珂罗娜陈玉振：摸石头过河的民企创业者

珂罗娜服饰主席兼创办人陈玉振专访

     民企创业：摸着石头过河

　　搜狐：各位网友大家好，欢迎收看商业时尚访谈，今天的访谈嘉宾是珂罗娜时装有限公司的主席兼执行官陈玉振先生，欢迎您。

　　陈玉振：谢谢你。

　　搜狐：首先很高兴您在忙碌之中抽空接受我们的访问。首先请陈总给我们介绍一下你的创业经历有什么样的故事？

　　陈玉振：实际上我们企业的创业经历跟全中国的民企都是一样的。新中国在80年代之后才有了民营企业，而且在80-85年这期间是民企都是偷偷摸摸的发展，到了90年之后民企才阳光化。我们刚刚起步的时候，投入资金是2万多块，我们在95年3月8号三八妇女节当天买了4、5部衣车开始创业，经过十几年的打拼，现在公司资产已经达到将近10个亿，今年销售额会突破11亿。十几年来风风雨雨，经历的事情数都数不尽。我跟我们公司的同事说，创业的痛苦下属是不会了解的，只有自己才了解：公司小的时候想做大做强，做大做强之后又想着怎么样才能保持下去，甚至更上一层楼。这就是我们经常讲的创业难，守业更难。创业可以一鼓作气将企业做起来，守业是长远的，不是一天两天的事情。这方面，我们到今天也谈不上成功。

　　搜狐：您太谦虚了。听你刚才的介绍，说到创业的一些经历的时候，你都说得很轻松，但我相信其实过程当中有非常多的困难，然后你一步一步克服这些困难走过来的。请你回顾一下，当初在创业过程当中，你遇到的最大的困难是什么？

　　陈玉振：首先，怎样发展我们中国民企，当时包括我们自己在内大家都没有经验。刚出来创业时才20几岁，只能够靠自己去摸索该怎样做。其次，民企发展早期会遇到资金方面的困难，后期则是人才方面的困难。然后就是我们国家早期一些法律法规不太规范对我们创业造成的困扰。举个例子，我们公司从个体户转向有限公司的时候，申请营业执照都申请了一年半的时间，一度处在无牌经营状态。法律法规这方面也算是一些困扰吧。现在政府部门的效率快多了，2000年之后，政府对民企的一些政策慢慢地都放开了，现在都比较畅顺。

　　业务国际化：关注新兴市场

　　搜狐：刚才您介绍说珂罗娜年销售额达到11亿，这其中也包含一些国外的部分，珂罗娜现在在国外的销售和经营的情况是怎么样的？

　　陈玉振：我们的业务国际化是从去年开始，以前也有做，但是只有很少的批量。我们去年成立了国际业务部，包括在莫斯科、台湾、新加坡、马来西亚、泰国这些地方我们都有业务经营。莫斯科是直营业务，其他地方是加盟。

　　搜狐：我发现俄罗斯是引起很多中国企业关注的一个新兴市场。我们跟深圳的珠宝企业聊天的时候，他们也很重视俄罗斯的市场，还特地招了一些懂俄语的员工来专门负责这方面的业务。

　　陈玉振：俄罗斯是金砖四国之一，俄罗斯人的消费习惯跟欧洲差不多，基本上不怎么存钱，赚的钱都用掉。这对消费者市场是最好的了。第二，俄罗斯相对比较缺乏轻工业的产品，重工业产品比较多。很多轻工业的产品都是依赖进口。

　　搜狐：关于国际业务方面，珂罗娜现在在国外一共开设多少家店？

　　陈玉振：我们现在在国外的店铺数量不多，更多的是采用允许我们的客户加盟商销售我们两到三个品牌这种模式，带有一点批发的色彩。未来的话我们会做一些直营店，例如在澳门，澳门就开设了我们自己的直营店。

珂罗娜服饰主席兼创办人陈玉振专访

　　为黑白印记注入一抹鲜艳

　　搜狐：我一直有关注珂罗娜这个品牌，珂罗娜一直都做黑白女装，这也是市场上一道非常独特的风景。但是我们注意到今年发布的2010年春夏的系列当中，感觉到珂罗娜有了很多亮丽的色彩，这对我来说好像颠覆了一直存在我脑海里面珂罗娜的形象。珂罗娜为什么会有这样的变化呢？

