服饰精英论：皮尔卡丹
皮尔·卡丹在2009春夏高级成衣发布现场
据媒体报道，法国皮尔·卡丹国际发展集团有限公司6月29日称，该公司将以2亿欧元的价格向中国公司出售其32种成衣及饰品的中国生产许可证。
消息传出，立时掀起轩然大波。赞同者有之，质疑者有之；叫好者大有人在，而责骂者也不乏其人。
抛开这一事件本身的是非对错不论，这桩收购案给中国服装业带来了太多的思考，让中国服装从业者从中感悟颇多、颇深。
有人从中看到了品牌的巨大力量---品牌拥有权可以转换，但品牌本身可以长久地延续下去。的确是这样，对于品牌企业来说，还有什么比维护品牌价值更重要的事呢？这不禁令人联想到可口可乐那位行政总裁22年前的一句名言："假如可口可乐的所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，但它能一夜之间起死回生，这就是可口可乐的品牌形象所体现出来的实力。"
也有不少人对高达2亿欧元的洽购价表示质疑，最普遍的声音就是：如果有这么多钱，用于打造我们自己的品牌也够了。然而现实可能是另外一回事：假若真的投入这笔巨资，就真能保证能够打造出一个优秀的国际品牌吗？
花了2亿欧元巨资，我们究竟买到了什么：我们究竟是买到了一张许可证，还是得到一个发展机遇？是买到了一桩生意，还是得到了企业的真正转型？是买到了一个商品的标志，还是得到了其内在的品牌力？是买到一份美好的回忆，还是得到了一个光明的未来？
事实上，这一收购案最关键之处并不在于2亿欧元花得值或不值，并不在于收购本身，而在于我们从中得到了什么。
值
谢锋
北京吉芬时装有限公司董事长、设计总监
核心观点：花了2亿欧元，以后挣回这个价，应该没问题。
这件事让人联想到收购"悍马"案，但是中国公司收购"皮尔·卡丹"跟机械业的收购不太一样。机械更注重科技含量，做服装的人对市场熟悉，不需要进行评估，也不用太多地考察科技含量。买了"皮尔·卡丹"部分在华业务，对进行收购的中国公司来说，肯定是有钱挣的，他们的收购行为并没有错。要知道，商人做事情，有钱挣的才会去做。花了2亿欧元，以后挣回这个价，应该没问题。
"皮尔·卡丹"这几年虽然不行了，但是知名度还在，这一点对收购者来说是有好处的。不过，估计收购之后做的是很便宜、很大众化的东西了。
王为民
台绣服饰总经理
核心观点：一个品牌想要建好一整套行之有效的品牌系统要花费很长时间，而现在有一个现成的放在眼前，何乐而不为呢？
不论是支持也好，反对也好，应该承认，这是收购企业的个体行为。每个企业的经营情况不同，自身发展程度不同，企业在考虑重大收购行为时，一定会最先考虑到自身的承受能力，一般不会盲目进行，肯定是要对企业本身有利才会行动。
这件事不能单纯从品牌效应上看，应该抛开关于"皮尔·卡丹"已经是夕阳品牌等观点，而要将目光放在该品牌在管理、营销、渠道、操作系统等方面成熟经验上。一个品牌想要建好一整套行之有效的系统，可能要花费3年甚至更多的时间，而现在有一个现成的放在眼前，何乐而不为呢？这未尝不是一种捷径。所以说，中国企业收购"皮尔·卡丹"是值得的。
张棣
雪莲品牌营销总监
核心观点："皮尔·卡丹"在中国尚有发展空间。
我对这件事情的态度是肯定的，原因有以下几点：
一，"皮尔·卡丹"在国内有着较大的知名度；二，经销商能从品牌经营者变为拥有者；三，自己打造一个品牌需要很大的投入；四，其在中国的发展空间还很大。当然，最后能否成功，还取决于收购者以后的经营。
张
上海晨锦服饰咨询有限公司总经理
核心观点："皮尔·卡丹"是二、三线城市消费者眼中最大的国际品牌。
从营销的角度上来看，收购"皮尔·卡丹"一事非常值得。
有人怀疑2亿欧元值不值，是不是贵了？但我觉得，这是企业的商业行为，其具体价值企业应该有着自己的判断。
另外目前披露的信息是，有意购买"皮尔·卡丹"各项业务的都是其在华代理商，而且收购的也是"皮尔·卡丹"在中国市场的权益，这部分人对"皮尔·卡丹"各方面信息应该是知根知底的。再有，"皮尔·卡丹"作为一个较早进入中国市场的国际品牌，虽然其目前在一线城市的市场空间有限，但在二、三线城市的市场是很大的，那里的大部分人不知道"阿玛尼"，也不知道"路易·威登"，而"皮尔·卡丹"是他们眼中最大的国际品牌。
