时尚快营销：宾宝BENBO聚焦型一代

        2010年4月20日，德国时尚休闲服饰品牌宾宝在广州凤凰城大酒店盛大召开“时尚快营销：聚焦型一代”为主题的时尚营销峰会，同期举行的还有宾宝2010秋冬季趋势发布会。以80后为主体，追求时尚生活方式的城市“型一代”所产生的消费市场，广受时尚服饰行业专家、营销专家、风险投资机构等专业人士关注。

        城市“型一代”消费群是由宾宝服饰在过去6年来持续进行的都市时尚人群消费行为调研的基础，与时尚研究机构、营销专家共同分析所提出的全新概念。“型一代”已经成为城市时尚消费的主力群体，他们以80后为主体，包含关注时尚资讯及流行生活方式的70后及90后人群。

深耕时尚：宾宝整合商品链打造物超所值型格服饰 
        2010年，随着“型一代”主体人群——城市80后人群开始步入而立之年，“型一代”已经在各行各业崭露头角，并逐步成为都市消费的中坚力量。在时尚都市运营时尚服饰品牌超过20年的宾宝服饰CEO佘旭锦先生，对香港与大陆各新锐都市的时尚人群消费习惯有着深入的了解：“型一代”在悦享都市生活的过程中，乐于通过一切时尚的事物来打造自我的专属型格。这种型格具体到型一代的生活方式上，则表现关注自我服饰形象，善于通过色彩、款式、场合穿着等细节来选择最适合自己体型的服饰搭配方案，同时，追崇休闲生活风尚，在旅行、音乐、电影、艺术、阅读等生活形态形成自我的格调品位。 
        也正基于对市场的深入洞察，佘旭锦自运营宾宝品牌以来，便特别着装对商品价值链的打造。这就包括从商品结构规划、设计、采购、生产、物流配送等每个关键环节上全面打造高度协作的运作体系。2006年开始，佘旭锦突破原有宾宝德国总部的单一设计力量，借鉴欧洲及香港时尚品牌的“买手模式”启动商品价值链整合，先后推动宾宝亚太运营总部与意大利蕾拜尔设计集团、台湾JP服装设计公司携手合作，融合全球创意资源提升宾宝设计创意水准，共同规划宾宝品牌风格及各系列商品开发，在产品风格的前瞻性、时尚性上确保了与国际潮流接轨。 
        物超所值是佘旭锦为宾宝系列服饰做出的市场标尺。为此，佘旭锦通过多年积聚的资源，全力打造宾宝的供应链体系。以联合开发、质量管控、利润与风险共担等独特合作模式，建立稳固的供应链。2010年3月，宾宝在广州召开的全国供应商大会共汇聚来自各地的供应商伙伴数百人，且多数为与宾宝有着深度战略合作、在业内具有良好口碑的服饰生产企业。不仅如此，宾宝甚至在物流配送方面，还与众多供应商伙伴有着紧密的协作。商品或各类物料，由相关质检部门及宾宝业务单位共同审核后，经由供应商物流系统直接配送至宾宝在全国各大诚实的终端店铺。这就有效提升了物流配送的效率，加速了市场反应能力。 
        商品是品牌价值链的最前端，宾宝对商品价值链的整合，非一朝一夕之功。但这却有效地确保了宾宝服饰“物超所值”这一理念的有效落地。品牌美誉正通过型一代的商品认同及口碑传播而得以建立。
时尚快营销：以市场导向筑就价值让渡体系 
        自2004年登陆亚太市场以来，宾宝服饰一直坚持打造时尚休闲的品牌形象，不仅通过整合商品价值链，带来简约、优雅的风格服饰，而且更注重服饰搭配理念的传递及品牌价值的让渡。宾宝通过专属网站、流行读物、TBC会员俱乐部、流行服饰发布秀、全国300多家零售店铺等渠道和平台，将欧洲最前沿的流行资讯，服饰搭配体验、时尚生活方式带给城市“型一代”消费群，以创意体验传递品牌专属的时尚态度。营销调研常规化。佘旭锦自2002年底为宾宝做系统性定位及规划时，便着手在广州、深圳、上海、昆明、成都等城市做全面的市场调研，经过调研结果，佘旭锦正式将宾宝定义为时尚休闲风格男装，并结合宾宝德国经典休闲裤装的设计及面料工艺，推出一系列中腰立体版型、独特洗水面料的休闲裤装，一经上市之后便获得市场的广泛认同。随着宾宝业务的开展，宾宝建立了TBC会员俱乐部，并逐步将营销调研常规化。分布于全国各时尚都市的宾宝VIP会员，每季都会收到宾宝发出的参与调研邀请，反馈商品体验感受及市场流行信息，甚至参与宾宝商品评价会，对新鲜出炉的样衣进行品评，并将自己对时尚及服饰的意见经过设计师、商品规划师之手影响至宾宝服饰的开发中来。 
        一手市场信息的搜集帮助宾宝迅速建立“时尚快营销”的商业模式。这种模式的核心在于：以成熟的零售培训体系，支持“单店”+“区域”的零售运营模板的快速复制。 
        在终端布局上，宾宝着重于在华南、西南市场深度经营，建立成熟的零售服务标准之后，再迅速拓展中部、西部及北方市场。目前，在宾宝全国300余家店柜中，自营店柜集中于华南、西南，占全国总店铺数量近一半，并具有良好的盈利能力。在发展初期，宾宝建立了四度营销模型：由区域支持度、财富培训度、会员深销度、开业支持度等四部分组成，全面支持加盟系统的零售店铺管理。在应对市场竞争的变化中，宾宝更将成功的运营经验转化为营运服务标准，不仅每年四季汇聚全国店铺销售精英进行商品、陈列及销售服务等方面的培训，更建立强大的培训及督导团队，强化自营模板在加盟合作伙伴零售营运中的有效复制，提升其整体零售团队的执行力，真正做到货如轮转，有效确保了整体品牌生意的稳健增长。 
        以市场为先导的竞争理念及资讯平台，有效支持了宾宝零售营运体系的建立，使宾宝在商品链上建立的价值，迅速、高效地让渡给消费者。而常规化的营销调研系统，又再次推动宾宝的品牌价值体系进入新的轮回。在“时尚快营销”商业模式的推动下，宾宝远远超越了时尚服饰本身，而成为时尚休闲男装领域中品牌营销的典范。 

