周氏兄弟自解：两个“七匹狼”念念经

　　作为晋江“创业帮”中的少壮派，不甘服老的周氏兄弟，希望可以加快发展速度，让七匹狼可以保住“领头狼”地位。

　　从1990年下创建七匹狼服装开始，20年后，七匹狼深交所市值超过90亿。

　　比上市的七匹狼服装事业更早的，是一家现名为七匹狼集团的公司。这家成立于1985年的集体所有制企业，经过股权改制后私有化，如今不仅是七匹狼实业公司上市公司的第一大股东，同时，也是七匹狼品牌尝试其他多元化投资的平台，这个具有“母公司”角色的七匹狼集团，以投资兴业银行一战成名，成为民营企业家中做股权投资的典型性力作。在2008年，七匹狼集团公司的法定代表人变成周永伟（周少雄的大哥）之后，周氏兄弟完成“三驾马车”的“实业+投资”并行的布局。

　　周氏兄弟在实业和投资领域的双雄并进的分工，已经成为晋江当地企业家效仿的主要形式，在他们看来，周氏兄弟所走出的上市公司做实业，由家族掌管的集团公司做多元化尤其是股权投资的方式，是比较合理的架构。

　　家族创业：分工与共赢

　　2004年，七匹狼在深交所中小板挂牌上市，成为晋江第一只中小板上市公司，也是休闲服装板块的第一家上市公司，尽管当时的融资规模在今天看来并不是巨大，但足以在当时，拉开与其他对手的规模距离，使得七匹狼有足够的资金和规模实力来布局“类POLO”产品布局。

　　记者：七匹狼是晋江服装板块中第一个上市的企业。但现在回头去看七匹狼这些年的发展，你不太满意的是什么？

　　周少雄：我们也在反思，我们应该多一些冒险精神，应该说还是有很多机会没有把握好，比如，我们购买商业地铺的脚步还不够快，本来可以多开一些店，现在商业地产的价格涨得太高。

　　记者：你的竞争对手也都成长很快。

　　周少雄：如果从募资规模来看，近几年上市的竞争对手，募资金额比我们当时上市的规模都要大，如果我们近年上市，募资也可以做得非常大，募资多了，就可以做更多的事情。但在当时看来，还是很不错的。

　　记者：但你们早一点上市了，也并购了其他不少品牌。现在的策略是往上下游方向找并购对象么？

　　周少雄：不排除会参与，但是目前来讲还是以服装、以七匹狼的品牌来销售。此前相关的子品牌在上市后已经剥离了。

　　记者：最早是三兄弟一起创业，做服装，但现在的三兄弟，分工已经各有不同了。

　　周少雄：现在的七匹狼是一个大品牌，有不同的公司，七匹狼集团，还有七匹狼投资公司，还有上市公司七匹狼实业股份公司。我和我弟弟主要是在上市公司服装品牌和整体运营上，大哥永伟本来就是做银行出身，他比较擅长资本市场和投资，现在专门负责集团公司和投资公司。

　　记者：这中间出现过矛盾么？

　　周少雄：矛盾肯定是会有的，关键在于怎样解决矛盾。

　　记者：比较大的矛盾发生在什么时候？

　　周少雄：比如，决定是否要上市的时候。我和我大哥周永伟都希望七匹狼可以早点走上资本市场，利用外力，提升品牌影响力，同时也更为规范管理，但内部会有不同意见，大家的想法不一样。

　　记者：那怎么处理的？

　　周少雄：主要还是沟通。

　　记者：但沟通会占用很多时间成本。
　　周少雄：我们是从2000年开始改制，用了两三年去做沟通，最终说服了大家。但时间成本我们是可以接受的，重要的是团队大家一致认同。就像我们的品牌名字七匹狼一样，我从来都不相信个人能力，而是相信团队的能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。

　　电商时代：机会与思考

　　近几年，服装板块不断有新上市公司冒尖，仅晋江同行上市募资规模，就比七匹狼当时的要大。七匹狼面临的市场压力更为明显，一方面，线下实体店的物业成本在上涨，周少雄开始反思此前七匹狼在大型旗舰店的布局不够快；另一方面，电子商务的兴起，对服装消费业的生存业态形成冲击，使得传统服装企业，开始更为严肃地正视如何更好“e化”。

　　浸淫服装业20年，周少雄的看法是，未来服装企业，拼的是系统资源，从品牌、供应链到销售等的综合运营能力。在他看来，七匹狼应该要加速，在过去几年最大的失策，就是过于追求稳健而未进行扩张性的拓展。

