛衫等一批在国内外市场具有较大影响力的产业集群。截至2009年末，浙江已有12个县、市、镇被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为全国服装行业名城名镇称号，浙江服装产业集群数量在全国居多，并具有自己的特色。

　　浙江服装业创新精神突出，竞争意识增强。浙江的地域特点和源远流长的文化，并与当今的时代发展得到有机的结合，使浙江服装企业家积极性和创造性充分得以发挥，形成了既强调勤俭、和谐，又具有开放、风险、经营、创新的意识。服装业是竞争性很强的行业，具有创新和竞争意识的浙江服装企业家，是推动浙江服装业由大省向强省迈进的中坚力量。

　　服装业是浙江的传统优势产业，也是竞争优势明显的产业。改革开放以来，浙江服装业进入了快速发展时期，基本形成了上中下游相衔接、门类齐全的产业体系，行业整体素质不断提高。而“十一五”期间，浙江服装企业也以不俗的进步，展现在人们面前的是面对机遇和挑战并存。

　　数字“十一五”

　　·2006年至2009年，浙江规模以上服装企业年均增长8.79％，在职职工人数年均增长2.68％，服装产量年均增长8.52％，产品销售收入年均增长7.26％，利润年均增长13.16％，新产品产值年均增长25.25％，固定资产实际投资年均增长24.31％，出口金额年均增长7.74％。

　　·2009年，浙江规模以上服装企业完成服装产量42.9亿件，占全国服装总量的18.06％，居全国第二位；出口金额207.39亿美元，占全国的19.37％，居全国第二位。1月至11月，完成产品销售收入1206.39％，占全国的14.37％，居全国第三位；利润79.27亿元，占全国的20.03％，居全国第一位。

　　·2006年至2009年，浙江服装产业组织规模得以提升，产业集中度不断提高。在2009年的全国服装行业百强企业中，浙江共有38、36、35家企业分别进入“产品销售收入”、“利润总额”、“销售利润率”百强企业，浙江继续领先于全国其他省市。规模以上企业比2006年增长35.39％，服装上市公司由5家增至7家，销售收入超10亿的企业从18家上升到29家，有5家企业进入2009年全国服装行业利润总额前10强，成为引领行业发展的龙头。

　　·销售收入10亿以上的企业达到40家，全省服装产业销售收入年递增10％，占全国服装产业的15%；利润总额年递增15％，占全国服装产业的22％；行业销售利润率达到8％，高出全国服装产业3个百分点；出口单价在现有基础上提升1美元，出口金额占全国服装行业的17％；自主品牌和ODM出口金额占全省服装出口总额30％以上。对外贸易的依存度也从55.38%降至48.80％。