　　陈玉振：我们从2001年开始就经营黑白女装，一直到今年上半年。2010年下半年我们就开始在黑白时装里加入一点色彩，例如大红色。我们的女装是以黑、白、灰颜色为主，但是经过8、9年的经营之后，很多消费者对我们反映，长期消费我们的产品后衣柜里面不是黑色就是白色的衣服，说能不能有一点点其他的色彩。后来我们就跟我们设计顾问马伟明先生商量，尝试加一些其他的色彩。我们后来定下来的方向是用80％的主色调，用20％做一个流行色来衬托，可以满足一小部分客人要多一点颜色搭配的要求。

　　搜狐：当初你把珂罗娜定位成黑白女装，要作出这样一个战略性的决策，其实是需要很大的魄力的，你是怎么样作出这个决定的？

　　陈玉振：第一，当时我们参考了很多品牌，例如阿玛尼，他们每季用黑色的比例相当大，白色的比例仅次于黑色，其他颜色是比较少的。第二，我们做了市场调研，详细分析了某个年度某个地方的市民十个人之中有六个人穿的衣服最起码有一件是黑色或白色，甚至香港、欧洲经常都是这种现象。第三，黑色跟白色他本来就是一种主色调，经典的，黑白色搭配不会让你穿错衣服。其他的颜色可能会过时甚至是穿得不协调，而且搭配起来也比较麻烦。所以我就选择了黑白色。

　　搜狐：推出市场之后，是不是立刻受到市场的欢迎？还是经过了一段时间的培育之后才得到消费者的喜爱？

　　陈玉振：立刻受到欢迎，疯狂的欢迎。那个时候真正做黑白女装的企业不多。当时我们用了差不多半年，在全国都找到了加盟商。但当年我们遇到的问题是广度够，深度不够。广度就是每个城市都有我们的销售店，但是一个城市容量可能是达到30间店铺，我们只有一两间。这就是我说的广度够深度不够。

　　国际与本土合作，加深品牌深度

　　搜狐：可见黑白色一直为市场所追捧，所以珂罗娜推出以后立刻受到市场的好评。我还想了解，珂罗娜今年签约香港知名设计师马伟明先生来担任这个设计顾问，珂罗娜也聘请你刚才说的欧洲设计师担任设计总监，就是有欧洲的设计师和本土的设计师合作，这个组合你是怎么样考虑的呢？

　　陈玉振：我们最重要要做的是取其精华。例如我们首席艺术官是意大利人，他是在纽约读书长大，在上海教学又过来深圳。做我们顾问的是中国人，一个是欧洲人一个是中国人，该怎么样合作呢？我认为欧洲人的视野和对工艺的了解程度比我们国内真的好很多。请马伟明先生做我们的顾问是因为他中国人，对我们的消费习惯和区域文化，甚至是性格都相对比较了解。因为做商业你不懂当地文化是很难做的。马伟明本来就很有经验，我们希望他们能好好合作，将我们的品牌推向巅峰。

　　搜狐：那跟马伟明先生合作以后，将会给珂罗娜带来哪些我们消费者可以感受到的变化呢？

　　陈玉振：首先加深了我们的品牌深度。珂罗娜基本上定位为时尚品牌，以休闲时尚为主，但上班族所需要的服装我们基本没有。例如女孩子上完班晚上可能需要出去应酬一下，需要这些类型的衣服，我们都没有。请马伟明过来以后，我们现在有了上班族所需要的产品，甚至是晚礼服也有做。

　　搜狐：我可不可以这样理解，跟马伟明先生合作以后，会让珂罗娜的产品线更加丰富？

　　陈玉振：没错。

　　搜狐：他的设计风格会有变化吗？

　　陈玉振：好像没有变化，因为我们的定位很明确，就是25岁到40岁的消费群。

　　搜狐：我知道的珂罗娜以前的服装属于比较休闲，个性化的，现在跟马伟明先生合作推出包括晚礼服系列等，珂罗娜会不会变得更加女性化一些，或者更时尚优雅一些？

　　陈玉振：我们只能够说这是产品的比例变化。可能有30％的产品属于较女性化的和上班族的，还有70％的产品属于比较时尚休闲一点。

　　搜狐：如果跟马伟明先生合作推出的产品，例如女性化的服装更受市场欢迎，你会对它进行调整吗？例如可能晚礼服的产品比例会增加？

　　陈玉振：正常来说我们都会保证一定的比例。例如我们做100件衣服，原来有30件是上班族的，可能后来会增加到35-40件，但并不代表原来的系列没有了，这是不会的。

　　执着的品牌精神引领时尚

　　搜狐：设计、款式更漂亮一些，更受消费者欢迎。请陈总你跟我们总结一下，经过15年的沉淀和发展，珂罗娜这个品牌它的品牌精神是什么？珂罗娜服装未来的发展远景和规划是怎样的？

