波司登：魅力舞动品牌新境界

　　9月10日，第十二届江苏国际服装节暨江苏国际服装·家纺·面料博览会在南京盛大开幕，吸引了300多家国内外企业踊跃参展。中国纺织服装领军品牌波司登如约而至，全面展示羽绒服新品以及四季化时尚产品，成为“品牌江苏·时尚江苏”发展理念的杰出践行者和领舞者。

　　此次，波司登一举拿下逾800平方米的超大展位，创全省服装品牌展位面积之冠。并携2010/2011波司登羽绒服新品及波司登男装、BOSIDENG VOGUE等四季化新锐品牌闪耀登场，参展品类横跨防寒服、男装、休闲等领域，彰显其致力于转型为世界知名综合服装运营商的自信。业内人士认为，波司登对自身品牌建设有清醒的认知和反省，品牌创新能力及转型升级实践步履稳健，未来品牌四季化市场表现值得期待。

　　波司登是中国最大的品牌羽绒服生产商，波司登羽绒服是服装界唯一的“中国世界名牌产品”，连续15年（1995-2009）全国销量遥遥领先，连续14年主导中国秋冬流行趋势防寒服类发布，代表了中国成衣设计的最高水准。近年来，波司登确立四季化产品转型战略，强化产品结构调整、品牌优化组合、业务精细化与产业链整合，实现从羽绒服到男装、女装等非季节性产品的时尚版图扩展。其中，波司登男装以自主品牌进驻英国著名连锁商GREENWOODS（格林伍兹）遍布全英的87家连锁店，成功挺进英国市场。并在英国设立专卖店，开创中国自主男装品牌开拓欧洲市场的先河。波司登男装还签约音乐才子王力宏，加快品牌国际化发展步伐。目前已国内开设专卖店700多家，预计今年销售额将突破10亿元。今年3月份推出的以年轻、时尚、休闲为主基调的BOSIDENG VOGUE，则完全采用买手制、订货制、快速反应、精益供应等时尚品牌思维方式独立运营，布局都市时尚风格市场，凸显波司登品牌年轻化、时尚化、国际化风格。

　　“今天，对于年轻一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不应只有羽绒服。”全国工商联纺织服装业商会会长、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康表示，波司登将发挥世界名牌和国际资本优势，全面整合旗下品牌风格定位、设计研发、渠道通路，确保产品风格和而不同，满足各层次消费者需求。未来三至五年，拟将旗下非羽绒服业务占整体销售比例提升至30％，转型为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商。

　　经过12年的深厚积淀和跨越发展，江苏国际服装节秉持“培育知名品牌、展示时尚魅力”的办展理念，推动江苏纺织服装品牌成长。高德康相信，经过坚持不懈的努力，未来十年江苏服装一定能在产业价值链、品牌影响力、科技创新等方面拥有更多国际地位和话语权，波司登也一定能成长为真正的国际品牌。

　　领秀江苏：波司登舞出品牌新境界

　　金秋九月，清气送爽。9月10日，第十二届江苏国际服装节暨江苏国际服装·家纺·面料博览会在南京盛大开幕，300多家国内外企业踊跃参展。这是全省纺织服装业走出金融危机阴霾呈现发展活力的一次行业聚会，也是全面贯彻行业调整振兴规划、积极升级转型的一次成果展示，有力地推动了江苏纺织服装产业的提升和进步。

　　历经全球金融危机洗礼，中国纺织服装业开始步入整合、调整、提升的变革期，市场需求及行业格局出现微妙变化。一批优秀中国服装品牌大胆尝试集团化、多元化和国际化发展，新锐品牌不断涌现，中国服装业日益呈现跨品类、区域、行业界域的发展态势。中国纺织服装领军品牌波司登，无疑是其中的佼佼者，也是“品牌江苏·时尚江苏”发展理念的杰出践行者和领舞者。

　　波司登是中国最大的品牌羽绒服生产商，也是国际知名的以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装经营集团。波司登羽绒服连续15年（1995-2009）全国销量遥遥领先，旗下品牌组合（波司登、雪中飞、康博、冰洁等）市场份额占国内羽绒服市场近半壁江山。此次，波司登一举拿下逾800平方米的超大展位，携2010/2011波司登羽绒服新品及波司登男装、BOSIDENG VOGUE等四季化新锐品牌闪耀登场，成为本届服博会的主角。参展面积创全省服装品牌展位之冠，参展品类横跨防寒服、男装、休闲领域，波司登清晰地传达出“让人们的生活更加精彩”的企业使命，彰显其致力于转型为世界知名综合服装运营商的自信。业内人士认为，波司登对自身品牌建设有清醒的认知和反省，品牌四季化发展步履稳健，未来表现值得期待。

