金融危机中细看波司登的“领军效应”

　　高德康说：用大企业的优势资源，帮助中小企业度过难关，是波司登义不容辞的社会责任。

　　11月15日上午，在常熟举行的一次纺织服装企业代表座谈会上，江苏特别特服装有限公司总经理陈斌见到了波司登总裁高德康，他很高兴地对高德康说：看来波司登的眼光非常敏锐，多亏了波司登，我们公司在这次金融危机中没有受到太大的影响。

　　陈斌的表达是发自内心的，作为波司登这个领军品牌的外协加工厂，他们公司在波司登的指导与鼓励下，企业创新力得到迅速提升，质量监控、生产流程都十分规范化，他们也因此获得了与波司登进行“FOB”（全包价）加工合作的资格，从而，不仅有了稳定的订单，而且有了比以前更加丰厚的利润，今年三季度，他的公司出乎意料的比去年同比，销售额和润增都有所增长，在其他纺织服装企业负增长的对比下，这份成绩单十分喜人。

　　带动一个集群地，一条产业链，30万就业岗位

　　在长三角地区，象特别特公司这样，汇聚在波司登的周围，为波司登提供配套生产、协作生产的企业达到了500多家，在这次面临金融危机时，大多数的企业都没有受到太大的冲击。

　　谈及这一点，很多企业的老总都十分钦佩波司登，不仅发展迅速，目光长远，而且十分有社会责任感，用波司登的力量，影响带动身边的其他企业，共同应对金融危机。

　　波司登是香港上市公司，亚洲最大的羽绒服企业，荣获了中国服装行业的“世界名牌”称号，连续13年在国内市场销售取得首位，每年纳税都在数亿元，连续多年获得江苏省及常熟市“优秀纳税企业”、“纳税大户”等荣誉，是当地重要的支柱企业。

　　波司登在飞速发展的同时，十分注重社会责任，不仅坚持企业自己长期踊跃参与公益慈善事业，更加强对周边中小企业实实在在地带动与指导，体现出了大企业的“领军效应”。

　　按照波司登总裁高德康的话说：“波司登目前已经完成的公益捐赠达到了几个亿，但仅仅捐赠是不够的，对于周边中小企业的带动，是社会责任的直接体现，意义和公益事业一样重大，而效果更长久。”

　　波司登最直接的做法是：不要一枝独秀，而要百花齐放，不要“上下通吃”，而是共同分享。波司登自己集中精力做品牌、设计、研发、渠道，把上游业务留给其它企业，共同分享“大蛋糕”。

　　波司登发展30多年来，不仅带动了常熟地区的服装集群地的发展，而且更带动了包装、染织、面料、辅料、羽毛以及终端销售等上下游产业链的发展壮大，形成了以波司登为龙头的庞大产业群体，增强了抗击风险的能力。

　　波司登四大基地，直接解决了两万人的就业岗位，但为波司登配套的产业链中，已经多达30万个就业岗位，形成了领军企业的放大效应。

　　一次危机预警，一批救急订单，两项应对措施

　　波司登工业所处的常熟市，有纺织服装企业4800多家，由于波司登的成功，许多中小企业模仿跟风，600多家企业以羽绒服为主业，或多或少享受着波司登带来的地域效应。但由于规模普遍不大，造成竞争压力很大，大多数企业微利支撑。

　　在其他行业明显感受到金融危机的冲击之前，去年下半年开始，纺织服装行业就最早遇到寒流的侵袭，许多企业开始走下坡路。

　　波司登由于品牌、科技等综合实力较强，国内外营销网络十分齐全，并没有受到负面影响。但是，波司登依然对行业的走势十分关注，邀请专家学者进行了细致的分析研究，预测到2008年对中小企业纺织服装企业的影响不容乐观。

　　“行业协会授予了波司登‘领军品牌’的称号，‘领军’的含义是什么？就是不能只考虑自己的企业，更要考虑同行的健康发展，尤其是中小企业。”波司登的领导这样阐述自己的初衷。