　　陈玉振：珂罗娜最重要的企业精神是执着，甚至是要达到疯狂的程度。因为无论在哪个行业里面要成为一个大家，就一定需要达到疯狂的这种境界。就像奥运比赛的运动员一样，一定要达到那种疯狂热爱和拼搏的程度，不然不可能拿到金牌。

　　搜狐：在这种疯狂的执著精神引领和推动下，未来珂罗娜的长期发展规划和远景是怎样的呢？

　　陈玉振：我们现在做时装，未来会做流行产业。包括时装、箱包，再到整个时尚产业链。甚至是女性和男性的内衣，我们都会试着做。但是企业未来的发展不会做跟流行产业不相关的东西。

　　搜狐：我们看到现在服装行业或者是流行产业未来的发展空间还是非常广阔的。未来珂罗娜要做流行时尚产业，也会推出男装、童装系列。那珂罗娜有没有具体的规划，大概会在什么时候推出男装系列？

　　陈玉振：我们现在还在规划，大概在2011年年底或者2012年年初推出高端男装时尚品牌。

珂罗娜服饰

　　深圳女装的成功有深厚底蕴

　　搜狐：大家都感觉到深圳女装发展的速度非常快，有一种说法就是深圳女装已经占据了国内女装市场的半壁江山，你觉得这个说法，是言过其实还是言符其实？

　　陈玉振：这种说法一点也不过分，有它的根据。当时中国改革开放的时候，深圳作为经济特区之一。当时深圳以纺织业为主，早期开放的时候制衣厂是从香港过来的，国内很多年轻人都跑来这里工作，因而慢慢地吸引了一批比较高端的人才过来。当时我们国家提出用市场用土地来换资金和技术的发展策略，我们都弄不懂，合资企业有什么好？后来知道了，合资企业里面教我们技术，教会了我们之后我们就可以自力更生，独立发展。各种行业的人才都是从合资企业里面出来，包括纺织业。所以你说深圳女装已经占据了国内女装市场的半壁江山，是有深厚底蕴的，我觉得一点都不过分。

　　至于深圳女装未来怎样发展，我认为有待我们深圳企业家的努力和政府的支持。中国没有入世之前，国家特别保护我们，很多产品都不让进国内市场。但是入世之后国外很多大牌子都进来了，高端的、中价位、低价位的都进来跟我们竞争。我们该怎样跟他们分这块蛋糕？人家走来抢我们的饭碗，我们有没有办法走出去抢人家的饭碗？这些都是很重要的国际化问题。

　　走国际化竞争的品牌发展之路

　　搜狐：国际化也是比较热的话题，你觉得要做一个国际化的品牌应该从哪些方面入手？

　　陈玉振：一方面企业基本的东西——品质、管理各方面我们都要做得好。另一方面我们国际化最重要的是不怕失败。做任何企业，做任何一个生意，都有有失败的可能，但是不代表我们不去尝试，不去尝试永远不可能成功。中国企业品牌要成为国际化品牌，有大计划同时也要慢步前进，就是说我们可以有一个全球性的计划，但我们不能一步登天，可以从某些跟我们有相同的市场的国家开始。打个比方，欧洲市场我们现在去可能什么都做不了，为什么？因为我们对欧洲市场，欧洲人的各种需要都不了解。那我们怎么做？我们去附近的国家，例如东南亚，他们国民的体型、社会的各方面资料跟我们差不多，这些地方先去开拓。我们先要立足中国，然后走出亚洲，最后走向世界。