不值
洪志业
服装业商品/物流管理专家
核心观点：用12至13亿元人民币完成收购比较合适。
据我了解，"皮尔·卡丹"在中国市场，尤其是二三线市场的经营情况还是相当不错的，一个单项品类每年可以很容易做到5000万元到7000万元。虽然"皮尔·卡丹"是一个价值很高的品牌，但以2亿欧元的价格去收购其部分业务有些偏高。如果花12至13亿元人民币是比较合适的。经营者少则7年，多则12年，可以收回成本。
马春林
上海唯好(国际)品牌管理机构总经理
核心观点：我不赞同去接手一个连品牌拥有者自己都没有信心继续发展的品牌。
国外品牌出售自己的净资产，我认为有可能是它对中国市场预期不明朗而采取的保守措施，或者是自己经营上遇到了一定的问题。作为国内企业，我不是很赞同去接手这样一个自己都没有信心继续在中国发展的品牌。虽然"皮尔·卡丹"在中国具有一定知名度，但企业可能最终收购来的仅仅是一个品牌而已。这不像之前的"悍马"收购，企业还可以从中获得技术。
叶显东
红黄蓝集团有限公司董事长
核心观点：真能拿出这么多钱，还不如去收购一线大牌。
这么做值得吗？假若真的有2亿欧元，那用来打造一个中国本土品牌也相当不错。毕竟，"皮尔·卡丹"并不能算是一个很好的品牌。
另外，对于一个企业来说，收购也好，兼并也罢，都要算一算经济账。我现在看到的消息只限于收购事件本身，但我不知道，"皮尔·卡丹"这个品牌在中国市场的份额是多少？年销售额是多少？收益是多少？不知道付出2亿欧元的代价，购买者能否真正收到效益。
当然，如果经济账算过来，能够有所回报，还是可以一试的。但我总觉得，如果真能拿出这么多钱，还不如下决心去收购一个国际一线品牌呢。
一方面，中国市场太大了，国内消费者对于品牌的认识呈阶梯状；但另一方面，在过去的品牌运作过程中，"皮尔·卡丹"有许多不规范之处，现在他们要卖那么多钱，我总觉得不值得。
这件事让我联想到"悍马"收购案。我经常到美国出差，其实，在美国街头很少能够见到"悍马"的身影，这种车本身并没有太多的科技含量，而且美国车都是"油耗子"。我真不知道，我们究竟要收购它什么。
王效锋
深圳阁兰秀服装设计有限公司董事长
核心观点：我看不出来这一收购能给企业带来哪些好处。
我们首先不能孤立地来看待"皮尔·卡丹"这件事情。我们应该评估收购它的业务之后，它的未来价值到底有多大？它的市值值多少？也就是说，你的投资和收益是怎么样的，需求和价值的关系如何，长线和短线又是怎样的一种状态……所以，我们在进行收购前一定要冷静思考，不要跟风和盲从。
我肯定不会购买这个业务。我觉得这个品牌已经比较老化了，能翻身的机会有多大？还有足够大的价值吗？等等，都是必须要考虑的问题。
从目前来看，我看不出来收购"皮尔·卡丹"对企业能带来哪些好处。
一桩收购案的N种说法
围绕这桩收购案，中国服装企业家、设计师、行业协会领导者和专家学者说法不一：有赞成的，也有质疑的；有审慎的，也有无惧的；有评论现实情况的，也有关注未来发展的……有人对此漫不经心---生意一桩。也有人深有感悟---品牌的力量如此强大……
赞成说
典型话语：
□自己去培养一个品牌并不是一件简单的事情。
□这件事体现了中国企业品牌意识的发展，也是实力的体现。
□这表明我们中国企业也有能力去收购外国一线品牌了。
洪志业
服装业商品/物流管理专家
广东这边有不少"皮尔·卡丹"代理公司此前就和我探讨过收购一事。我认为，能以一个恰当的价钱将其收购过来，还是非常值得的。因为培养一个品牌并非易事。
李光斗
品牌战略专家
从战略层面看，中国虽然是服装生产大国，却是个品牌弱国。从各类调查来看，目前消费者追捧洋品牌倾向还比较严重，中国企业能够收购"皮尔·卡丹"这样的品牌，体现了中国企业品牌意识的发展，也是实力的体现。
吴楠
北京五色风马服装服饰有限责任公司总经理、设计总监
总体来说，"皮尔·卡丹"发展到现在，没有其他后来进军中国的品牌做得好。不过，就中国公司收购"皮尔·卡丹"这件事本身来说，我认为是好事，这表明我们中国的企业也有能力去收购一些国家的一线品牌了。
质疑说
典型话语：
□如果有这么多钱，为什么不去培育一个中国本土品牌？
□与其花大价钱买牌子，不如踏踏实实创品牌。
