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周氏兄弟自解:两个“七匹狼”念念经

作为晋江“创业帮”中的少壮派,不甘服老的周氏兄弟,希望可以加快发展速度,让七匹狼可以保住“领头狼”地位。

  作为晋江“创业帮”中的少壮派,不甘服老的周氏兄弟,希望可以加快发展速度,让七匹狼可以保住“领头狼”地位。

  从1990年下创建七匹狼服装开始,20年后,七匹狼深交所市值超过90亿。

  比上市的七匹狼服装事业更早的,是一家现名为七匹狼集团的公司。这家成立于1985年的集体所有制企业,经过股权改制后私有化,如今不仅是七匹狼实业公司上市公司的第一大股东,同时,也是七匹狼品牌尝试其他多元化投资的平台,这个具有“母公司”角色的七匹狼集团,以投资兴业银行一战成名,成为民营企业家中做股权投资的典型性力作。在2008年,七匹狼集团公司的法定代表人变成周永伟(周少雄的大哥)之后,周氏兄弟完成“三驾马车”的“实业+投资”并行的布局。

  周氏兄弟在实业和投资领域的双雄并进的分工,已经成为晋江当地企业家效仿的主要形式,在他们看来,周氏兄弟所走出的上市公司做实业,由家族掌管的集团公司做多元化尤其是股权投资的方式,是比较合理的架构。

  家族创业:分工与共赢

  2004年,七匹狼在深交所中小板挂牌上市,成为晋江第一只中小板上市公司,也是休闲服装板块的第一家上市公司,尽管当时的融资规模在今天看来并不是巨大,但足以在当时,拉开与其他对手的规模距离,使得七匹狼有足够的资金和规模实力来布局“类POLO”产品布局。

  记者:七匹狼是晋江服装板块中第一个上市的企业。但现在回头去看七匹狼这些年的发展,你不太满意的是什么?

  周少雄:我们也在反思,我们应该多一些冒险精神,应该说还是有很多机会没有把握好,比如,我们购买商业地铺的脚步还不够快,本来可以多开一些店,现在商业地产的价格涨得太高。

  记者:你的竞争对手也都成长很快。

  周少雄:如果从募资规模来看,近几年上市的竞争对手,募资金额比我们当时上市的规模都要大,如果我们近年上市,募资也可以做得非常大,募资多了,就可以做更多的事情。但在当时看来,还是很不错的。

  记者:但你们早一点上市了,也并购了其他不少品牌。现在的策略是往上下游方向找并购对象么?

  周少雄:不排除会参与,但是目前来讲还是以服装、以七匹狼的品牌来销售。此前相关的子品牌在上市后已经剥离了。

  记者:最早是三兄弟一起创业,做服装,但现在的三兄弟,分工已经各有不同了。

  周少雄:现在的七匹狼是一个大品牌,有不同的公司,七匹狼集团,还有七匹狼投资公司,还有上市公司七匹狼实业股份公司。我和我弟弟主要是在上市公司服装品牌和整体运营上,大哥永伟本来就是做银行出身,他比较擅长资本市场和投资,现在专门负责集团公司和投资公司。

  记者:这中间出现过矛盾么?

  周少雄:矛盾肯定是会有的,关键在于怎样解决矛盾。

  记者:比较大的矛盾发生在什么时候?

  周少雄:比如,决定是否要上市的时候。我和我大哥周永伟都希望七匹狼可以早点走上资本市场,利用外力,提升品牌影响力,同时也更为规范管理,但内部会有不同意见,大家的想法不一样。

  记者:那怎么处理的?

  周少雄:主要还是沟通。

  记者:但沟通会占用很多时间成本。
  周少雄:我们是从2000年开始改制,用了两三年去做沟通,最终说服了大家。但时间成本我们是可以接受的,重要的是团队大家一致认同。就像我们的品牌名字七匹狼一样,我从来都不相信个人能力,而是相信团队的能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。

  电商时代:机会与思考

  近几年,服装板块不断有新上市公司冒尖,仅晋江同行上市募资规模,就比七匹狼当时的要大。七匹狼面临的市场压力更为明显,一方面,线下实体店的物业成本在上涨,周少雄开始反思此前七匹狼在大型旗舰店的布局不够快;另一方面,电子商务的兴起,对服装消费业的生存业态形成冲击,使得传统服装企业,开始更为严肃地正视如何更好“e化”。

  浸淫服装业20年,周少雄的看法是,未来服装企业,拼的是系统资源,从品牌、供应链到销售等的综合运营能力。在他看来,七匹狼应该要加速,在过去几年最大的失策,就是过于追求稳健而未进行扩张性的拓展。

  记者:电子商务兴起,也催生了如凡客Vancl这样的时尚服装品牌,现在很多年轻人都比较喜欢凡客的风格。你了解过凡客么?

  周少雄:这都很了解的,对他们也不陌生。

  记者:你觉得他们的优点是什么?

  周少雄:现在他们主要是学美国的邮购,主要是以便宜的方式做推广,主要打平价。当然平价的路线并不是所有人都喜欢。

  记者:但有一点,凡客通过互联网,几年就造就了一个品牌,而传统服装,则用十几年或几十年,才成就类似规模的销售量。

  周少雄:这个很难讲。

  记者:你不觉得这种生意很有颠覆性?