　　记者：电子商务兴起，也催生了如凡客Vancl这样的时尚服装品牌，现在很多年轻人都比较喜欢凡客的风格。你了解过凡客么？

　　周少雄：这都很了解的，对他们也不陌生。

　　记者：你觉得他们的优点是什么？

　　周少雄：现在他们主要是学美国的邮购，主要是以便宜的方式做推广，主要打平价。当然平价的路线并不是所有人都喜欢。

　　记者：但有一点，凡客通过互联网，几年就造就了一个品牌，而传统服装，则用十几年或几十年，才成就类似规模的销售量。

　　周少雄：这个很难讲。

　　记者：你不觉得这种生意很有颠覆性？

　　周少雄：现在网络时代很多东西都有颠覆性。就像现在有资本市场，以前企业的积累主要是自然累积，但资本市场也会带来颠覆性的增长。

　　记者：但凡客的突起，对传统服装企业创新要求更高了？

　　周少雄：对。现在一方面正是具备了很多颠覆的可能性，但也有很多的迷惑。有的人一味效仿，一味效仿就可能带来很大的灾难；但是这种新的方式也不能不让你思考，确实现在有很多企业可以超常规的发展，可以利用新的科技，利用新的资本力量产生快速效益和发展，这个就要看企业怎么样表现。老的企业还是会稳健，一步一步尝试，是稳健型的发展，一些创新型的企业认准风险去拼一拼，尝试一下也是有可能冒出来，这就看你对风险的把握，和对资本的把握情况。

　　记者：最后谁可能会更有空间？

　　周少雄：最后还是实力的东西，看最终能不能为消费者提供实实在在的东西，那消费者不仅仅要便宜，消费者并不是为了便宜而买东西，有的时候需要有情感、文化等等一系列的因素感觉。我认为这些很难有对比性。

　　记者：最后拼的是什么？

　　周少雄：现在不一样了，拼的是系统，整个供应链的协调和运营能力，包括品牌的计划、销售终端的管控力等资源的运营。

　　创而优则投：三驾马车

　　七匹狼所被人知的另一个辉煌，是在投资领域的丰硕收获。2004年入股兴业银行，此后逐渐增减持，最高时持股1.7亿多股，在2009年间全部套现，以成本价3元/股计数，七匹狼获益在十倍以上；2004年入股的福建当地企业梅花伞，七匹狼集团所持的619.4万股流通股，以3189.91万元抛售；此外七匹狼集团亦是柳州公交第二大股东。

　　从公司架构设计来说，“三驾马车”：七匹狼实业股份专注于上市公司服装主业，七匹狼投资主攻战略投资、理财领域，七匹狼集团则驻守大本营进行资源整合，后两家公司可视为周氏兄弟及家族成员资产，在2008年之后，由周氏三兄弟的老大周永伟专注打理。

　　记者：在兴业银行这一单中，所获收益可能比做服装20年都要赚得快，有没有晕的感觉？

　　周少雄：没有什么样的感觉。因为现在的投资来讲的话，你必须要看清楚投资的前瞻性和偶然性的关系，前瞻性是你有闲钱，你怎么安排好理财，比如说你有更多的资金，你的安排要理财，你是要稳健性的投资。

　　投资策略跟人的欲望有关系，欲望很强，就会高风险走，会膨胀起来，突然有一个伟大的蓝图要去实现，这个时候就会特别执著某一方面。

　　我们会比较稳健一点，大家第一个会看未来的发展，哪一些项目比较有机会。

　　记者：兴业银行这单是不是也很有偶然性？

　　周少雄：对。还有一定的稳定性。那时中国的金融体系的投资还没怎么开始，当时投得早，后来我们也投了一些金融类（公司），也是认为国家的金融体系越来越健全，稳健性也越来越高，大金融有大发展。而且，不用花那么多精力去经营管理，可以将我们的精力放在服装的管理和经营上，毕竟服装领域它还有很多的空间可以做的。

　　记者：当时似乎很明智，没有用上市公司这个平台去做股权投资。

　　周少雄：如果上市公司来投资，一方面注重发展的概念大家看不清楚，不好去评估企业的发展前景，对负债表并不是一个好的看法。另外上市公司和股权投资要是在一块，治理结构也不是很清楚。

　　记者：这种结构是你们认真研究过其他模式之后，做出的选择么？

　　周少雄：一般来说，大部分公司都会倾向这种架构。但是，实业企业做股权投资以后，不能不重视主业，不能模糊主业，不能把主业的优势就拉下来。

　　记者：外面的一些基金和投资公司，比如云锋基金和红桥创投等，你们都有参股的。

　　周少雄：对。云锋基金我是代集团公司持有的。如果他们投资服装运动领域，我会去多参与一些。

　　记者：你怎么评价云锋基金的价值？

　　周少雄：应该说有一定的资源，我们投了他，他团队不错，我们不用花太多的精力。他们是很有想象力，但是在做的过程当中，还要去努力。

　　记者：但是这些企业家股东大都自己也做投资，怎么平衡？

　　周少雄：我想这个大家都会去做平衡的。有一些东西，我觉得矛盾会有，但不会很大。问题是说：有一些项目企业股东如果贡献出来，是需要有更大资金，才会贡献出来。还是有一个商业的规则在里边的。比如说你有一个项目，你也是看出价高的，后边资源比较好的才投的。

　　记者：兴业银行之后，在金融领域的投资还有么？

　　周少雄：阳光保险，另外还有证券类的，投了一些。我们不是投那种纯粹的PE的概念，团队也是慢慢成熟的，节奏也是希望稳健一些。