迪尚携PVH旗下国际知名休闲品牌IZOD进军中国

PVH集团营销执行副总裁迈克尔·凯利

　　近年来，中国服装零售市场可谓十分热闹。ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌相继进入，日本时尚休闲品牌UNIQLO（优衣库）也加大了中国市场的投入，UNIQLO更是放出豪言：10年之内要做中国第一。与此同时，一些本土服装品牌也没闲着，像美特斯邦威就推出了称为“ME&CITY”的新时尚服装品牌，中国最大的羽绒服品牌波司登也开始进军男装市场。

　　现在，美国PVH——一个国际服装集团——宣布将其重要的服装品牌IZOD引入中国。PVH位列美国最大的服装集团之一，2009年收入超过20亿美元，旗下品牌包括IZOD、Van Heusen、Bass、Jimlar、Calvin Klein、Tommy Hilfiger等，其中后两个品牌多年前就通过代理的模式引进中国市场，因此为中国消费者所熟悉。

　　最近，PVH集团营销执行副总裁迈克尔·凯利来到北京，为IZOD进入中国做最后的筹备工作。与迪尚集团朱立华董事长就迪尚代理IZOD品牌大中华区销售工作的细节进行了深入沟通。双方议定：12月在北京、山东等多个城市和地区开设品牌专卖店，并计划未来五年内在中国陆续开设约3000家专卖店。具体工作由迪尚集团旗下的迪尚艾索德服装有限公司负责全面实施。 他告诉《财富》（中文版），IZOD是大众都买得起的高档运动休闲时尚服饰，产品以优质面料和精良的做工维持在高性价比的定位。

　　不过，与Calvin Klein和Tommy Hilfiger进入中国时采取代理模式不同，PVH引进了一家中国合作伙伴来共同经营IZOD品牌。这个伙伴就是山东威海迪尚集团。它原来主要是从事服装进出口和生产，从其提供的公司介绍看，实力不可小觑：公司拥有员工1.5万名，总资产20多亿元，年销售收入超过50亿元。迈克尔·凯利认为，IZOD的定位决定了它是一个销量非常大的品牌，因此需要寻找一个具有非常好的本地化生产能力的合作伙伴，迪尚恰好满足了这一点，而且迪尚雄厚的生产和资本实力也是IZOD在中国取得成功的保证。不可否认的是，无论销量大小，上面提及的其他国际性品牌多数都选择由自己来中国拓展市场，而不是交给合作伙伴。究竟哪一种模式更好，还值得观察。不过，迈克尔·凯利对IZOD在中国的发展倒是信心满满：“我对IZOD在中国市场的发展持非常乐观的态度，不仅仅因为它在全球范围内已经取得的成功，还因为它本身具备一个成功品牌所该具备的一切品质。更重要的是，我们有迪尚集团这样的对本土市场了如指掌的合作伙伴，它明晰所有在本土成功的要素，更懂得针对本土市场的产品设计、市场定位和零售策略，也更懂得如何贴近中国各大城市的年轻消费者。” 

　　会后，Mike先生接受了国内部分知名媒体的采访。他表示，中国是个很有活力且有着巨大潜力的市场，PVH需要一个强有力的合作方来帮助IZOD进军中国市场，而迪尚集团具备大规模的自主生产能力，优秀的设计团队和雄厚的财力，能对整个市场的情况采取快速反应机制，正是PVH及IZOD品牌所需要的合作伙伴。对于未来的合作前景，他充满信心。 

　　11月，IZOD的零售店就将分别在北京、上海和山东亮相。据迈克尔·凯利介绍，迪尚取得了使用IZOD所有品牌资源的授权，其中包括IZOD冠名赞助的2012年即将进入中国的印地方程式赛车的图片、代言人与资料。届时，迪尚也会把这些品牌元素融入到店铺的设计中去，尤其是印地方程式赛车的影像资料。一开始，IZOD在中国只投放男装，明年春夏会推出女装。经过两年的市场测试和调研，PVH集团会制定IZOD在中国市场全面的推广和宣传计划，并将视市场情况投入资源。迪尚IZOD品牌管理中心的彭青则告诉《财富》（中文版），未来五年，IZOD会在中国所有二线以上城市开设3,000家门店与专柜。这显然是一个相当激进的计划。

　　PVH与IZOD

　　美国PVH（Philips-Van-Heusen）集团是经营男装、女装、童装以及鞋类产品的服装集团，创建于1881年，始创业务是衬衫，年销售额达三十亿美元以上。 PVH在全美15000个百货商场（如Federated, Kohl’s, Belk, JCPenney, Stage Stores等）进行其产品的销售，与一些服装行业的大客户建立了持久的伙伴关系。 

　　IZOD（艾索德）品牌创立于1937年，由英国著名裁缝师Arthur James “Jack” Izod创办的A.J.IZOD公司经营。公司在创立之初主要制作衬衫。A.J.IZOD曾经得到英国皇家授权，为威尔士王子、温莎公爵、乔治六世以及希腊国王、伊拉克国王制作服装，被誉为“国王御用裁缝师”。1966年IZOD品牌原持有者David·Crystal获得LACOSTE品牌在北美与加勒比海地区的代理权，LACOSTE·IZOD品牌面世。 

　　1995年， PVH公司收购了IZOD品牌。时至今日，IZOD已成为一个成功的生活时尚品牌，并与Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Van Heusen、Bass、Jimlar等品牌一同成为PVH公司的主推品牌。

　　2010年，迪尚集团独家获取了IZOD品牌在大中华区的销售权，正式将IZOD品牌引入中国。

　　迪尚的内销战略

　　早在几年前，迪尚集团就提出了“加强内销品牌建设力度”的工作重点。几年来，集团更是把自主品牌经营作为推手，加强自主品牌宣传推介，努力扩大“迪尚”品牌的知名度和美誉度。在投资2000万元建立现代化的服装研发中心的基础上，与中国服装设计师协会签约10年，冠名赞助中国时装设计大奖赛，极大的提升了迪尚的知名度。集团所属北京美亨达服装有限公司成功代理“FERAUD”（菲罗）品牌也为内销的开展积累了丰富经验。2010年6月，迪尚全资控股公司——迪尚艾索德服装有限公司组建，一个专业的设计营销团队诞生，这是迪尚第一个真正意义上面对国内市场进行全方位品牌推广的公司，也是集团第一次调整资源，真正下决心调整公司战略，在未来的发展中要走内、外并举路子的公司。

　　对于集团未来的发展方向，董事长朱立华给出了这样的发展思路：内销与出口并举，重点是海外公司的拓展和海外加工基地的建设。内销的发展方向是不断的实施和促进多品牌运作。计划2年推一个品牌，以代理品牌为主，逐步发展到代理品牌和自有品牌并驾齐驱的多品牌运作模式。在做好代理和自主品牌的过程中推出工装，最终进入工装市场。