太平鸟服饰：何以做到“逆势飞扬”？

　　“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就筑窝。”寒号鸟这样悲鸣着，直到死去。在阳光里享乐，在寒风中哀嚎，一日复一日的虚度，是它的致命死因。

　　这个人人熟悉的寓言故事，讲述了人人明白的浅显道理。它来自于小学课本。

　　但我们依然可以看到遍地的“寒号鸟”，在经济转型口号提了又提、喊了又喊的若干年后的今天。凡做企业者，都知道转变经济增长方式的重要性和必要性，都知道科学发展的现实意义和历史意义，可直至冬天真的到来，大多数企业粗放型依然粗放、劳动密集型还是劳动密集。

　　不变，注定会失败，不过是快与慢、早和迟的关系。

　　在所有的行业中，传统服装业将不得已而成为前者：不断出现的事例告诉我们：正陷入寒冬的传统服装业，一批知名或不知名的企业，正重复上演“寒号鸟式”的悲壮。

　　也有少数的例外。比如服装之都宁波的太平鸟。

　　太平鸟不是寒号鸟。数据显示，其逆风飞扬的速度令人眼红：本年度销售眼见着越过30亿元，并完全不理所谓的寒冬，直接加速上扬，奔着2010年突破50亿元关口而去。

　　张江平说：“太平鸟没有冬天，只要早规划、早行动、早早跳出传统，早早锻炼好全身器官保持企业身心健康，每个中小企业都可以傲视寒冬。”

　　张江平——太平鸟集团的当家人，一家时尚企业的一位时尚董事长。

　　太平鸟不是服装企业

　　张江平大会小会总要提醒他的员工：太平鸟做的不是服装，而是时尚，是以服装为载体的时尚行业。

　　噱头？不，宁波服装界中一直流传着这样的说法：太平鸟怎么看怎么不像服装企业。最早一次是12年前的“戏称”：毛头小伙的张江平也能够做服装？最后的一次是“看不清楚”：一家中国内地企业，做服装还可以玩出这么多时尚来？

　　ＺＡＲＡ是最新的国际时尚风向标，而在中国，得其精髓者可数太平鸟。个性化的需求得有大量的设计来满足，尽管与ＺＡＲＡ每年12000多款设计存在差距，但太平鸟目前已经接近其一半功力，以每年4500多款的设计量独步国内；将消费者内心的某种感动、最新的时尚感觉变成大众可以购买到的衣装，国内传统服装企业的佼佼者是两到三个月，而太平鸟只需要花35天！

　　时尚是什么？时尚就是速度，就是速度背后的新鲜。

　　消费者的感受最直观、最深刻。太平鸟品牌形象是什么？很多专家说不清，但早在2004年，普通消费者就给了一个精准的答案：有感觉有味道。这是首届中国青年服装时尚周，网络票选时，网友们给太平鸟最多的评价。那一年中，太平鸟以压倒性的优势获得“中国青年最喜爱的服装品牌”这一荣誉。

　　同年，太平鸟还有个创举名动江湖：在宁波最繁华、最时尚的天一广场，一口气连开6家专卖店。一般来说同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必导致客户分流、成本提高、效益下降。但太平鸟偏不信邪，在上一年度已开两家的基础上，又投资1800万元再开出四家，并持续加码。目前为止天一广场已有9家太平鸟专卖店，几乎每隔几十米，消费者就可看到，就不知不觉在太平鸟时尚感觉的反复冲击下，进入店内体验时尚。

　　结果：9家店全部盈利，销售最好的单店年销售额超过2000万元。以至于国内同行打趣说，天一广场几乎变成了太平鸟的时尚走廊。

　　同商圈密集开店模式大获成功后，太平鸟继续经营时尚：把专卖店升级为“时尚超市”，改变传统品牌销售套路，将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心陈列装点，设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，同样充分体验时尚生活。

　　太平鸟的这种时尚超市，仅宁波一地就已开设了3家，经营面积均达到2000平米左右！这让太平鸟不但在“时尚超市”中收获到远高于普通卖场的效益，还以最具冲击力的姿态，将太平鸟品牌的时尚感觉传递给消费者，又带动同城其它销售网点的业绩。