□仅仅是买了一个商品名称，并不代表企业实现了转型。
马春林
上海唯好(国际)品牌管理机构总经理
收购反映了国内企业希望短、平、快建立成熟品牌的心理，但这不是很现实。事实上，一个服装品牌的运作是一项综合、立体的系统工程，不是收购一个牌子就可以的。
在我看来，与其花大价钱买一个单纯的牌子，还不如踏踏实实运作一个自己的品牌。从目前的情况看，国内市场上还是有很多比价成熟的民族品牌的。
沈永芳
深圳服装行业协会常务副会长兼秘书长
洽购本身无可厚非，何况这是一个经过多年历练的品牌，只是我感觉这个代价太大了。如果有这么多钱，培育一个中国本土品牌也足够了。
假如我们能够收购一个外国优秀品牌，去经营运作其全球市场，当然是件好事；但如果纯粹是打中国市场，与本土品牌争高下就没有什么意义了。
我这样说，并非出于抵制外国品牌的心理，但现实情况是，人家已经开始对我们本土品牌处处防范。今年，我们曾组织深圳女装品牌到海外集体推广，有的展会就对我们处处设限。他们这样做，就是因为害怕我们的品牌进入他们的市场。
现在，我们处在经济竞争的年代，而经济竞争的实质就是品牌竞争。在这样一个时代，我们中国企业都要具有一种民族责任感，要团结起来，强强联手，抱团发展，共同把中国品牌推向世界。
周胜
EACHWAY（艺之卉）时尚集团董事长
这件事表明，传统服装产业正在寻找新的发展渠道。现在有这样一种现象：原来一些做加工的企业，纷纷转而做品牌，但由于原来并没有建立起来品牌的知名度和认同度，而又急于转型，只好去收购外国品牌。
如果仅仅是买了一个商品名称，并不代表企业实现了转型。通过收购，能不能达到预期目的，我们还要拭目以待。
应该说，"皮尔·卡丹"原来有一定品牌知名度和含金量，但后来其品牌含金量是下降的。这个品牌能不能像当年那样，得到新的、年轻的消费群认同？这还是未知数。
审慎说
典型话语：
□我们要认真考虑，这一收购是不是必须做的。
□问题的重要性在于：品牌增值性的意义在哪里？
陈国强
中国服装协会产业经济研究所常务副所长
我认为，兼并或收购外国品牌对中国企业来说是一次机会，但从目前的情况来看，我们应该采取积极和慎重的态度。所谓积极，就是要积极参与；所谓慎重，是因为其中所涉及的问题非常复杂。
我们收购和运作外国品牌，一是只做需要的事情；二是要有一定的财务实力；三是要有能够运作外国品牌的人才。
"皮尔·卡丹"对于中国的影响很大，特别是在改革开放之初，对于中国服装和时尚的崛起曾经起了一个很好的头，但是，在其后来的发展过程中，由于品牌延伸过多，品牌有一定的稀释感。在这种情况下，我们就要认真考虑，这一收购是不是必须做的。
我认为，问题的重要性在于：品牌增值性的意义在哪里？实际上，像这类收购的事情，我们已经在做了。我认为，还是慎重一些好。
杨紫明
卡宾服饰（中国）有限公司董事长、设计总监
中国品牌想海外扩张的行为是值得支持的；但是在收购中还是要持谨慎的态度，认真考察这个品牌前瞻性的真实价值，贸然出手可能会遭致损失。
无惧说
典型话语：
□除了真正的国际一线品牌，威胁不了中国本土品牌。
周胜
EACHWAY（艺之卉）时尚集团董事长
我不认为这次收购会对中国原创品牌造成什么影响，这是因为：第一，"皮尔·卡丹"这个品牌过去就在中国市场存在；第二，收购一个品牌，最重要的是能否坚持品牌价值观，是审美的坚持，而不是仅仅购买一个商品的标志，那是没有意义的。
对我们本土品牌而言，除了那些真正的一线国际品牌---它们有传统背景和文化追求，这种所谓实用型品牌是没有什么威胁的。
生意说
典型话语：
□一个想卖，一个想买，生意一桩，何必大惊小怪。
夏国新
深圳歌力思服装实业有限公司董事长
这件事没什么大惊小怪，"皮尔·卡丹"实际上就是把未来的钱先收进口袋再说：他们善于做品牌授权，连马桶都授权了，这一次不过是把中国未来的授权全部打包卖掉。
而作为购买者，就要算这个账：花了这么多钱，能不能在一定时期内收回。
这只是一个商业行为，就是这样简单。
感悟说
典型话语：
□这件事让我们认识到品牌的力量。品牌的力量是如此巨大。
□这件事告诉我们，品牌可以靠单一力量做大，也可以靠集体力量做大。
施杰
杭州杰施时装有限公司总经理、设计总监
这件事让我们认识到品牌的力量。
