南方寝饰加盟商杨启波成长追踪记

　　选 择

　　俗话说“男儿志在四方”，跟很多温州商人一样，我很早就出来全国各地跑，多年的游历增长了我的见识，也丰富了我的阅历。后来我来到重庆，做起了国内某著名品牌鞋业的代理。当时鞋类产品竞争已十分激烈，而厂家却没有一个十分明确的品牌定位和规划，没有政策的支持使得我只能惨淡经营，最后不得不退出这个行业。那段时间是痛苦的，我思索为何我付出这么多努力却失败了。最后发现，我一开始的选择就是错误的。一个没有规划没有目标的企业怎么可能使你成功。沉寂了一段时间之后，我又重新振作。一次偶尔的机会，我知道了南方寝饰这个品牌。在2000年，家纺还算新兴的行业，虽然也有不少人在做批发零售，但真正做品牌的还为数不多。吸取了上次经商的经历，我特地回了一趟温州，希望能全面了解南方寝饰。可以说，那次的历程改变了我的一生。为何用“历程”两字，我觉得那次的经历是我终身难忘的，如果我没有下决心去温州，我可能与南方寝饰失之交臂，而如果我不去考察南方寝饰，我也不会知道原来南方寝饰竟有如此大的雄心壮志。那次与公司谢总交谈甚欢，也让我的眼光更独到、更明确、更坚定。回到重庆，我拿出自己全部的资金，投入到南方寝饰的事业当中。我不认为那一次是“投掷一注”，而是“凤凰涅磐”。如今，我在重庆拥有22家专卖店，年销售额近2000万，在重庆市区开设南方寝饰办事处，拥有自己的营销团队，按照公司的模式进行运作。

　　起 步

　　2001年，我刚刚接管重庆市场，公司特为我派下一名市场主管。创业初期，我们常常四处考察市场，同时也为我们的第一战积极的准备。在调研中，我发现下面的市场中，很多厂家为了刺激销售，常常弄出一些毫无根据的名目去搞促销活动，贴出一些“让利大酬宾”、“贴本销售”等杏黄旗，让消费者心惊胆战，望而却步。如何真正刺激到消费者购物心理是我们最先要解决的问题。通过与公司市场主管的多次沟通，我们确定以公司周年纪日为第一次促销的主题，这样不仅在第一时间推出公司形象，而且也向消费者宣传我们南方寝饰已有相当长的历史。    

　　第二，采取什么样的促销形式。当时市面上常见的促销是沿街发传单，不仅质量差，形象差，效果也差。公司十分重视我们此次促销，特别组织了一个平面策划小组，为我们这次促销出方案。最后我们选择当时还算新鲜的DM单形式，印制了上万份精美DM单发放到消费者手中。最后验证效果很好，对于新鲜的事物老百姓一下子记住了。

　　第三，有了前期的充分准备，就剩人员的组织了。因为手头人员有限，公司为我安排了两名市场督导。这样一来，我们合理组织安排人员，分工明确，尽量保证每个区域都有一个负责人，各尽其职，发挥了人员的最大潜力。短短七天，我们创下了12万的记录，这在当时的重庆市场是非常骄人的，也是我们当初怎么也预料不到的结果。那次的成功促销，更让我坚定了今后的发展。

　　这些年来，我的成绩取得离不开我的团队，更离不开南方寝饰公司上下在背后对我的支持。俗话说“树大好乘凉”，南方寝饰良好的品牌形象，让能人贤士慕名而来，也让更多的精英团队为我们经销商提供帮助。规范的品牌化运作让我们这些曾经四海为家的商人从行商推销变成坐商，由游击方式转向坐镇赚钱。轻松、惬意，也让人安心。

