上海地素王悦：DAZZLE的时尚“素”形记

　　一个名为DAZZLE的女装凭借着独特的艺术张力快速地捕获了大众消费者的心。犹如它的英文含义一样散发着耀眼的光，很眩目迷人。

　　六月底，初夏的北京，空气里萦绕着令人微醺的甜蜜气息。在荡漾着青草香氛的湖光美景中，美国国际棉花协会为2010年美棉网络视频大赛的冠军新人举行了一场别样低碳的“美棉时尚婚典”。

　　其中，美棉授证品牌之一的上海地素商贸有限公司（旗下品牌DAZZLE）的设计师为准新娘定制的一套时尚、炫目的蜜月装扮，吸引了在场所有观众的目光。

　　“素”形设计

　　近几年，全国各地商场中的高中档女装品牌都在不同程度地打折销售之时，而DAZZLE依然我形我速，坚守阵地实施三不（不打折、不促销、不参加活动）。对此，DAZZLE品牌市场经理王悦认为，DAZZLE品牌所传递是一种随性自由的文艺气质，并不是通过价格高低来吸引消费者的。

　　DAZZLE的流行元素主要是以光泽感、华丽感、装饰性的人造钻石、伸缩性面料和锁扣为主，其独树一帜的面料采集与花纹设计以及真丝面料的大量使用，成为产品的一大亮点。

　　“从产品的源头上，我们就要对消费者负责。我们纯棉单品与美棉合作，因为他们是世界上最环保的天然纤维，体现我们对环境的保护和为顾客提供最安全商品的最佳选择。比如，牛仔系类产品，在2008年开始已大量运用美棉面料，其高韧性的天然纤维使牛仔更耐磨，并在剪裁中保持裤型的完整，美棉的高透气性和柔韧性让牛仔裤显得格外舒适，受到消费者的喜爱。当然，纯棉类产品只是我们一个类别，并不是我们的主打产品。”王悦说，2010年，真丝连衣裙已然成为热销品。其真丝加丝绵双重面料的混搭，并融入黑色增添酷感，在衬裙设计上，遵循深浅搭配原则等等，让消费者瞬间与众不同。

　　此外，皮衣也是DAZZLE一大热销单品，其皮质柔软舒适，剪裁立体，立记得塑形显身材。

　　王悦用强调的语气告诉记者，DAZZLE最大的魅力在于如何让消费者懂得服装搭配，购买符合自己气质的单品。和很多同类品牌相比，DAZZLE价格偏贵，但产品增加附加值后得到溢价，并不代表性价比失衡。如同国外一些奢侈品品牌，无法用面料、做工来算出这个品牌的成本价，这就是内在的品牌价值。

　　门店疯“长”

　　凭借着独特的品牌风格，DAZZLE的知名度越来越高。很多消费者以为，DAZZLE是一个很久远的品牌。其实不然，王悦表示，上海地素商贸有限公司于2002年才正式与源自1991年意大利原创设计风格的DAZZLE品牌合作，进行了在中国的全面推广。

　　王悦说，在上海梅陇镇伊势丹商场DAZZLE连续半年销量第一；5月份在温州的DAZZLE专卖店，销量一路飙升位居榜首……从2009年初的100多家门店，到2010年底DAZZLE全国店铺将达到260多家。

　　2010年继DAZZLE5年来创造市场认知的奇迹之后，其高端系列DIAMONDDAZZLE也已经华丽登陆，在中国顶尖百货展露其身姿。

　　相对于DAZZLE而言，DIAMONDDAZZLE以其更奢华的设计、更精致的细节处理备受时尚女性的青睐。DIAMONDDAZZLE的推出也预示着DAZZLE品牌将从在中国市场份额上的扩张转为追求更为高端的女装市场。直至今年年底王悦预计，DIAMONDDAZZLE的店铺数量将达到30家。

　　经过多年的市场推广，DAZZLE终端销售网络已辅射了上海梅陇镇伊势丹、北京东方新天地、天津伊势丹、杭州大厦、成都伊势丹、哈尔滨远大、沈阳新世界、青岛麦凯乐、大连麦凯乐等20多个一二级城市的高端商场，并每年的市场占有率正以平均30％的速度递增。

　　会员计划

　　DAZZLE为自己的VIP会员提供不仅仅是新品上市、品牌促销等信息，更多是关于时尚的碰撞，同在这一个圈子的消费者之间拥有共同的爱好和梦想。

　　王悦介绍说，比如2009年12月，DAZZLE在上海、北京两地“籣会所LanClub”，举办以“爱‘尚’快乐”为主题的年末会员派对。活动包括彩妆造型交流，着装搭配比拼，设计师孤品竞拍，快乐爱心捐赠等环节，留在DAZZLE会员的心中浓浓的，久久的暖意。

　　在这场名为爱“尚”快乐的主题派对上，DAZZLE特别邀请知名造型师，与会员交流这一季的彩妆流行趋势，教你如何完成在不同场合下的完美变妆。而关于着装时尚，DAZZLE的脚步当然提前一步到达，2010春季新品抢先登场。会员们分组完成搭配不同场景下的着装，来自时尚媒体的达人参与点评，一分高下。

　　DAZZLE除了关注VIP会员外在美，更重要的是内在美也是DAZZLE所关注的。

　　王悦介绍说，DAZZLE以及DIAMONDDAZZLE开始建立的Befriendyourmind项目，制作了数十件设计孤品，以趣味拍卖的形式与会员互动，而现场拍卖所得，全部捐献给慈善机构——MentalHealthChina简称“MHC”，一家注册在美国的医疗保健和社会援助性质公益组织，致力于中国公众对抑郁类精神亚健康知识的普及，并为这些患者提供社会支持。据了解，关注女性心理健康将是DAZZLE未来的长久计划。

　　随着DAZZLEVIP会员数量的急剧扩大，使DAZZLE会员俱乐部更具生动化，加深了会员的品牌归属感。在各地举办会员俱乐部活动受到的会员的积极响应。

　　“外在美来自DAZZLE，内在美更是来自DAZZLE。”王悦说，这就是DAZZLE给VIP最好的承诺。

　　名企名言

　　DAZZLE品牌市场经理王悦

　　“外在美来自DAZZLE，内在美更是来自DAZZLE。这就是我们DAZZLE给VIP最好的承诺。”