　　经过12年的深厚积淀和跨越发展，江苏国际服装节秉持“培育知名品牌、展示时尚魅力”的办展理念，不断推动江苏纺织服装品牌茁壮成长。江苏服装已成为中国时尚T台上举足轻重的力量，其中波司登羽绒服连续14年（1997-2010）唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，成为推动中国时尚国际化的中坚。全国工商联纺织服装业商会会长、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康对此感触最深：“江苏国际服装节从第一届开始就一直不遗余力地培养着波司登品牌，使波司登成为中国服装业唯一同时拥有世界名牌和全国质量奖的企业。可以说，波司登见证了江苏国际服装节的发展，江苏国际服装节成就了波司登。”

　　对于中国服装协会《创新中国服装强国发展纲要导向意见》规划的2020年发展蓝图，以及江苏服装行业未来10年“提升江苏制造、加快产业升级、走向江苏创造，打造国内领先品牌、力创世界名牌”的新目标。高德康表示，大考验需要大智慧、大胸怀和大勇气，波司登将站在行业发展进步的最前沿，坚定不移地沿着“时尚引导、品牌创新、转型升级、国际拓展”的发展路线，走出一条科技含量高、经济效益好、环境污染少的新型工业化道路。他相信，经过坚持不懈的努力，未来十年江苏服装一定能在产业价值链、品牌影响力、科技创新等方面拥有更多国际地位和话语权，波司登也一定能成长为真正的国际品牌。

　　时尚引导：先锋创意赢得市场话语权

　　几乎没人否认，中国是世界纺织服装产品最大的制造国、消费国和出口国，中国服装加工制造具有国际竞争优势。但一个尴尬的现实是，中国服装还没有一个全球时尚界公认的国际品牌。“时尚是服装品牌的原生动力。中国服装从来不缺少勤劳与汗水，我们缺少的是全情投入和智慧付出，缺少的是对品牌内在价值挖掘培育和民族服装文化的尊崇和自信。”高德康一语中的。他多次赴法国、意大利、美国等国家考察，真切感受到国际品牌身上浓郁而深厚的文化底蕴。在他看来，在“欧风美雨”面前，中国品牌普遍缺少天才的想象力和创造力，这是未来赢取品牌溢价的最大障碍。

　　防寒服时尚化是所有人的期待，但真正被认可的设计是在近十多年间出现的，波司登在此过程中起了不可替代的作用。1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才。在多年与羽绒这一元素的相处的岁月里，波司登设计师们对羽绒秉性的把握越来越自信，在时尚表现手法上也愈发放松。她们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，以原创设计引领防寒服时尚潮流。1997年以来，波司登与中国服装设计师协会密切合作，连续14年主导中国秋冬流行趋势防寒服类发布，代表了中国成衣设计的最高水准。

　　2010年9月10晚上，一艘神秘的“太空船”停泊在电影《阿凡达》中的哈里路亚山下，在炫目的灯光和空灵的音乐中，数十名身着霓裳羽衣的“天外来客”走出太空船，翩然起舞……“羽裳霓曲·魅力张家界”——2010/2011波司登秋冬新品发布会在张家界国家森林公园震撼上演。发布会以张家界的奇山异石为背景，以气势恢宏的舞美灯光为烘托，实现了时尚与自然、概念与市场的完美统一，使近千名现场观众和游客沉浸在如诗如画般的梦幻之中。三大主题新品既有罕见的先锋理念，又紧紧贴合消费者的时尚需求，让人惊叹于波司登方式、产品、定位的独创与新颖。

　　多年来，波司登以顾客价值导向，以“民族的、时尚的、未来的”为情感诉求，不断强化品牌文化培育和产品研发设计投入，在艺术审美与市场需求间寻得了微妙的平衡点，实现了T台上的绚丽夺目和生活中的风光无限，创造了极富中国风尚特色的时尚潮流，也为自身赢得世界时装范围内的认可和尊重。高德康表示，波司登在T台和市场上的成功足以表明，有想象力的创意设计才能成就优秀的品牌，有时尚引导力的品牌才能成为服装产业转型升级的领跑者。