　　搜狐：你主张要做国际化品牌应该到国际的市场上竞争，而不是在中国把国内市场做深、做透，做到中国市场的顶尖位置。

　　陈玉振：我们一方面要保饭碗，另外一方面要抢饭碗。保饭碗就是说要在自己的市场里面做好，不让别人抢走份额。另外我们不单止要保住自己的饭碗，还要去别人抢东西吃，这就是说我们要走出去，跟别人竞争。一个企业、一个企业家想做的，就是企业成为百年老店甚至是千年老店。这就需要企业到国际市场上竞争，接受各种各样的挑战。我们就要有这种理想。

珂罗娜服饰主席兼创办人陈玉振专访

　　管理企业需用好人才

　　搜狐：就是说。我觉得跟您聊天感触非常深的一点就是您特别主张一个企业家应该有抱负有理想，还有应该脚踏实地的去做事，那么您认为一个成功的企业家应该具有哪些因素？

　　陈玉振：我认为一个成功的企业家最重要的一点就是具备抗风险能力，能承受得了压力。另外一点就是要耐得住寂寞。要成为真正的大家，企业家、政府家、科学家很多时候都很寂寞，相信时间能够证明一切，只要认为是对的就应该去做，而且是抓紧时间去做。做企业我认为最重要的是企业要想走向哪一个方向。如果我们只是把企业当做一个赚钱的工具，企业不赚钱就倒闭，纯粹是为了赚钱过生活，我认为这样太累了没有任何意义。真正的企业家不会单从赚钱的角度去看待企业的发展，企业家赚钱是为了企业，希望企业做得更大更强，更好的回馈社会、员工，而老板赚钱是为了自己，这就是我认为企业家和老板的区别所在。

　　搜狐：你作为珂罗娜的创始人和掌门人，你的管理指导是什么？你觉得这么多年以来你用人和管理这方面感触最深的是什么？

　　陈玉振：企业的管理方面我认为最重要的是企业家要用好人才。因为企业一旦做大了，企业家无论多厉害都控制不了整个企业，他只能用好他的管理团队，这就是说企业家需要找到好的人才，培养优秀的人才，为往后担任我们的岗位做准备。

　　搜狐：这就是说你认为管理当中最重要的一定要用人。

　　陈玉振：无论是管理企业，还是治理国家，最顶层的人都不是具体去做事的，而是用好人才，把合适的人放在合适的岗位。

　　喜欢简单真诚的朋友

　　搜狐：刚刚聊了一些关于事业和管理方面的话题，接下来我们聊一些轻松一点的话题。其实我们非常想了解一些企业家他自己的时尚生活态度。你是时尚产业链当中的一个推手，你在创造时尚、营运时尚，你自己是怎么样理解时尚的，还有你觉得自己是一个时尚的人吗？

　　陈玉振：时尚就是一个时代的风尚，代表这个时代的一种潮流的风尚。关于时尚我认为是属于少数人的不是多数人的。因为多数人穿同一种衣服那就不叫时尚了，那是一种潮流。至于我自己，我是偶然间会传统，偶然间会时尚的人，哈。

　　搜狐：穿梭在传统和时尚之间。那你平时的穿衣风格是怎样的？

　　陈玉振：我的穿衣风格相对比较休闲一点，我从来没有打过领带，也从来没有戴过手表和项链。

　　搜狐：您觉得男人的品位应该体现在什么地方？

　　陈玉振：男人的品位包括内在的和外在的。你的言行举止，穿着打扮，都体现着个人的品味。

　　搜狐：我们都说人与人之间都有一种气场，这种气场感觉对了就会感觉特别投缘，那你觉得你会跟哪一类的人比较投缘？

　　陈玉振：第一，我们看人时要判断他是怎么样的人。第二，看你自己想做什么人，就是做人的定位，定位定好了，这个方面的朋友就会比较多。例如喜欢喝酒的人肯定是跟喝酒的人在一起，有共同语言。像我们做流行产业的人基本上都是跟流行产业的人在一起比较多。至于我喜欢跟什么人交往，一类是生意人，并不是说我们大家之间很投缘，但是我们的确需要有联系，生意上需要这样合作。一类就是真正一辈子的知己朋友，现在是难找得到了。知己难求，我比较喜欢跟简单、直率、真诚的人在一起，这样大家才合得来。

　　搜狐：今天我们非常感谢陈总接受我们的访问，我们也祝珂罗娜时装在您的带领下发展的越来越好，走上国际化的发展道路，谢谢您。

　　陈玉振：谢谢你，也希望搜狐发展越来越好。

　　搜狐：谢谢！