　　一时模仿者众，传统品牌纷纷改换推广方式，单品牌的“大卖场”兴起，有“某裤子体验馆”，有“某西服体验中心”、有“某品牌中心”，一水儿的梦幻装修，一水儿的上千平米，直让人叹为观止。

　　太平鸟却又在谋求更新的动作。张江平说，我们不久将建设超过5000平米的太平鸟“时尚创意体验中心”，容纳太平鸟旗下的所有时尚品牌，真正做到不再只卖服装，包括童装、鞋、帽、饰品挂件、家居用品等时尚物件，都引进来，引导消费者进行最时尚的搭配和选择，改变以前人们衣着消费只买走一小袋两小袋的做法，让他们集中采购，整系列整风格的大包买走！把以时尚家庭为核心的生活方式完美演绎出来。那么，在太平鸟的时尚超市里，率先完全消灭消费者的这种痛苦：买了钟爱的外套，很久也找不到可搭配的裤子、鞋子、帽子……

　　为什么要以服装去追求时尚呢？

　　张江平的回答是：让更多中国人时尚起来！他解释说，社会进步已在超越和颠覆很多传统思维，国人对服装的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望获得个人的良好形象，人们愿意购买的不是西装、不是衬衫，在目前这个阶段，是时尚。因而，从一诞生，太平鸟的“ＤＮＡ”就是时尚元素。

　　太平鸟如此诠释她的时尚观：最能领先的潮流，最与众不同的感觉，最快发现自我个性的工具。以最令人满意的个性设计、最快的速度来满足大众的时尚需求，这或者是传统服装业转型的新方向。

　　“另类经营”成就“太平鸟模式”

　　在众多纺织服装企业濒临死亡的哀嚎中，很多人强烈地感觉到：中国传统服装业的冬天来了！渴望的好订单不来，来的订单不敢接，越生产越亏损，不生产更亏损，大批中小企业在寒风中发抖，是环境出了错，还是政策出了错？明天在哪里？前不久，中国纺织工业协会会长杜钰洲忧心产业现状，特意派中国服装协会秘书长王茁来到宁波这个中国最重要的服装产业基地，了解服企实际困难，收集意见和抱怨，希望将调研报告提交给中央高层，争取更好的政策来救市。

　　他特别跑到太平鸟来调研，希望这个宁波服装的新标杆代表中小企业提提解困要求。

　　张江平给了他一个失望和一个希望。

　　失望的是张江平闭口不谈太平鸟的困难，在这里根本看不出有什么冬天的迹象。希望的是，原来这里有一个“太平鸟模式”，这里有的是传统服装业的新方向，在这里，他发现了一个时尚业的春天。

　　是什么成就了太平鸟模式？正是“另类经营”。

　　2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现了以此闻名于世的福建版块。以休闲男装，特别是男士休闲衬衫著称的太平鸟，却发动“二次创业”，再次战略调整，在以男装著称的宁波，全力开拓休闲女装领域。

　　女装的竞争较男装更为激烈，宁波这个服装名城中根本没有女装制造的经验和人才，张江平不安守业绩颇丰的休闲男装，让太平鸟扎进自己没有一点优势的女装。是不是疯了？当时的宁波服装界一片嘲笑和担忧。

　　设计力量不够？本土缺乏经验？找不到人才？新消费市场的混乱与幼稚？这些都是足以致命的短板。可是在坚持另类经营、坚决向时尚进军的太平鸟眼中，问题再难，也难不住以改变为生命的太平鸟团队。

　　“女装制造是太平鸟的弱项，无法与竞争对手匹敌。设计和营销呢？这不只是太平鸟的弱项，同样是整个中国女装业的弱项，一点也不时尚！”张江平决定向全行业的弱项开战，解决行业的设计能力与营销落后难题。这一“另类经营”式的决定，再次将太平鸟从传统服装业升华到时尚产业。

　　要设计？与中国纺织大学合作成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，抓住全中国理论最扎实、最富激情的未来设计师队伍；要营销？在深圳这个改革开放的最前沿阵地，招兵买马设立分公司，捕捉市场最新动向，学习最新的营销战术。