　　品牌创新：防寒服王者的四季化版图

　　“羽绒服——波司登——服装”，今天提到“羽绒服”，人们就会自然地想到“波司登”，波司登成功占据着“防寒服王者”这一顾客心智资源。当然，作为中国服装品类战略驱动模式的最杰出代表，波司登幸福之余也有烦恼：产品季节性单一，市场盈利状况受气候影响明显。有着“缔造名牌、兴业报国”远大抱负的高德康显然对此不满，近年来他积极推动波司登向四季化领域开疆拓土。而品牌创新无疑是他披荆斩棘、征战市场的王者之剑。

　　彼得·德鲁克说：企业的目的是创造顾客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企业一厢情愿所能掌控的，必须根据顾客心智、竞争环境以及自身优势制定。消费者的心智是认知，认知的形成来自沟通。波司登要打破单一产品、单一模式格局，由市场孵化品牌到品牌创造市场，就必须用心创造对目标消费群有渗透力的品牌文化和个性品牌，并通过耐心持久的互动沟通使新的品牌定位直入顾客心中。

　　波司登确立四季化产品转型战略，强化产品结构调整和品牌优化组合力度，以多品牌、专业化、国际化推动从羽绒服到男装、女装等非季节性产品的横向延伸，不断焕发品牌活力：2004年初，顺应中国男装年轻化、品质化的风潮，推出波司登男装强势进入男装市场；2005年，波司登男装以自主品牌进驻英国著名连锁商GREENWOODS（格林伍兹）遍布全英的87家连锁店，成功挺进英国市场。2008年9月，两家波司登男装专卖店在英国萨福克县和林肯郡开门营业，开创中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。2009年5月，成立合营公司收购美国休闲品牌Rocawear（洛卡薇尔）在大中华地区的商标所有权和销售权。今年3月，在2010CHIC上力推以年轻、时尚、休闲为主基调的BOSIDENG VOGUE，布局都市时尚风格市场。

　　“今天，对于年轻一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不应只有羽绒服。”高德康表示，将全面整合旗下品牌风格定位、设计研发、渠道通路，确保产品风格和而不同，满足各层次消费者需求。未来三至五年，拟将旗下非羽绒服业务占整体销售比例提升至30％，转型为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商。

　　谈及进行中的四季化拓展项目，高德康非常淡定低调，他表示不愿在获得巨大商业成功之前夸夸其谈。“品牌创新是一场漫长的马拉松比赛，没有耐力和耐心是跑不完全程的。我们相信，有梦想就会有奇迹，锲而不舍地朝着既定的目标前进，一定可以收获好的结果。”

　　转型升级：业务精细化与产业链整合

　　近年来，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等国际品牌大举进入中国市场，“快时尚”等优秀商业模式被大量引入，艰难的产业升级之路横亘在中国服装企业面前。所幸，中国服装在与国际品牌同台竞技、贴身竞争的同时，也获得了近距离学习这些优秀品牌经营思路和营销手法的机会。

　　波司登，这个以加工制造起家、善于学习的中国纺织服装领军企业，积极推动自主创新、结构调整和资源整合，拉开了以业务精细化与产业链整合为主要内容的转型升级大幕。“波司登的转型升级，不是在细枝末叶上亦步亦趋的模仿，而是要寻求产品和品牌、企业与产业的结合点，成长为一个有生命力、有责任心的品牌”高德康表示。

　　波司登积极打造常熟总部经济，带动常熟服装产业由加工制造集群向品牌集聚经营跃升。今年4月，总投资约3亿元、设计高度120米的波司登总部研发中心大楼在常熟奠基，未来将建成集团设计研发、营销运营的中心和生产加工、物流调度的指挥中枢。响应省委省政府“南北共建、共同发展”号召，推进产业有序转移，把生产基地重点向苏中、苏北地区转移，已在江苏常熟、高邮、泗洪、徐州和山东德州建成6大工业园。并加快生产基地现代化改造步伐，多次从德国、意大利、日本等国家引进先进生产设备，并实施基于无线射频技术的RF125生产现场管理，将先进的科技成果运用到服装生产管理以及产品之中，打造国际制造品质。

