意大利品牌ISSY MASON开启中国征程

　　“水土不服”是每一个国外品牌来到中国必须考虑的问题，为此，ISSY MASON做了诸多中国本土化尝试

　　当越来越多的中国都市白领因身着国际一线品牌而愈发步履轻快，当越来越多的时尚新贵因出席一线品牌酒会而愈发气势轩昂，国际一线品牌在中国攻城略地的步伐也因此加快。欲在这场战役中分取属于自己的一杯羹，意大利品牌ISSY MASON也开启了自己的中国征程。

　　中国魔力

　　近年来，受中国政府政策放宽及中高产阶层迅速崛起的推动，国际一线品牌纷纷来中国开店。截至2009年12月底，国内44座大中城市中大约有226家零售商将自己显要位置给了这些一线品牌，这些排在世界前100位的时尚大牌们，已经在国内开设了1344家专卖店，并成功地取得了连它们自己都感到惊讶的销售数字。

　　今年4月28日，Louis Vuitton同一天在上海开设两家旗舰店，两店整体面积分别达到1736平方米和1475平方米；Cartier4月在上海香港广场、IFC以及恒隆广场的3家店同时开业；5月20日Gucci在贵阳增设专营店，其在中国的专营店已达到34家；而Burberry则决定将在华门店数目，在2012年前由44间增至110间。

　　“与其说这是金融危机以来大牌转移市场的表现，不如理解为长期积聚力量的爆发，因为它们对于中国的渴望，已经压抑太多年了，它们有备而来，有些品牌为这一天准备好几年。”ISSY MASON意大利总部副总裁Daniele说。

　　ISSY MASON也不例外。已经在欧美有了稳固的市场地位，为进入中国，ISSY MASON准备了多年。早在2002年，ISSY MASON就开始酝酿在中国拓展市场，因为它们很早就注意到了中国的变化和崛起，中国人对高端服装品牌的消费热情与日俱增。

　　“世界一流高端品牌正迅速向中国转移，中国市场充满了巨大的增长机遇，ISSY MASON进入中国，不仅顺应潮流，同时也将给中国高端女性消费者带来不一样的时尚体验。”Daniele这样认为。

　　事实上，伴随着中国经济的迅速崛起，“中国魔力”正吸引越来越多的国际服饰品牌。所以，虽然金融危机的影响还没完全散去，但ISSY MASON已经将中国这样一个在全球市场经济中扮演重要角色的东方国家，视为其全球市场战略中无比重要的一个环节。

　　发展战略

　　此次ISSY MASON在中国市场推进的力度将会非常大，作为发展策略之一，2009年，公司只布局深圳；2010-2011年，将在北京、上海、重庆等城市组建零售网络，店铺将达到50家。到2013年，基本遍及全国各省会城市，店铺数量将达到120家，每家店铺的销售预期将超过每年2000万元。

　　谈到对未来的信心，Daniele说，公司非常看好中国正在不断壮大的中高端消费群体，而他们对自己积累了近30年的品牌精神和长期以来立于不败之地的品牌特质非常自信，“我们的面料、款式和产品背后的历史、技术、文化支撑起了产品的高品质”。

　　事实上，对于ISSY MASON品牌在中国的发展，从意大利总公司到中国的高层都充满信心。负责ISSY MASON中国大陆运营的香港兴隆集团旗下子公司深圳市冠铭服饰有限公司，其总经理Joe Chan介绍，目前ISSY MASON在国内的发展，从设计到团队再到渠道，已经拥有实力雄厚的物质基础，所以对这一品牌在国内发展充满信心。

　　在中国落地，ISSY MASON做好了充分的准备，将继续走中高端路线，保持ISSY MASON品牌内涵和“优雅与时尚兼具”品牌风格不变，维护其多年来由文化和历史沉积而来的品牌内涵，还会在一个更高的平台上来推广ISSY MASON的理念和文化。

　　这次进入中国的，包括ISSY MASON的服装、包袋、首饰等系列产品。公司将消费人群定位在年收入在10万元以上、年龄在25-38岁、热衷于时尚、喜欢以优雅形象示人的人群，可以在完整的产品分布中完成自我的“消费升级”。

　　虽然公司高层充满信心，但“水土不服”是每一个国外品牌来到中国必须考虑的问题。为此，ISSY MASON做了诸多中国本土化尝试。

　　产品设计上，ISSY MASON的所有产品均由意大利总部设计，保持其原有时尚、优雅风格不变，但每年会指派设计师团队到中国调查市场，了解中国人体型特点和消费习惯，研发出适合中国人体型和消费习惯的新欧版。

　　在店面的设计上，公司将专程从意大利运来18世纪的家具、灯具、装饰画等，而在装修风格上会更贴近中国特色。“中国人对我们的产品好奇心更强，需求更强，思维也更加开放。这样做也是要彰显一种艺术生活的宗旨。”Joe Chan如是说。