        新生代研究显示，中国男装在未来3-5年增长势头良好，由于主流消费人群的变化，消费趋势将由时尚休闲的职业装(54％的增长率)，逐步取代商务装（38％），时尚休闲男装品牌将成为最具增长性的服饰新品类。随着宾宝快营销模式在全国各区域市场的全面服饰，宾宝将精准定义城市型一代消费群，推动更加全面的品牌营销，扩充品牌内涵，成为未来时尚休闲男装的领军品牌。

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 “型一代”消费群三大特征：
1、    追求快时尚。他们关注潮流时尚的一切事物，关注商品的情感价值、符号价值远远超过了商品或服务的实用价值。对时尚风潮保持高度敏感性，喜欢尝试不同新鲜事物。
2、    追求跨界感觉。“型一代”喜欢在快速变化人生场景中寻找完美感觉，他们擅长在不同的人生场合自然换角色，一成不变的生活对“型一代”来说就是精神的毒药，追求跨界时尚体验成为他们最重要的生活哲学——手机要多功能、服饰要多风格。
3、    追求型格自我。他们注重职业装束对个人气质的演绎，擅于通过服饰搭配，彰显自我专属品位，同时并不惟品牌至上论，自我感觉是其追求时尚消费第一标准；他们追求轻松、随性的休闲生活，又乐于接受时尚、质朴的服饰风格。