“舒朗”服装：靠品牌把握市场话语权

　　舒朗时装 （中国）有限公司成立于1999年，主要由吴健民、牟彩莲和舒朗时装 （法国）公司投资兴办。舒朗公司在意大利有工作室，聘请意大利知名设计师担任首席设计，面料主要采用意大利、法国、日本等世界顶级产品。品牌中不断融入国际流行时尚元素，充分体现艺术与生活的完美结合，在经典与时尚间尽展女性魅力。

　　“一加六”模式商机无限

　　去年以来，宏观环境的急剧变化给服装行业带来很大冲击。面对严峻形势，舒朗服装公司反而呈现出比以往更加强劲的发展势头，截止到目前共完成产值7.3亿元、利税1亿多元，同比双双实现翻番增长。在服装企业业绩普遍下滑甚至倒闭的大背景下，舒朗服装之所以产值能不降反增、强势上扬，根本在于该公司拥有 “舒朗”等一批自创品牌。与其他贴牌和代工企业不同，舒朗服装公司从成立以来，就将品牌建设放在首位，致力于打造高品位自主品牌。正是靠着品牌优势，牢牢把握了价格决定权和市场话语权，最大限度地消除了成本增加和服装行业市场萎缩的不利影响，确保了利润空间。

　　围绕品牌建设，他们创新了 “一加六”发展模式，即在高度重视生产制造环节这个 “一”的同时，更加注重产品研发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售六个环节，以此形成完整的产业链条，增强企业整体实力。今年以来，该企业又着力加强产品研发、终端销售两大高端环节。在香港、米兰和首尔均设立了外包女装设计工作室，保证设计理念和品位与国际最新潮流接轨，核心品牌 “舒朗”先后获得中国国际服装服饰博览会女装国际金奖、 “山东省著名商标”和 “山东省名牌产品”称号。目前，他们又相继推出 “美之藤”、 “风入松”、 “古都丽”等系列品牌，消费群体覆盖18岁到60岁群体，款式涉及经典职业装、时尚运动休闲和高级礼服等，并计划在2009年推出中高档、商务休闲风格的系列男装。同时，抓住服装企业普遍不景气的有利时机，积极开拓市场、扩大规模，一年新增直属专卖店100多家，加大对市场信息的灵敏反应和对舒朗文化的宣传，通过走自营道路控制终端销售，促进产品持续改进升级，抢占市场。

　　“一加六”的自主品牌发展模式，使企业拥有市场定价权，原材料、能源涨价带来成本增加的问题，公司通过价格调整即可消化解决，再加上公司产品全部内销，基本不受人民币升值、出口退税政策的影响。这些因素使得公司的抗风险能力不断增强，在日益严峻的生存环境中异军突起，获得了全国服装行业百强企业销售利润率第一名的业绩。今后，该公司将以 “缔造百年舒朗”为目标，加快产业升级和技术创新，打造全国服装行业的一流企业。

　　舒朗 “狂吞”意大利4企业

　　在刚结束的欧洲之行中，舒朗服装一举收购了意大利男装品牌公司GuidoBertagnolio、ADRI－ANORODINA及粗纺纱工厂F&DS.R.L.FOGLIOEDOSIO、毛纺厂TazioEnricoFadini四家企业。

　　近日，GuidoBertagnolio公司董事长G.Tom先生特意飞赴烟台，实地查看新“娘家”为他们准备的专家公寓。根据舒朗与该公司达成的收购意向，G.Tom和其他技术员工今年将“成建制”来到烟台，成为这家民营企业的新员工。目前，舒朗已经与四家意大利企业在品牌收购、经营权收购、技术人员合作，以及建立米兰男装设计部等事宜达成共识，双方合作细节正在谈判中。今年，“意大利工厂的设备和技术人员将整体迁入烟台”。

　　舒朗对广阔的欧美市场关注已久，但一直按兵未动。 “欧美市场商机无限，但商机中有危机”，吴健民表示，在次贷危机之前，对外扩张的成本太高，一家粗纺纱工厂的收购价格，就需人民币近3亿元。他们此次收购的四家企业，以前都是舒朗的原料供应商和品牌设计合作者。现在欧美商业地产低迷，四家企业也出现难以为继的局面。舒朗顺势切入，仅投入一千万欧元，约合人民币一亿元，就一举收购了这四家与之产品关联度极高的企业。

　　在危机肆虐全球之时，舒朗收购意大利企业的行动，引起各界人士关注。大家普遍认为，在全球经济日趋一体化的大环境下，应辩证对待当前面对的国际国内形势，既要在商机中看到危机，更要从危机中捕捉商机，善于借机而上，敢于趁势而起。

　　舒朗满怀信心应对危机

　　舒朗积极实行配套战略，应对危机。一是“捆绑战略”，通过利益链条，将国内和世界的原料供应商以及全国各地经销商，统一整合到公司的价值链上，风险来了，大家一起扛。二是 “章鱼战略”，即除了目前已有的舒朗、美之藤的两个品牌外，第三品牌也正在秘密研制，同时着手男装研发，力图一处受伤，主体完好。

　　靠自主品牌，凭十年发展，成为中国北方最大女装公司的舒朗，开始带动更多服装企业由代工贴牌型向品牌自主创新型转轨。按照舒朗的发展构想，在未来3到5年中，公司将关联烟台当地30多家服装代工企业，培育2到3家品牌企业。

　　舒朗时装有限公司董事长吴健民说：对于服装企业来说，应对风险的能力低，原因不仅是没有订单和利润低，更多的是没有走出 “代工”怪圈。成熟的加工技术仅是整个产业链条的一个环节，实现转型更非一日之功。如何扭转这一状况？从目前来看，靠品牌企业带动代工外贸型企业应对金融危机，可以使整个服装行业抱团 “猫冬”，迎接行业的春天。