访天后国际DIVA市场经理杜松：逆势扩张

访天后国际DIVA市场经理杜松：逆势扩张

      中国时尚品牌网：贵品牌的发展历程是怎么样的？

      杜松：2008年，经过两年多的国外市场考察与规划，正式取得意大利新锐女装品牌-DIVA INTLD的中国区经营权,正式开始运营。 

      中国时尚品牌网：天后国际DIVA能逆势扩张，你们是怎么样做到这一点的，有没有什么秘诀？ 

       杜松：我认为主要是3点，第一点，我们主力培育设计研发的市场，倡导把贴心入微的观察和感受溶入到产品中间去；第二点，我们拥有一群具有共同使命和远景的事业伙伴；第三点，我们企业始终在专注执着一个领域。 

      中国时尚品牌网：贵公司何时开始推行品牌战略的？ 

      杜松：要说起推行品牌战略应该是在我来这个公司之前这个LOGO就已经注册了，老板在6年前就决定要把这个LOGO做成品牌,所以在没有准备充分时整个LOGO一直都没有拿出来使用过，我来到这之后的1个星期也就是2008年的5月24号我就踏上了维续14天的全国市场调研及开展拓展的旅途筹备2008年的首次DIVA品牌秋季发布会及招商会。在180个客户的支持下举办得到了圆满成功，DIVA也踏上了品牌之路。 

      中国时尚品牌网：贵公司对品牌发展是如何进行规划的？ 

      杜松：在品牌建立初期，以大范围的招商，招商目标是 2类3类城市，因为在2类3类城市，前期加盟客户1店铺投资少，品牌竞争不激烈，品牌经营区域品牌意识相对于1线城市来说略差，适合公司的发展初期适合加盟商前期的存活及盈利。 

      中国时尚品牌网：贵公司对品牌发展是如何分级步骤去规划的？ 

      杜松:地域性品牌、全国性品牌和国际性品牌三大步骤去实现 

      中国时尚品牌网：贵公司处在中国时尚品牌的发源地，是如何去定位自己的品牌风格和市场定位的？ 

      杜松：现如今社会，大家都推崇健康环保舒适简约个性，DIVA完全可以诠释出这些，DIVA选用的面料以棉麻为主，创造出自然舒适的服饰，利用天然环保的面料，符合人体龚学的一剪裁，表达自由的穿着方式。秉承-you are whatyou are wear (穿者决定自己的风格)强调穿者的自由状态与自然流露的个性，通过服饰的三种系列风格满足消费者的心理需求；年龄定位在 25-35 心态年龄 之间 价格主要针对中高端消费群体，地域定位在 1类 2类 市场及1线 2线商场 。 

      中国时尚品牌网：贵公司的推广品牌的时候，如何去关注市场和终端的信息反馈的？ 

      杜松：对于市场主要以实地考察（望 闻 问 切 ）及关注周边相关品牌的经营情况来确定的，终端信息以日销售报表及加盟商及购买客户进行填制调查问卷来搜集的。 

      中国时尚品牌网：贵公司在发展品牌的时候，是如何对加盟商进行管理和培养的？ 

      杜松：现今社会，品牌竞争激励，现我司倡导人性化管理，对客人的培养多以培训及交流经验为主，报着于加盟商一起学习一起进步的态度。 

      中国时尚品牌网：贵公司在发展品牌的时候是如何进行企业发展所需人才培养和规划的？ 

      杜松：后备人才确实是一个非常敏感的话题，人才面临一个比较尴尬的处境，他们身份的敏感性，一说你是后备，你可能就无形中成了企业高层关注的一个焦点，从老百姓中独立出来了，他有时候会有一种鹤立鸡群的感觉，可能还会面临一个被边缘化的趋势。所以在后备人才培养这个方面，我司是没有特别的去把某个人当成特定人才培养，预备管理人员都是以平时的工作心态及状况来在原团队内提升的。 

      中国时尚品牌网：贵公司未来的品牌发展规划是怎样的？  

      杜松：未来的发展道路以地域发展 、人际发展 、文化发展 、技术发展 、渠道发展 、传播发展做好这些要循序渐进，相辅相成。