　　波司登积极以网络信息技术和电子商务平台改造提升传统产业，打造出反应快速、执行有力的企业综合供应链。在订单管理、原料检测、生产制造、外发加工、仓储物流、营销服务等环节全面导入ERP信息化工程，在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别等技术环节上追求“快速流动”。2009年开始，波司登试水电子商务，拓展多元销售渠道。公司在淘宝网设立的品牌旗舰店和自建品牌官网创造了良好的销售业绩，全年实现销售额3950万元。

　　波司登积极担当行业领军企业责任，努力营建良好的品牌、产业发展环境。认真选派优秀技术人员对全国超过500家原辅料及外发加工企业进行工艺培训与业务指导，帮扶合作企业提升创新制造能力，规范运营质量监控、生产流程，保障合作企业稳定的订单和合理的利润。每年8000多万米布料、2000吨羽绒的强大需求，成功带动华东地区从面料、辅料、羽绒、包装、染织到终端销售的上下游产业链的蓬勃发展。“完整高效的产业链是中国服装健康发展的保证。波司登不要一枝独秀，而要百花齐放，不要‘上下通吃’，而要共享市场蛋糕。寻求以品牌优势整合产业资源共享，推动区域经济产业集群和品牌集聚，促进产业链和谐平衡发展。”

　　国际拓展：引领中国服装品牌走向世界

　　关于中国服装的出口状况，多年前有个著名的说法：“中国只有卖出8亿件衬衫才能进口1架空客A380”。时过境迁，但这种让中国服装从业者尴尬的局面并没有出现重大改观。如何摆脱“西风东渐”的被动局面，探求中国服装品牌在国际市场的独立、尊严、价值与特色，一直是一个让中国企业家焦灼的问题。

　　波司登是中国品牌国际化的先行者，也是全球防寒服领域知名品牌。在中国企业“走出去”向国际知名品牌迈进，“走上去”向更高产业价值领域挺进的潮流中，波司登利用名牌优势整合国际优质资源，着眼于打造与国际品牌比肩的渠道资源和营销运作方略，国际市场的开拓实现了质的飞跃。

　　1997年，波司登获得自营进出口资格，此后相继在常熟、上海创办多家国际贸易公司，国外订单量大幅攀升。2003年9月，波司登羽绒服成为业内首个国家进出口免验商品。波司登积极加强国际合作，在与NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、ELLE、The North Face等国际品牌的合作过程中潜心学习，促进生产管理和工艺水平与国际接轨。2007年9月11日，波司登羽绒服被国家质检总局评为服装业唯一的“中国世界名牌产品”。同年10月11日，波司登国际控股有限公司（03998-HK）在香港联交所主板上市，站在了品牌国际化的新起点上。

　　波司登立足海外融资、融智，积极探索网上贸易、境外专卖店、分公司经营等模式扩大国际影响和销路。在创建海外“根据地”过程中，坚持本土化管理、本土化经营，先后注册波司登（美国）有限公司、波司登（俄罗斯）国际有限公司、俄罗斯波司登·友谊国际有限责任公司、波司登国际（加拿大）有限公司等海外销售机构。波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家市场，在欧美主流国家市场上树立了中高端精品服装的形象。其中波司登男装更是凭借卓越的制造工艺，进驻英国连锁品牌GREENWOODS的强大营销网络，取得了骄人的销售业绩，成为中国自主服装品牌“走出去”的经典之作。2009年，尽管遭遇全球金融危机冲击，波司登集团产品出口量仍超过400万件，外贸出口业务逆势增长超25％。

　　波司登的成功，已成为后金融危机时代“中国制造”向“世界名牌”跃升进步的典型案例。未来，波司登将以全球视野和包容度开展跨国资本运作，加快收购、兼并、重组、代理有潜质的国外品牌服装，推进自主销售终端在国际市场的延伸拓展。并持续优化在美国、加拿大、英国等发达国家的专营店经营业务，提升波司登服装在国际上的地位。努力使波司登在中国乃至世界500强中争得位置，成长为一家具有全球知名度和市场辐射力的一流跨国企业。

　　纺织服装业是国民经济的传统支柱产业、重要的民生产业和具有国际竞争优势的产业。曾几何时，波司登三十余年如一日地以执著与专注见证中国服装的辉煌历程；今天，波司登的每一次进步，都是对自身经营模式的一次深入检讨，也是对行业发展方式的一次“静悄悄的革命”；未来，波司登——这个中国防寒服的王者，必将以自己的时尚之旅、品牌之旅昭示和见证中国服装业前进的美好未来！

　　波司登，世界因你而美丽！