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MISUN米尚:“店铺+无店铺营销”经营新模式

东尚服装股份有限公司(DGC),成立于2001年,隶属于东尚国际控股有限公司(DHC),专业致力于中国服装出口自主品牌运营,旗下拥有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN品牌,其羽绒系列产品覆盖俄罗斯及欧洲地区二十多个国家。东尚股份旨在为国际消费者提供物超所值的时尚服装,并以发展自主品牌为己任,在二十多个国家拓展零售网络,目前公司在俄罗斯及东欧地区分布着1000多家销售网点。东尚股份正着力于贯彻多品牌发展战略,创立更多系列的时尚品牌。公司也大力发展专业化品牌运营集团的建设,在国际市场展现中国自主品牌发展的实力与未来

  东尚服装股份有限公司(DGC),成立于2001年,隶属于东尚国际控股有限公司(DHC),专业致力于中国服装出口自主品牌运营,旗下拥有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN品牌,其羽绒系列产品覆盖俄罗斯及欧洲地区二十多个国家。 东尚股份旨在为国际消费者提供物超所值的时尚服装,并以发展自主品牌为己任,在二十多个国家拓展零售网络,目前公司在俄罗斯及东欧地区分布着1000多家销售网点。 东尚股份正着力于贯彻多品牌发展战略,创立更多系列的时尚品牌。公司也大力发展专业化品牌运营集团的建设,在国际市场展现中国自主品牌发展的实力与未来。

  品牌充满“阳光”气息

  MISUN米尚是东尚股份旗帜品牌。品牌自2005年中国上市以来,已在中国的羽绒服装市场中确立了卓越的品牌地位和竞争优势。产品以其“版型考究、物超所值”的核心竞争力,赢得了客群的普遍尊敬和青睐。根据东尚股份发展战略的需求,MISUN米尚在中国区已建多家标准终端销售网络店铺,着力满足客群追求时尚、性感、自信的审美需求。

  2005年,北京米尚服装有限公司进驻中国。至2009年,东尚服装股份有限公司全资收购米尚品牌,整合东尚股份强大的服饰行业资源,大力开拓中国市场。 “MISUN”意喻对生活充满热情、拥有迷人魅力、充满“阳光”气息,MISUN 品牌是一种时尚主张,并倡导充满活力的生活态度。MISUN米尚秉持引领时尚的商品精神,运用丰富的色彩及简约时尚的设计元素,以考究的版型工艺、精湛的制造技术,在展现时尚、性感的同时,为客群提供舒适的穿着体验。MISUN米尚致力于为自信、追求时尚、展现性感、有文化修养、对流行趋势有较高敏锐感,并处于个性独立及自信的建立时期的都市人群,提供符合其穿着要求的时尚产品。

  “店铺+无店铺营销”崭新模式

  原来MISUN米尚品牌的经营模式,是以省级代理商作为主要运营载体,以市级代理作为次要运营载体,散户批发与自营店铺为辅助手段。2010年,在东尚股份一贯坚持物超所值的经营理念的指导下,MISUN米尚品牌将通过全国统一的服务,以合理可信的价格、大量持续提供高性价比的产品,最大程度让利给消费者。为了实现这个目的,东尚股份决定将MISUN米尚品牌的经营模式进行调整,其中渠道策略调整为市级代理和单店加盟结合的策略,营销模式则调整为“店铺+无店铺营销”的方式,一是拉近品牌商与消费者的距离,减少流通环节,让消费者得到更多的利与惠;二是通过辅助的“无店铺营销”模式,最大化利用代理商当地资源,实现销售额的多重增长,进而提高单店及代理商的平均销售业绩。

  店铺:实体门店实施仓储式销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化,努力建立最适合消费者的商业模式,其中关键的一点是根据消费者的实际需求安排适量的生产。  无店铺营销:相对于实体门店销售,无店铺营销最大的特点在于没有面对面购物的场所,由此所带来的品牌建设、购物体验、运营模式截然不同于实体门店销售。当然,处于不同发展阶段的米尚品牌,对无店铺营销渠道的具体形式也不同。目前,针对市场的实际需要和MISUN米尚品牌代理商的现状,公司将主要通过“推销员”的推广方式来实现无店铺营销行为。具体来说,公司将通过培训MISUN米尚品牌代理商的“推销员”,帮助代理商在当地市场,通过路演、VIP会员服务、联合促销等方式,直接面对消费者,满足消费者对于MISUN米尚品牌产品的购买需求,以帮助代理商提升单店销售份额,实现品牌公司和合作伙伴“共赢”。

  2010年对于MISUN米尚品牌而言,挑战与机遇并存,东尚公司将以积极的工作态度、严谨的工作精神,对人感恩、对己克制、对事尽力、对物珍惜,脚踏实地的迎接未来的市场考验。


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作者/来源:中国时尚品牌网www.chinasspp.com
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