  周少雄:现在网络时代很多东西都有颠覆性。就像现在有资本市场,以前企业的积累主要是自然累积,但资本市场也会带来颠覆性的增长。

  记者:但凡客的突起,对传统服装企业创新要求更高了?

  周少雄:对。现在一方面正是具备了很多颠覆的可能性,但也有很多的迷惑。有的人一味效仿,一味效仿就可能带来很大的灾难;但是这种新的方式也不能不让你思考,确实现在有很多企业可以超常规的发展,可以利用新的科技,利用新的资本力量产生快速效益和发展,这个就要看企业怎么样表现。老的企业还是会稳健,一步一步尝试,是稳健型的发展,一些创新型的企业认准风险去拼一拼,尝试一下也是有可能冒出来,这就看你对风险的把握,和对资本的把握情况。

  记者:最后谁可能会更有空间?

  周少雄:最后还是实力的东西,看最终能不能为消费者提供实实在在的东西,那消费者不仅仅要便宜,消费者并不是为了便宜而买东西,有的时候需要有情感、文化等等一系列的因素感觉。我认为这些很难有对比性。

  记者:最后拼的是什么?

  周少雄:现在不一样了,拼的是系统,整个供应链的协调和运营能力,包括品牌的计划、销售终端的管控力等资源的运营。

  创而优则投:三驾马车

  七匹狼所被人知的另一个辉煌,是在投资领域的丰硕收获。2004年入股兴业银行,此后逐渐增减持,最高时持股1.7亿多股,在2009年间全部套现,以成本价3元/股计数,七匹狼获益在十倍以上;2004年入股的福建当地企业梅花伞,七匹狼集团所持的619.4万股流通股,以3189.91万元抛售;此外七匹狼集团亦是柳州公交第二大股东。

  从公司架构设计来说,“三驾马车”:七匹狼实业股份专注于上市公司服装主业,七匹狼投资主攻战略投资、理财领域,七匹狼集团则驻守大本营进行资源整合,后两家公司可视为周氏兄弟及家族成员资产,在2008年之后,由周氏三兄弟的老大周永伟专注打理。

  记者:在兴业银行这一单中,所获收益可能比做服装20年都要赚得快,有没有晕的感觉?

  周少雄:没有什么样的感觉。因为现在的投资来讲的话,你必须要看清楚投资的前瞻性和偶然性的关系,前瞻性是你有闲钱,你怎么安排好理财,比如说你有更多的资金,你的安排要理财,你是要稳健性的投资。

  投资策略跟人的欲望有关系,欲望很强,就会高风险走,会膨胀起来,突然有一个伟大的蓝图要去实现,这个时候就会特别执著某一方面。

  我们会比较稳健一点,大家第一个会看未来的发展,哪一些项目比较有机会。

  记者:兴业银行这单是不是也很有偶然性?

  周少雄:对。还有一定的稳定性。那时中国的金融体系的投资还没怎么开始,当时投得早,后来我们也投了一些金融类(公司),也是认为国家的金融体系越来越健全,稳健性也越来越高,大金融有大发展。而且,不用花那么多精力去经营管理,可以将我们的精力放在服装的管理和经营上,毕竟服装领域它还有很多的空间可以做的。

  记者:当时似乎很明智,没有用上市公司这个平台去做股权投资。

  周少雄:如果上市公司来投资,一方面注重发展的概念大家看不清楚,不好去评估企业的发展前景,对负债表并不是一个好的看法。另外上市公司和股权投资要是在一块,治理结构也不是很清楚。

  记者:这种结构是你们认真研究过其他模式之后,做出的选择么?

  周少雄:一般来说,大部分公司都会倾向这种架构。但是,实业企业做股权投资以后,不能不重视主业,不能模糊主业,不能把主业的优势就拉下来。

  记者:外面的一些基金和投资公司,比如云锋基金和红桥创投等,你们都有参股的。

  周少雄:对。云锋基金我是代集团公司持有的。如果他们投资服装运动领域,我会去多参与一些。

  记者:你怎么评价云锋基金的价值?

  周少雄:应该说有一定的资源,我们投了他,他团队不错,我们不用花太多的精力。他们是很有想象力,但是在做的过程当中,还要去努力。

  记者:但是这些企业家股东大都自己也做投资,怎么平衡?

  周少雄:我想这个大家都会去做平衡的。有一些东西,我觉得矛盾会有,但不会很大。问题是说:有一些项目企业股东如果贡献出来,是需要有更大资金,才会贡献出来。还是有一个商业的规则在里边的。比如说你有一个项目,你也是看出价高的,后边资源比较好的才投的。

  记者:兴业银行之后,在金融领域的投资还有么?

  周少雄:阳光保险,另外还有证券类的,投了一些。我们不是投那种纯粹的PE的概念,团队也是慢慢成熟的,节奏也是希望稳健一些。


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作者/来源:21世纪经济报道www.chinasspp.com
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