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“平价时装”成就CC&DD 300天300店

2007下半年,安杰智扬为CC&DD进入中国构建出清晰的运营模式,2008年1月CC&DD宣告正式进入中国市场;2008年3月借助北京国际服装服饰博览会,发布“‘平价时装’倡导者”定位,吸引众多亿元级代理商关注;2008年5月首家试营店开出,7月首家正式店开始运营,单店日业绩从一万多到两万、五万,不断攀升;2009年3月底店铺达到230家,5月店铺总数突破300家。

  2007下半年,安杰智扬为CC&DD进入中国构建出清晰的运营模式,2008年1月CC&DD宣告正式进入中国市场;2008年3月借助北京国际服装服饰博览会,发布 “‘平价时装’倡导者”定位,吸引众多亿元级代理商关注;2008年5月首家试营店开出,7月首家正式店开始运营,单店日业绩从一万多到两万、五万,不断攀升;2009年3月底店铺达到230家,5月店铺总数突破300家。

  这就是英国平价时装品牌CC&DD在中国一年来的品牌之路。是什么力量支撑了这匹黑马的崛起?

  趋势: 平价时装模式锐不可档

  ZARA来了,H&M来了,C&A、UNIQLO都来了。

  近年来,Zara、H&M等引发的平价时装浪潮,在全球各地攻无不克,到处上演排队入店的景象,而且平价时装巨头也均早已启动中国市场,在北京、上海、深圳、杭州等地不断攻城略地,引发消费狂潮。

  而且,我们看到,平价时装风潮还直接影响了众多品牌的平价化进程,纷纷调整结构、转变品牌形象,如giordano concept、izzue collection等,另外如G2000,也将同集团的U2改并为Blu休闲服、U Women改并为Pink Label流行女装,近百元的衬衫到千元起跳的西装,一个品牌店内都能买齐。

  国际平价时装让普通人能像消费麦当劳一样消费时装产品,用适中的价位得到 “国际品牌”的心理满足,平价时装打破了传统时装发展的模式,代表了时装业发展锐不可挡的一大趋势。

  模式:比ZARA、H&M平价巨头更本土化

  2008年2月,服装专业媒体对CC&DD品牌的“平价时装”定位引发了一场行业讨论,而CC&DD进入中国一年来的成绩也印证了某媒体在《当H&M遇上CC&DD——平价时装在中国》文中的断言:CC&DD的运营模式比ZARA和H&M等平价巨头更本土化、更适合向中国广大的二三线城市纵深发展。

  不但要看得准趋势,更要做的对做的好,而模式无疑是做对做好的保障。那么,CC&DD是借助什么模式,在中国市场超越ZARA等巨头,跑出黑马的速度呢。


  CC&DD非常注重借力本土资源与智慧,进入中国即选择与行业实战闻名的安杰智扬机构合作,从而界定出准确科学的模式,以下管窥一二。

  比如,CC&DD在中国明确坚持国际平价时装的消费主张。因为这是其与ZARA、H&M等兄弟品牌一样的核心定位,是其在全球推进的品牌目标,更为重要的是代表着行业新的发展趋势。在此基础上,CC&DD通过产品、定价、渠道等系列要素缔造出自身独特的国际平价时装运营模式。

  产品上,CC&DD通过图纹素材、文化元素体现英伦品牌血统;定价与中国国内量贩及淑女品牌价格相当,这样可直接切割此类市场,享受巨大的市场份额;产品结构上比ONLY、VERO MODA等品牌更平价、更包容,打造出有力的竞争利器;产品颜色、尺码、版型及款式上根据中国消费者进行调整,从而比ZARA、H&M、C&A等兄弟品牌更适应中国市场。

  渠道方面,实施高站位、高渗透的模式:在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时,更加注重终端的适应性和灵活性,既可走一线市场,又可走二三线市场;既可走商场,也可走街铺;既可走商业街,也可走社区店,从而确保品牌快速、深入发展。

  又如,注重系统打造快速、平价、时尚的品牌性格。CC&DD以全年18个上货波段的快速货品运转模式,把每个代理商作为一个物流中转站的快速准确物流模式,以迅速开店、迅速布局、迅速获得消费者认同的市场操作,来构建品牌快速的性格;其次,以打破时装高高在上的行业格局,让消费者用以往一半的价格,即可得到高品质时尚服装的平价体验的方式,表达品牌的平价诉求;另外,又以与国际流行趋势同步的时装定位产品,直接区隔了中国国内量贩及淑女品牌,超越中国国内大部分女装,更体现出时尚品牌的实至名归,而且其英伦文化、国际时尚文化及一直推动的时装平价化理念,更是让其时尚感实实在在、如此亲近。

  只有在做对做好的前提上,做快才成为可能,因而说正是由于准确有力的模式,构建了其快速发展的坚固根基。

  快速: 标准化运作由点及面

  2008年初亮相,2009年初实现200多个终端,CC&DD在中国的发展速度在大环境低迷的2008年堪称一个奇迹。那具体又是哪些策略上演了这一幕黑马好戏呢。

  有标准才会有速度。模式的完整构建为标准化提供了基础,从而一系列的标准化动作得以确立,从营销、生产、物流到店铺营运等各方面的架构、流程都系统地标准化,为快速复制提供了基础。

  市场规划上,安杰智扬为CC&DD制定了“深度营销、重点爆破”的策略。集中优势兵力,深耕细作,在短时间内强势攻占各区域,并以已攻占的市场带动待攻市场,由点及面,快速完成渠道布局。

  具体操作上,安杰智扬借助CHIC平台,为CC&DD制定了平面模特秀、活体橱窗秀等一系列举措进行行业爆破,通过投资价值峰会,坦诚、客观地与客户沟通品牌运作思路及投资价值,迅速赢得客户认同,通过对模式的解读与推广,获得合作伙伴理念的认同,从而确保步调一致,因此迅速实现品牌布局。


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作者/来源:服装时报www.chinasspp.com
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