　　成 长

　　一个真正成功的代理商不可能是一个“万事当头利为先”的人。从成为南方寝饰代理商起，我就将此当成一份事业，一个自己以此为荣的事业。为了将事业做好，必须将服务做好。我真心的帮助自己的二级经销商，为他们解决困难。我知道只有他们成功了，我才能成功。为了强化终端导购员的知识和技巧，提升终端专卖店的整体形象，我组织每年一度的客户会及经销商培训会，把下面的二级经销商及导购员聚在一起，进行面料知识、产品陈列、店堂管理等强化培训，提升专卖店的整体形象。同时也特此机会对经营南方寝饰的成功与失败进行讨论，同时让大家为下半年的销售出谋划策。而我每年会对一些表现优异，成绩突出的经销商进行表彰与鼓励。而我对经销商的支持则来自于南方寝饰对我的支持。

　　感 悟

　　浙江商人走南闯北，他们精明而勇敢，更加有魄力。这种魄力不仅仅体现在商业领域中，还在于人文和人性方面，他们总是用自己的豪情和智慧去结交好友。一个虽然只有小学文化程度的浙江商人，从他们的言谈举止和制定的经商思路以及宏图大略中，却能发现比那些夸夸其谈的高学历人才更实际更有魄力。浙商的成功来自务实的进取，他们的成功是靠汗水和智慧换来的。南方寝饰总经理谢安成就是一位典型的浙江商人，精明能干且务实，他专注做一份属于自己的事业，并力争把这份事业做大做强。这一点对我的启发很大。从加盟南方寝饰之日起，我就全身心的投入到这份事业当中，好好耕耘，用心经营。本身我自己就是浙江人，而我们谢总那种不服输的精神与独到的经营理念给我终身的教益与追随的信念。

　　南方寝饰以“回报、可持续发展、社会责任”为经营理念，把回报社会当作企业成长后的责任。这样的企业文化同时也感染着我，作为一名南方寝饰的代理商，我也以此为我的经营理念。在重庆山区，有太多的贫困儿童需要我们去关注去关爱去帮助，虽然我不是土身土长的重庆人，但我在重庆创业，重庆是我的第二个家乡，我也要把这份责任落实到心坎里头。我在重庆发起“爱心助学行”活动，希望社会上更多的好心人关注这群贫困家庭孩子的上学问题。

　　展 望

　　家纺的同质化问题是如今行业最为关注的，如何在同质化战役中创下自己的一片天，是很多经销商头疼的事情。其实经营家纺不能太急进，它不是让你一夜暴富的神话，却是你一生挖掘不尽的金矿。重服务，重质量，重信誉，这些老生常谈的道理看似老套，但如果真的运用到实际中，并十年如一日，并不那么简单。从事家纺，贵在坚持。当然依托一个优秀的品牌，可以使你事半功倍。

　　南方寝饰品牌优秀的品牌文化及成熟的市场运作体系，帮客户做前期的市场调查，提供专业的营销策划和现场指导，提供前期的加盟培训并定期举行系列化的导购培训，全面的店堂陈列设计指导与形象更新维护及广告支持……如此丰厚的加盟支持政策，迅速帮助加盟商开拓市场，获取利润，加上国际影星张柏芝的鼎力加盟，南方寝饰未来的发展颇让人振奋与期待。相信南方寝饰将成为更多加盟商大展拳脚，施展鸿图大业的一方宝地。

　　鞋业的代理让我清楚的认识到，只有坚持品牌战略的品牌才能在竞争越来越激烈的市场中生存下来。所以从加盟南方寝饰开始，我就确定必须走品牌之路。当初的坚持成就了我的今天。目前在重庆南方寝饰平均每年业绩以50％的速度递增，发展势头良好，打算用2-3年时间把南方寝饰这个品牌覆盖到重庆的每一县城及乡镇，打造成为重庆家纺婚庆第一品牌。

　　寄 语

　　家纺时代：请你对自己和所有的家纺加盟商的经营要点做个总结陈词，提醒自己，也与大家分享！

　　杨启波：一、选择一个产品本身质量过硬的品牌企业：企业的人（老板、人才）品（品牌形象与价值）至关重要。

　　二、永远不要忽略细节管理：战略正确之后细节决定成败，提升终端服务与提高终端整体质量是场永远的持久战。