EMU车广平：“快速售罄”引时尚消费模式

　　创造“快速售罄”新模式

　　记者：近年来，以ZARA、H&M为代表的欧洲快速时尚品牌进入中国发展迅速，EMU也是主张快速时尚的品牌，与ZARA、H&M相比的优势在哪里？

　　车广平：ZARA，H&M,UNIQUO等外资品牌。他们利用其先进的的管理手段，通过对原材料通路、生产通路、销售通路及管理通路的的高度掌控，实现了在中国的整体品牌输出，利用国人的资源源源不断地赚取国人的利润。ZARA 2006年在上海开设了中国的第一家专卖以来，短短的4年时间，在中国的门店数量已经超过了60家，从一类城市逐渐往二类城市渗透。

　　我曾经于1999年到西班牙品牌ZARA总部洽谈在中国的总代理事宜，当时就了解并作出了操作快时尚领域的规划。2008年来，EMU吸收了国际快时尚品牌的精髓,相对于它们从产品开发到终端上市的快，我们商品前期企划通过以 LOOK为单位的终端商品零售组合模式，设定A,B类型的销售终端规划，运用销售数据系统的科学统计进行商品的灵活调配，进一步提出与实现了从商品上架到消灭的“快速售罄”，更强调了结果的“快”。这样的“人无我有、人有我优、人优我快”的思维转变方式使EMU获得了累累硕果：2010年单店平均销售额较前年同期增长300%以上！

　　不圈地 集中发展区域优势

　　记者：接下来扩张方面有什么计划？

　　车广平：我们现在不圈地了，集中发展区域优势。中国太大了，一个广东省的营业额相当于马来西亚。马来西亚最成功的品牌敢来广州发展吗？真的不敢。现在马来西亚的气侯跟我们不一样，没有冬天，也没有秋天，也没有春天，一年只做一个季，我们有春夏秋冬。每季的产品的厚薄、颜色都不一样。

　　第二个还有一样不一样，我们觉得在我们企业链里面不会打算。在A级市场里面跟欧洲品牌不一样，他们强调的不是消化期，强调的快速的生产期。所以在这里买增价，又在这里买降价。所以他无处不在，他的优点我们可以看得到，我们不会。因为我强调的是快速销售，而不是快速生产，我不断的出新款，新款出来以后，4、5天就消灭掉了。我每天都在出新款，但是欧洲品牌出新款有余货，我出新款是没有这条“尾巴”的。我们定义产品的寿命，销售的周期缩短，一个周期我们是45天，不是说生产指的是销售。如果一旦有超过，我们会用特价形式再别城市销售掉。欧洲品牌有的，我就想办法去优，变得更好。这是日本给我的启示。电灯是爱因斯坦发明的，可是节能灯是日本发明的，电视机是德国佬发明的，花了20年发明了电视机。他只需要发明一个遥控器就可以了。你不会买一个没有遥控器的电视机吧，只会被淘汰。

　　启用日本设计团队

　　记者：你们的一些设计团队是分布在法国、日本还是他们就是在广州？

　　车广平：不在，我们设计团队主要在日本。为什么在日本呢？其实日本在亚洲人眼里，在服饰里有比较高的设计水平，其实中国现在围绕设计来讲细节方面欠缺，而细节方面日本是最拿手的。学设计风格到英国去学，学质量到德国去学，学手工到意大利去学，学设计到法国去学，学颜色到韩国去学，学细节到日本去学，学魔法尽量来中国。

　　记者：企业发展策略很多人都会选择要么就是先做大，要么就是先做强。您会怎么样发展？

　　车广平：我是先做难事，然后做强，再做大。最难做的我先做，先内部做起来，再慢慢做大，那就叫做水到渠成。最重要是能够把难的事情做好了，能解决一般人解决不了的事，才代表有能力。

　　成功源于对服装的热爱

　　记者：商业时尚。我们就想跟您了解一下您自己的创业的故事，跟我们的网友介绍一下。

　　车广平：已经报道很多次了。我本来是学体育出身的，大学毕业以后做了一名教官。后来因为一些机缘进入服装行业。

　　记者：您自己从小特别喜欢服装呢？还是对美特别敏感？

　　车广平：我从小就对服装有兴趣，但现实生活却无法满足我的需求，我念大学的时候就两套衣服，夏装、冬装，天天穿运动服，就两种颜色。毕业以后，国家给一个颜色给我，就是军绿色警服，天天穿警服，从早上穿到晚上，完了以后一个星期里面我就穿两种衣服，一个是警服，一个是睡衣。星期天我实在是太累了，只能穿睡衣。所以七年生活里的服装是没有颜色的、没有配搭的。所以我就像一个小孩子被关在家里面，趴在窗台上，外面的世界很精彩。所以一直向往的我能有好多好看的衣服穿。

　　记者：您特别投身到服装这个领域，而且是做的特别成功。最大的原因是什么？应该是说您对这个理想特别执着？

　　车广平：首先我很热爱，很喜欢，很享受。所以说投身到这个领域中，离不开这种强烈的热爱。

　　记者：您觉得就是要作为一个年轻的创业者，您给他们的建议的话，他们要创业，应该是说对这个事情的热爱肯定要排在第一位的。

　　车广平：对，爱迪生说的成功是等于99%的勤奋加1%的天分，其实我想把它改过来，成功等于99%的愿望加1%的天赋。就像小孩子一样，你叫他读书他偏不读，他只想打游戏机，只有他真正热爱喜欢的事情，才不需要逼迫他就会做。创业也一样，你必须要真正的热爱，才会自觉主动的投入热情去做。成功来源于什么的，在你不用工作的时候你也愿意来工作，玩乐的时间你也原来拿来工作。

