MISUN米尚：“店铺+无店铺营销”经营新模式

　　东尚服装股份有限公司（DGC），成立于2001年，隶属于东尚国际控股有限公司（DHC），专业致力于中国服装出口自主品牌运营，旗下拥有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN品牌，其羽绒系列产品覆盖俄罗斯及欧洲地区二十多个国家。 东尚股份旨在为国际消费者提供物超所值的时尚服装，并以发展自主品牌为己任，在二十多个国家拓展零售网络，目前公司在俄罗斯及东欧地区分布着1000多家销售网点。 东尚股份正着力于贯彻多品牌发展战略，创立更多系列的时尚品牌。公司也大力发展专业化品牌运营集团的建设，在国际市场展现中国自主品牌发展的实力与未来。

　　品牌充满“阳光”气息

　　MISUN米尚是东尚股份旗帜品牌。品牌自2005年中国上市以来，已在中国的羽绒服装市场中确立了卓越的品牌地位和竞争优势。产品以其“版型考究、物超所值”的核心竞争力，赢得了客群的普遍尊敬和青睐。根据东尚股份发展战略的需求，MISUN米尚在中国区已建多家标准终端销售网络店铺，着力满足客群追求时尚、性感、自信的审美需求。

　　2005年，北京米尚服装有限公司进驻中国。至2009年，东尚服装股份有限公司全资收购米尚品牌，整合东尚股份强大的服饰行业资源，大力开拓中国市场。 “MISUN”意喻对生活充满热情、拥有迷人魅力、充满“阳光”气息，MISUN 品牌是一种时尚主张，并倡导充满活力的生活态度。MISUN米尚秉持引领时尚的商品精神，运用丰富的色彩及简约时尚的设计元素，以考究的版型工艺、精湛的制造技术，在展现时尚、性感的同时，为客群提供舒适的穿着体验。MISUN米尚致力于为自信、追求时尚、展现性感、有文化修养、对流行趋势有较高敏锐感,并处于个性独立及自信的建立时期的都市人群,提供符合其穿着要求的时尚产品。

　　“店铺+无店铺营销”崭新模式

　　原来MISUN米尚品牌的经营模式，是以省级代理商作为主要运营载体，以市级代理作为次要运营载体，散户批发与自营店铺为辅助手段。2010年，在东尚股份一贯坚持物超所值的经营理念的指导下，MISUN米尚品牌将通过全国统一的服务，以合理可信的价格、大量持续提供高性价比的产品，最大程度让利给消费者。为了实现这个目的，东尚股份决定将MISUN米尚品牌的经营模式进行调整，其中渠道策略调整为市级代理和单店加盟结合的策略，营销模式则调整为“店铺+无店铺营销”的方式，一是拉近品牌商与消费者的距离，减少流通环节，让消费者得到更多的利与惠；二是通过辅助的“无店铺营销”模式，最大化利用代理商当地资源，实现销售额的多重增长，进而提高单店及代理商的平均销售业绩。

　　店铺：实体门店实施仓储式销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键的一点是根据消费者的实际需求安排适量的生产。　　无店铺营销：相对于实体门店销售，无店铺营销最大的特点在于没有面对面购物的场所，由此所带来的品牌建设、购物体验、运营模式截然不同于实体门店销售。当然，处于不同发展阶段的米尚品牌，对无店铺营销渠道的具体形式也不同。目前，针对市场的实际需要和MISUN米尚品牌代理商的现状，公司将主要通过“推销员”的推广方式来实现无店铺营销行为。具体来说，公司将通过培训MISUN米尚品牌代理商的“推销员”，帮助代理商在当地市场，通过路演、VIP会员服务、联合促销等方式，直接面对消费者，满足消费者对于MISUN米尚品牌产品的购买需求，以帮助代理商提升单店销售份额，实现品牌公司和合作伙伴“共赢”。

　　2010年对于MISUN米尚品牌而言，挑战与机遇并存，东尚公司将以积极的工作态度、严谨的工作精神，对人感恩、对己克制、对事尽力、对物珍惜，脚踏实地的迎接未来的市场考验。