我想，我们每个做品牌的企业，无论做什么事情，都要以品牌为核心，都要尊重品牌价值，都要从有利于品牌未来发展出发，来架构自己的体系。然而，在现实中，我们有许多企业只是一味追求短期利益，过度商业化，而没有很好地构建品牌价值。
"皮尔·卡丹"这次出售其部分产品中国生产许可证，仅成衣和饰品两项就卖了2亿欧元。这是一个将品牌价值发挥到极致的经典案例，值得我们各个领域的企业学习。
虽然品牌拥有权可以转换，但品牌可以长久延续下去。品牌是最有价值的，品牌的力量是如此巨大。这就是我从这件事中受到的深刻启发。我们国内的品牌服装企业应该始终把品牌价值放在最重要的核心位置，做任何工作，都不能损害品牌价值。只要这样坚持不懈地做下去，品牌价值就一定能超越你的想象。
夏国新
深圳歌力思服装实业有限公司董事长
这件事对于中国服装行业没有任何影响，但对于中国服装企业来说有一个启发，那就是品牌有时靠单一力量可以做强大，有时靠集体力量也可以做强大。"皮尔·卡丹"是靠知名度而不是美誉度在做，他们利用品牌授权策略把品牌的知名度打响。事实证明，这个策略是对的，值得我们深思。
2亿欧元，不用说品牌，就是把整个企业都算上，我们许多企业也卖不到这个价钱。
未来说
典型话语：
□此事是否成功，还要看收购方日后的经营情况。
□怎样才能将2亿欧元变成更多价值？
□买卖双方都应该对品牌的未来发展共同建立一个长远规划。
李凯洛
比蓝国际投资顾问有限公司总裁
对于一个事件，国内习惯用"是"与"非"去评价。"皮尔·卡丹"出售一事，也和前段时间收购"悍马"一样，有支持的：这是一个有着光辉历史的品牌，值得收购；有反对的："皮尔·卡丹"已经是末路英雄、夕阳品牌，不值得收购。但我认为，应当理性看待此事。"皮尔·卡丹"出售本身这事件无所谓是与非，是企业的一个商业行为，投资人的最终目的是实现商业价值。因此，此事是否成功，还要看收购方日后的经营情况。
夏华
依文企业集团总裁
我认为，这是一个历史的必然。
中国的市场潜力非常大，全球都在关注这个市场。对于"皮尔·卡丹"来说，虽然有很多褒贬不一的评价，但毕竟是中国让这个品牌获得了更多的关注。对于收购事件本身，我不想评价太多；然而对这个品牌的命运，我还是有更多的期待和关注。其实，无论是代理还是经营品牌，都是一种做生意的方式；但是，当我们把它变成自己品牌的时候，就要用心去操作，真正体现它的价值。事实上，对于"皮尔·卡丹"来说，它已今非昔比了，现在的它更多的是一个大众、公众的品牌，跟时尚没有太多的关联。如何让它在中国焕发新的生命力？它未来的路往哪儿走？10年、20年之后，它是否还具有今天的价值？我们的思考要放在品牌本身。对中国公司来说，收购是好事；但值得注意的是，收购后如果不能焕发品牌价值，就只能是短期效应。
怎样才能将2亿欧元变成更多的价值？
吴楠
北京五色风马服装服饰有限责任公司总经理、设计总监
有报道说印度塔塔汽车公司斥巨资完成对捷豹、路虎收购后连续亏损。所以我觉得，在收购这些品牌后，企业如何进行后期经营相当关键。要知道，一个再好的品牌，如果没有一个优秀的团队来运作，也是不行的。
武学凯
著名服装设计师
如果仅从做生意这个层面来说，"皮尔·卡丹"出售其部分产品在华生产许可证一事无可厚非。买卖双方都应该对这一品牌的未来发展共同建立一个长远规划，一个10年乃至更长时间的发展规划。赚钱的方式有许多种，如果购买者的目的只是赚钱，这件事的意义就不是很大。对于一个品牌来说，收益固然重要，但延续品牌精神更为重要。希望双方都能够从延续品牌价值和生命的角度去多加考虑。
应该说，"皮尔·卡丹"曾经是最优秀的品牌之一，如果购买者能将这一品牌的价值延续下去，让中国消费者真切感受到这个品牌的魅力，那将是一件很好的事情。
低调说
典型话语：
□进村的可以，打枪的不要。
李光斗
著名品牌战略专家
此次收购"皮尔·卡丹"事件，战略上是对的，但战术上值得商榷。从战术上来说，不应过分张扬、炒作收购事件本身。"皮尔·卡丹"在国内的知名度还是比较高的，没有必要通过炒作此事去提升其品牌知名度，这样做反而不利于以后的经营。
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