罗蒙转型“快时尚”零库存新诱惑

　　转型“快时尚”后的罗蒙形象店

　　“快速时尚”浪潮席卷国内服装业的眼下，老牌男装企业、中国职业装龙头企业——罗蒙集团也不甘“寂寞”地对外示好“快时尚”，于日前正式推出其“快时尚”运营模式，向“快速时尚品牌”转型。

　　中国式快时尚

　　未来，罗蒙不再是传统意义上的男装品牌，而是集男正装、休闲装、商务套装、女正装、时装等等在内的时尚品牌。罗蒙在2010年正式推出了“中国大众时尚第一品牌”的目标及概念。

　　在ZARA等国际快时尚品牌为国内服装业带来第一波“快时尚”冲击后，对快速研发、快速上货周期及物流系统的崇尚，延伸到了“传统”老牌企业中。而罗蒙成为了其中的代表，其于日前正式宣布“提速”。

　　“国际品牌快时尚的成功就在于其突出的产品研发模式和快速的物流系统。”罗蒙集团董事长盛静生表示，国内传统企业在这些方面也完全能做到，“对于罗蒙变身而言，打造中国大众时尚第一品牌，本质就是‘中国式的快时尚’，意味着从整体流程的前端研发系统，到生产、物流系统，以及市场拓展、营销管理等系统，都要创新升级，引入管理软件，优化流程，加强管控手段，一切以标准化流程、标准化形象、标准化货品配比，标准化零售管理手段，支持罗蒙每天开新店，每周出新款，每月上新货。”

　　传统企业转型“快时尚”目前在国内并没有先例，眼下，国内服装企业涉足快速时尚市场，大多采取引入国外相关品牌，或者单独推出一个新品牌来涉足快速时尚市场。

　　因此，像罗蒙这样的传统领军企业整体转型“快时尚”，显得“前卫”，而又惹人关注。

　　一个突出的问题是，规模庞大、年销售额以十亿元计的罗蒙要怎样转变才能让其轻盈，而又快速。罗蒙“快时尚”转型将如何进行？

　　“罗蒙变身，有两大原则，一是不与时尚作对，二是不与科学作对。这告诉我们快时尚不是简单的拿来主义，不能照搬国际快速时尚品牌的模式，而要取其精华，结合中国市场需要，创造具有中国特色的罗蒙式快时尚。”盛静生表示。

　　那么，什么是中国特色？什么才是中国市场的需要？传统服装企业的“快时尚”转型又要做到哪些？

　　“国际快时尚品牌全部采用代工的生产方式，因此成本相对较高。而像我们这样的国内服企拥有的世界级服装生产基地，优质的做工和灵活的服务，结合这种优势，主流产品由我们自己生产，这在某一方面也降低了成本。”盛静生表示，“传统的服装生产过程中，周期最长的是面料的研发和生产，罗蒙将面辅料的设计、研发、生产环节提前完成作为‘快’的第一前提，设计师根据现有面辅料和当季风格元素进行系列款式的设计。同时，大力整合资源，与国际设计室、外聘专项品类设计团队与品牌设计师通力合作，构筑起罗蒙快时尚的高速运转核心。配送、物流则由罗蒙独特的、忠诚度高且运营高效的营销体系来支撑。罗蒙还推出了‘3+9’的12季快速订货模式，每周25款的上新速度，一个月从总部到达客户端的物流速度，将最后一个环节的‘快’实现。”

　　在罗蒙看来，制造能力就是中国最大的特色之一，罗蒙的“快时尚”转型需紧扣这一优势。

　　零库存诱惑

　　罗蒙的中国式“快时尚”转型，并不仅仅体现在制造研发层面。在营销层面，其中国特色也非常明显。

　　首先，罗蒙并没有采取大多数国际快速时尚品牌所采用的直营模式。其次，对于颇具中国市场特色的代理加盟模式，罗蒙大胆推出了“零库存经营”。

　　通常，直营模式被认为更适合“快时尚”，品牌对渠道、上货周期的掌控也更加迅速，这有利于快速时尚品牌的小批量、低库存运营。而罗蒙继续沿用传统的代理加盟模式，并在代理加盟模式的基础上推出“零库存”，让人难以理解其中的逻辑关系。即代理加盟模式如何才能做到零库存。

　　“零库存并非意味着没有库存，而是将库存降到最低，主要是不让加盟商承担任何库存风险，少量的库存商品公司统一收回，再以折扣店的方式进行抛售处理。”盛静生表示。

　　罗蒙首先将开店流程标准化，在此基础上，实现店铺形象的统一，即旗舰店、标准店、社区店、MINI店都有一套统一标准。罗蒙要求加盟商有快速反应的意识和能力，然后需要品牌总部对加盟商反馈的市场信息加以分析，并对未来市场走势作出预测，从而改善产品组合。

　　在这一过程中，供应链的信息化联动非常关键。由于企业需要通过加强内控减少库存，信息化建设将成为企业管理的一大趋势。而这一趋势，将促使精细化管理深入企业内部，提高企业对内外部资源的优化配置。对此，罗蒙集团将依托强有力的全流程多模块的信息化体系，更密切跟踪市场信息，了解市场销售情况，从而加强对全国市场的调配。

　　除此之外，“零库存”还要求品牌不断提升影响力，加强产品更新速度，灵活掌握控制生产成本，缩短生产周期，加快对市场的反应速度。对此，罗蒙集团通过系统科学的筹划和严整有序的管理，实现了整个罗蒙集团整体运营效率的升级。在产品设计方面，组建了新的设计团队，建设了网上“试衣间”软件平台，力争实现“每周出新品，每月上新货”。

　　代理加盟模式要做到“零库存”，关键在于对渠道的高效管理上，及时从代理加盟渠道获取最新市场讯息，再通过品牌研发生产、物流等环节的“提速”，快速反应，统一配货，将最具竞争力、最具时效性的产品组合快速投放市场，代理加盟模式才有望实现“零库存”。

　　这种模式也成为罗蒙整体向“快时尚”转型现实有效的操作手段。作为大型服企，完全“抛弃”以往运营模式显得不切实际，短时间内的“巨变”，受制于规模的庞大，变化往往会为企业带来很大风险。因此，在现有基础上，如在代理加盟模式上的“提速”将有望实现“完美”转身，将代理加盟商纳入“快时尚”转型，在提升品牌和代理商的市场竞争力的同时，也使双方的关系更为紧密、统一。