　　于是，在常熟市服装协会的组织下，波司登主动牵头举行了一次中小企业座谈会，高德康在座谈会进行了一次专题发言，阐述了自己对于经济环境的分析，提醒大家要早做准备。

　　高德康把自己企业应对当前形势的做法，开诚布公地告诉了大家：波司登正在向多元化方向发展，靠品牌与科技两张王牌，开辟新的增长点，希望大家都能跟上这个步伐。

　　同时，他指出了同行“小弟”的软肋：再走低档次的同质化竞争是没有出路的，寒流一来，首先感冒的就是没有规模、小而全、产品没有差异化的企业。必须各自发挥出自己的强项，“避开同质产品，开发创新产品”，才能应对更大的挑战。

　　依美特服饰公司总经理袁炳华参加了那次座谈会，他说：“我们当时都在思考方向，高总的一席话，让我们有了一个应对的思路。而且波司登还给小企业提供了两个具体措施，一个是让一些出口订单骤降的企业，成为波司登的外协加工厂，波司登帮助进行技术的改造。二是帮助一些企业从拥挤的羽绒服产业，转向休闲装、运动装、女装等，避开几百家企业做一种产品的低档竞争。”

　　依美特公司从这两项帮助中都得到了收获，他们公司压缩做精羽绒服业务板块，集中精力专接波司登的订单，成为波司登外协工厂中的骨干，其余力量开辟壮大了夹克、运动服等业务。“用订单保费用，用新业务做利润，现在已经很见效果了。”袁炳华说。

　　两次联席会议，给中小企业发千万元创新奖金

　　波司登对于中小企业的帮助与带动，不仅是通过思路的调整、理念的带动，而且有实实在在的行动与投入。

　　今年8月，波司登又两次召开纺织行业生产商与供应商的联席工作会议，这一次的范围，不仅是常熟本地，江、浙、沪等产业集群地的许多企业都应邀参加，也包括了福建、上海、广东等企业。两次会议共有参会企业700余家。

　　这次两次会议，谈的更多的危机与对策、创新与质量，号召大家团结协作，资源合理配置，各自发挥强项，共同应对更大的危机。

　　尽管波司登拥有常熟、德州、泗洪、高邮四大工业园，亚洲最大的生产车间也在波司登生产基地内，生产能力十分强大，但这两次会议上，波司登还是拿出了大额订单，分给中小企业进行加工生产，同时，派出技术人员进行工艺培训与指导。

　　不仅如此，这两次会议，波司登又拿出了一定的资金，以“奖金”的形式发给几十家创新力意识强、有上升空间的中小企业。鼓励他们用科技贡献率提升企业的竞争实力。

　　对于波司登的举动，当时参会的浙江三弘公司总经理章军华十分感慨：“波司登很有‘老大哥’的胸怀与风范，把帮助中小企业当成了自己的责任。”在大会发言时他透露，当年自己的企业遇到困难时，波司登当即拿出了一个亿的资金帮助他度过难关，让三弘今天成为同行中规模技术领先的企业。

　　“面对金融危机，中小企业也是弱势群体，发展速度较快的大企业，对中小企业进行帮助，就是社会责任最好的体现。”中国服装协会会长蒋衡杰，对波司登的行动给予了高度评价。

　　在金融危机面前，波司登不仅对中小企业伸出了援助协作之手，对待自己的员工，也体现出了企业的责任心。

　　“我们全部员工几万人没有一个下岗的，不仅如此，我们还加大了岗位设置，把其他企业因金融危机而下岗的管理人员、营销人员、技术工人，尽可能多地吸纳到我们企业中。因为波司登的发展并没有因为金融危机而减速，反而更加速了，要早做人才储备。”波司登公司人力资源部经理介绍说。

　　经济环境的逆境中，象波司登这样具有社会责任心的企业，总是能给人带来温暖与信心。“领军品牌”的含义，在今天格外让人感到责任的份量。