　　记者：乐在其中。

　　车广平：对，你喜欢这个东西。我当时去做这个行业的时候，我发现自己很喜欢。

　　记者：您平时的着装风格都是什么样的？

　　车广平：看看谁，我没有理由穿着西装去游乐场。你说打扮有文化，我要看谁，我去做什么事，看场合穿衣服。

　　记者：有特别喜欢的品牌吗？

　　车广平：我比较喜欢阿玛尼我觉得它的风格和它的感觉比较适合我。

　　用玫瑰LOGO表达浪漫情怀

　　记者：我们知道EMU品牌的LOGO是一朵玫瑰，感觉非常浪漫，您觉得您自己是一个浪漫的人吗？

　　车广平：有点，意识上有一点，潜意识很多。其实我们很清楚每一个人的天性就是追求浪漫，但在社会成长过程里面，有些学会了伪装自己。不管哪个女人都会喜欢送玫瑰花，不管一千年以前，一千年以后，没有女人会拒绝玫瑰。所以我们把这个作为我们的LOGO，我们一个公司的文化，追求的人性本质的东西。我们的产品也是符合消费者的追求浪漫的精神需求。 “依妙”站在女人的角度，从女人的感觉出发来营造一种既浪漫又永恒的氛围，而玫瑰就是最好的选择，她既能表现爱情的浪漫，又能表达爱情的永恒。“依妙”利用各种颜色的玫瑰花，在生命周期里不同时间段的不同色彩来作为其色彩的灵感来源。

　　时尚是与时俱进的个性

　　记者：我们这个栏目就叫做商业时尚，我们每次都会问不同的受访人，他对时尚的看法。您觉得什么是时尚，您是怎么定义时尚的呢？

　　车广平：其实我认为时尚这两个字，第一个“时”是时间，就是与时俱进，“尚”实际基础上企业和自己的个性，这样就是时尚。

　　记者：与时俱进的个性。

　　车广平：一个个性的问题，就是选择合适自己的时尚的东西，所谓时尚首先是一个年代、时期，我们60年代，50年代的时尚可以说是经过60年代的共同进退的公民服务，我理解时尚与时俱进的东西。

　　男人的品味在于人格魅力

　　记者：那您觉得一个男人的品位在什么地方呢？

　　车广平：我觉得男人的品位不是穿着，而是人格，男人的内在人格比穿漂亮衣服来的重要。跟女人不一样，女人是三分资质，七分打扮。男人最重要的是什么？一个男人出来那种气场，因为有的好的人格的时候，你就会带出来与众不同的气场，才会有这种魅力，高岸，伟岸的形象。

　　记者：那你自己的审美，你觉得是什么样的？特别倾向于什么风格的？您觉得哪些东西在您眼中是很美的？

　　车广平：我比较喜欢自然的东西，我觉得所有的美是来自自然的。一个人热爱自然，才会亲近自然。

　　记者：你会花很多时间去亲近自然吗？

　　车广平：我们办公室的绿色植物是自己设计的。

　　业余喜欢泡吧、踢球

　　记者：您平时业余的花在什么上面是最多的？

　　车广平：运动，我们不是有足球队。经常跟同事踢球。

　　记者：同事都不敢进球吧？

　　车广平：怎么不敢进球，往往以最大的力气，最准确的角度往我身上打了去。还喜欢泡泡吧，酒吧其实也是我生活的一部分内容。一个城市的酒吧往往是这个城市潮流的最高点。每一个酒吧的男孩女孩都会把他认为最吸引人的表现出来。所以你在酒吧就会看到具备这种心态的，他是一种潮流的弄潮儿，他认为这个时期最流行的元素。我把潮流分成十格，去一个城市，我就会知道这个城市度在哪里，我知道这个城市是多少度，我就知道我的产品很快就会卖了。

　　记者：这个挺有意思的，上次我们在东方宝泰的旗舰店上面看到您的女儿也有在活动现场，您对女儿的期望会很高吗？让他接掌您的企业还是怎么样？

　　车广平：这个可能性还是小的，只希望她健康成长。我希望EMU品牌像我女儿一样健康的成长，我是公司的父亲，这个品牌的父亲，也是女儿的父亲。

　　记者：您是一个严父，还是特别宠女儿的父亲？

　　车广平：严父，对他们要严格。

　　记者：您还有什么样的收藏？您喜欢有特别的收藏吗？比如车子、手表或者是书籍？

　　车广平：我喜欢收藏书，现在我读大学时候的书还在。特别是书的旁边的注脚。

　　记者：您上学的时候真的是很勤奋的学生。

　　让EMU成为中国知名品牌

　　记者：最后一个问题，您对这个品牌长远的规划是怎么样的？希望他成为一个什么样的品牌？

　　车广平：把EMU打造成中国的知名品牌，甚至走出国门。现在还不敢说到去到哪里，只能用自己的话说，先让它成为一个知名的品牌。

　　记者：好，今天非常感谢您接受我们的访问。我们也祝你们的品牌发展的越来越好。