访星韵公司“ALT阿尔蓝特”企划总监孟靖：做消费者认可的品牌

　　"一定要走自己的路"

　　2010年3月28日，中国国际服装服饰博览会(CHIC)如期在北京新国展拉开大幕。有关数据显示：此次博览会展出面积10万平方米，有23个国家和地区的900余个中外服装服饰品牌参展。而星韵服饰旗下男装品牌ALT与偶像团体"飞轮海"签约的新闻发布会及秋季新品发布就在这天举行。

　　刚被记者拉住的孟靖显然还沉浸在刚才那场盛大的发布会上，一边跟活动工作人员说着："谢谢你们，今天你们的表现很出色。"一边止不住将轻松、满足的微笑挂上嘴角。而就在几分钟前，虽然入场人员经过严格筛选，偌大的发布会场馆仍被代理商和媒体记者围得水泄不通，对于一个成立仅有三年半的男装品牌来说，受这样的追捧，也确实值得骄傲。

　　"ALT品牌成立于三年半前，前两年我们一直在亏损，从老板到员工，大家几乎都失去了信心。"孟总并不忌讳公司曾经的窘境，而这句话也再次验证了记者的判断，虽然身为总监，他的为人却不失率真，坦诚。

　　摸打滚爬了一年多的时间，ALT的转型开始于2007年底。在几个月的时间里，一个强烈的共识逐渐开始在ALT人心中形成：实实在在做消费者认可的品牌，而要达到这一目标，成为一个成功的服装品牌，首先要解决的就是产品的定位问题。

　　从那时起，公司首先组成了强大的调研部队，对关系自己品牌定位的几个核心问题进行了详细梳理。ALT的目标市场在哪里？自己的消费者群体都有哪些类型？这群消费者的经济收入、消费行为又该如何定义？等等。之后，公司派出专业人士，到日本、韩国、香港等全世界各大时尚之都考察，认知男装市场的现状、发展趋势，并在顾问老师的指导之下，逐渐确定了自己企业的形象及产品定位。

　　如今，ALT早已步入了一条良性的发展之路，独特定位的"新纽约"风格，将时尚、精致之风演绎到了极致，服装传递出的强烈的都市气息，与年轻时尚人群舒适、自在、随意、独立的工作与生活状态相呼应，得到众多时尚消费人群的青睐。

　　"国内很多的服装企业都在走模仿、抄袭之路，这条路可能会很快取得回报，但绝对不是一条长久之路，企业必须有自己的产品定位，一定要走自己的路。"当被问到有什么可以与国内服装企业共享的经验时，孟总只说了一句话，但这句话却一针见血的指出了国内众多品牌的困境所在，也一语道破了ALT成功的关键所在。

　　"我们才刚起步"
　　"在公司没有形成清晰的风格定位之前，我们在全国的开设的店铺并不多。迅速发展始于2009年，从09年下半年到现在，我们在全国新开了90多见店铺，而且预计在2010年要再开设300家，虽然发展很快，但对于整个服装行业来说，这个规模不算太大，毕竟我们才刚起步。"曾经在国内和国际知名男装品牌公司有过丰富工作经验的孟总，在谈企业发展现状时，对公司在整个行业内的所处的位置认识清晰而全面。

　　目前，星韵服饰已拥有女装阿依莲、时尚女装阿依莲俏时尚、阿依莲鞋包、男装阿尔兰特ALT四个品牌，在国内的专卖店有4000多家！

　　由台湾著名影视名星大、小S代言的女装时尚品牌"阿依莲"，定位"时尚淑女装"，以"纯美阿依莲"的品牌文化满足现代淑女知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，在市场上早已成功缔造了一个淑女文化的王国！ 而最新推出的品牌"俏时尚"则致力于时尚、典雅鞋包的开发设计，满足现代都市男女，追求个性、时尚，体现高贵、典雅，不断展现自我魅力的需求！

　　"我们5年内的目标是计划在全国开设一万家专卖店，这对于国内服装企业来说是一个相当庞大的数据。但这个数字绝不是虚的，是我们在综合考虑企业现状和公司发展速度的基础上得出的结论，毕竟我们已经有了4000多家的规模。"说这话时，孟总脸上的自信的微笑让人动容。

　　孟总介绍：公司的发展规划是先分小系列，稳扎稳打，一个一个系列的做，都做强了之后，再将其融合，如国际知名品牌ZARA一样，将所有产品放在一个大店里，满足客户的全面需求。

　　对于公司目前的发展状况，孟总的满意之色溢于言表；但那种"好的开头仅是成功的一半"的危机之感也在他的话语之中时时闪现。确实，恰如其所言：起步就是起步，接下来企业的品牌是否能快速成长，甚至在将来与国际知名品牌一较高下，企业面临的挑战还有很多……