谷伯华：GEOX总裁兑变鬼冢虎代理的故事

　　Nike(耐克)、Asics(爱世克斯)、Onitsuka Tiger(鬼冢虎)，历数这三个品牌，相信大多数人的认知度会开始逐步下降：“Nike，哈，不知道的基本就是外星人；Asics，商场里见过，好像是日本的；Onitsuka Tiger，呃……”

　　事实上，Nike和Asics面对Onitsuka Tiger时，一个要尊称“前辈”，一个要开口叫“父亲”。我们下面要说的，就是一个温州人跟Onitsuka Tiger这只“虎”的财富故事。

　　一只“虎”跑入时代广场

　　故事还得从今年9月5日说起。当日，温州时代广场三楼，一个巨大的“虎”形图案出现在一家新开的鞋服专卖店中。流线型的“虎纹”标志，让温州的赶潮族们意外发觉，这只“虎”原来是拥有60年品牌历史、被誉为“潮鞋鼻祖”的国际品牌Onitsuka Tiger，国内俗称“鬼冢虎”。

　　赶潮族们会告诉你，鬼冢虎的鞋子诞生于1949年的日本，它的产品经常被世界运动冠军穿着并出现在颁奖台上，独特的“虎纹”成为了象征胜利的标志。而喜爱该品牌的人也知道，一代功夫巨星李小龙当年常穿着“虎”鞋在多种场合和影片中露脸。在日本，拥有一双“虎”鞋也是许多年轻人的梦想。

　　如今，这个号称耐克前辈的时尚运动鞋品牌，它的浙江区总代理商就是温州人谷伯华。在短短的3个月时间内，他已投入上百万元，让这只“虎”跑进了杭州银泰、瑞安时代等几个高档大商场。

　　“目前发展趋势不错。”谷伯华告诉记者，温州时代广场的鬼冢虎专卖店，9月份开业当月的销售业绩，就超过16万元。这对在国内还没知名度的鬼冢虎来说，已经是相当不容易了。

　　15年寻到心中的“虎”鞋

　　今年43岁的谷伯华，是温州永嘉人。按他的话说，自己是个不折不扣的鞋佬，在鞋业界摸爬滚打了15年，见识了奥康、红蜻蜓等一大批品牌的崛起。谷伯华说他一直在寻找一双称心如意的鞋子，是鬼冢虎鞋让他找到了感觉。

　　提到代理鬼冢虎品牌的经历，身为浙江雨果贸易有限公司总经理的谷伯华开始眉飞色舞。

　　五年前，奥康与意大利品牌GEOX合作，谷伯华接手了奥康集团的GEOX国内营销总裁职位，有机会赴上海等地开拓市场。期间，他接触了不少休闲鞋领域的营销专家，博览当今运动休闲鞋领域的各种鞋款鞋样。

　　去年，谷伯华遇到了鬼冢虎驻上海区域的一个经理，聊过后，他对这只来自异域的“虎”，产生了相见恨晚的感觉。再看了鬼冢虎的鞋样，谷伯华觉得，那就是自己多年来要找的鞋子。

　　三年要开30家专卖店

　　凭着多年鞋业销售的经验，在谷伯华看来，自从去年北京奥运会之后，国内休闲鞋的市场基本上处于饱和状态，诸如耐克、阿迪达斯等知名品牌都出现了鞋子库存过大的情况。而与此同时，国内一些赶潮流的年轻人开始把目光投到那些偏门、有点复古的运动休闲鞋上，鬼冢虎的品牌定位恰恰能满足这个市场需求。

　　“这是个好机会，何不自己代理下来呢？”说干就干，谷伯华辞去了GEOX的职务，自己注册了浙江雨果贸易有限公司，并与日本方面取得联系，拿下了浙江区域的总代理权，卖起了“虎”鞋。

　　谷伯华说，在他的远景规划中，他要拿下鬼冢虎中国区的总代理，首期的目标是三年内在浙江区域开出30家鬼冢虎专卖店。那时的鬼冢虎在国内将是名副其实的耐克“前辈”。