“皮尔·卡丹”女装：让高档时装走下神圣T台

　　有人说，在法兰西文明中，有四个名称知名度最高，地位最突出：埃菲尔铁塔、卢浮宫、戴高乐总统、皮尔·卡丹女装。自1979年皮尔·卡丹在北京民族文化宫举办第一次仅限于专业人士参加的服装表演开始，卡丹先生便开了“让高档时装走下神圣T型台”的先河，成为第一个生产成衣的高档时装设计师，使普通百姓也能享受服装艺术的最新技术，同时也给成衣制造业注入了巨大的活力，开阔了广大的市场。根据第三方的客观统计，“皮尔·卡丹”是世界上销售最多的商标之一。

　　2000年北京东方绮丽服装服饰有限责任公司看准了“皮尔·卡丹”这个品牌的发展潜力，从众多竞争对手中脱颖而出，成功取得了皮尔·卡丹女装中国区唯一总代理权，这在当时很少走国际品牌路线的服装界引起了不小的轰动。

　　然而，皮尔·卡丹品牌在欧洲卖得好，不代表在中国也能卖得好。

　　因此，北京东方绮丽公司，一开始就注重本土化思考，即品牌的风格和营销策略要适应中国消费人群的消费心理，消费习惯，审美意识，甚至包括文化背景。与中国本土文化有效融合，即产品系列、产品诉求的再定位。产品既符合中国市场，又具有卡丹特点；既具有品质优势，又有价格优势。将品牌的理念向下延伸。

　　皮尔·卡丹女装产品自2001年首次登录国内市场以来，始终把为35—50岁的知识女性营造出高品质的服饰文化氛围作为努力的目标。卡丹女装的面料大多采用法国、意大利、西班牙及日本、韩国等高品质进口面料，卡丹女装的板型采用欧式造型，把卡丹特有的肩压袖工艺巧妙地融入到产品之中，充分体现卡丹款式的精髓。另外高级珠针明缉工艺，边角丝带缉缝工艺都是卡丹女装完美细节的体现。由于定位的准确，加之品牌知名度较高，皮尔·卡丹女装产品在国内的市场占有率不断提高，尤其在东北、华北、西北等区更是取得骄人的业绩。

　　近年来，越来越多的国际知名服装品牌不断进驻国内，中国本土服装品牌的国际化，本土品牌与国际的合作不断加深，使得中国消费者的选择日益多元化。在这种形势下，北京东方绮丽公司在注重本土化思考的同时，更加注重国际化定位。与皮尔·卡丹法国总部的合作更加紧密，不单纯是代理商和品牌商之间的关系，而是双方在中国本土市场合力经营皮尔·卡丹女装。卡丹总部每年都会在传承法国皮尔·卡丹原创设计的基础上，结合国际的流行元素和中国市场的具体情况，为皮尔·卡丹女装规划每季的产品设计并进行指导，定期派设计师和板师到公司对人员进行技术、工艺等方面的专业培训。以保证每季法国原创产品的投产量占总投产量的30％。

　　同时皮尔·卡丹驻中国代表处自2006年10月在北京世贸天阶举办流行趋势发布会以来，连续在中国敦煌鸣沙山的丝绸之路、明长城遗址、北京的798工厂举行发布会，扩大皮尔·卡丹在中国的影响力。

　　企业的最终竞争是人才的竞争，为了增加人才储备，北京东方绮丽公司于2009年开始与北京服装学院签订了战略发展协议，并设立了“北服—东方绮丽”品牌营销实验室，吸引优秀的毕业生人才加入到公司的团队，构建适应企业发展需求的人才库。

　　未来五年，北京东方绮丽公司在继续把重点放在产品研发和渠道整合上的同时，将更加注重内部系统的调整：企业人员的数量、专业程度的调整和提高，企业投资简化和精打细算，企业产品的利润和费用控制的提高与降低。为广大消费者提供更加优质的产品和更加细致的服务。使皮尔·卡丹这个品牌绽放出勃勃生机。

　　今天，皮尔·卡丹的商业帝国在全世界拥有400多个商标代理合同，在130多个国家生产和销售，直接从业人员达到20万人。正如卡丹先生所言：“成功离不开合作伙伴和勤奋工作”。我们期待有更多的优秀代理商能加入到这个商业帝国，共同打造皮尔·卡丹女装的璀璨未来。