　　太平鸟紧抓整个产业的一头一尾，用设计引导市场、用市场升华设计，在公司由橄榄型变为哑铃型的过程中，进行“轻资产”改造，慢慢放下制造这个沉重的肉身，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

　　刚刚过去的国庆长假中，太平鸟又更新了其男装的潮流，推出“町尚”系列，越过“商务休闲”的概念，率先玩起了“街头时尚”的都市平价时尚休闲概念，将此期间的销售额拉升了83％的增幅，而在其铺货较为彻底的浙江省内，同比增长数据达到了恐怖的169．82％！这是在众服装企业呼号冬天的背景下！

　　另一个引人关注和尊重的动作，是太平鸟新近推出的“魔法风尚”。恰逢服装业严冬之际，她甫一亮相，就受到消费者的热烈追捧，充分显现了“魔法风尚”的新元素：网络交互式的作业，超快的时尚变幻加极平实的价格。在至今不到半年的时间里，第一月日均交易额只有几百元，第二个月几千元，第三个月五千！第四个月则难以置信的达到每天三万元！借助自建的网上销售平台ＰＢ89．ｃｏｍ，预计今年将收获过亿的销售规模！

　　在传统服装业的冬天，太平鸟的时尚产业走向了春天。

　　每天10多款创造时尚的强大设计力；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。

　　这就是太平鸟模式，又称“另类经营”，不以数量规模压制对手，不用全局控盘操纵市场，不做价格屠夫恶性竞争，不求艰深晦涩科技愚民，不必巨量资金争奢斗富，如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人！

　　太平鸟会否成为宁波服装业的一面旗帜？

　　如果说雅戈尔等传统巨头，代表了稳步扩张的巨人化发展模式——这也一直是多数企业的梦想和选择；那么太平鸟呢？在这个经济转型的时候，一向另类的太平鸟，有可能是宁波服装业的一面新旗帜吗？

　　极有可能！因为要研究宁波服装业，太平鸟不仅是绕不过去的历史标本，还是观察其最新动向的最佳案例；因为太平鸟模式还代表了宁波服装业乃至这座城市的三大进化路线：

　　第一条路线：从男装名城到服装名城。

　　自从男装发家以来，众多宁波大型企业一直固守在传统的西服、衬衫市场，一些新企业也围绕着这些经营，结果是行业结构性单边倒向男装，缺乏多样性和个性化。而且随近年市场需求的变化，以及温州、福建两大男装版块异军突起，宁波男装“老大”的位置也开始摇晃。

　　然而包括很多知名企业在内，仍然选择继续：有向上下游同时进军的，抓原料产地、销售网络，建立超长“垂直型”产业链，并探索多元化；有集聚传统优势的，抓成本控制、制造效率，做最大西服或衬衫的代工厂、出口商。

　　巨头继续有继续的理由，但在原来的路线上，众多中小企业却无力跟进。

　　新的方向在哪儿？做女装，或让男装时尚化，是太平鸟经验所指的新路。

　　太平鸟在两年前获得的一个奖项，虽然并不太著名，却几乎就是宁波服装业新旗帜的注脚。那是首届宁波女装品牌优势评选活动，2006年，当时这座“服装名城”正在忧心其产业传统核心——男正装的方向，雅戈尔、杉杉、罗蒙等以男装著称的知名服装企业均参与了评选——事实上雅戈尔、杉杉也早就进军了女装领域，其女装长期有被男装辉煌掩盖的苦闷。

　　这个奖，是最佳商业价值奖。颁发理由是，太平鸟代表了最可能成功的新方向，代表领袖产业转型的旗帜。这个非著名奖项，虽然只是宁波市政府和服装业内部的集体共识，但却显得极有远见。

　　“如果不具备名牌女装、名牌休闲装这些，宁波充其量只是一个中国男装名城。”雅戈尔营销研究所负责人王聪说。现在，连雅戈尔都在期待女装新势力来拯救宁波服装业。

　　在太平鸟的影响下，宁波女装开始迅速发展。至今女装品牌已经不下50个，女装年产量从不到男装的1／10，上升到全行业的1／3。宁波市政府官员在总结中高兴的宣布，有女装的兴起，宁波装终于开始两条腿并行走路。

　　第二条路线：从制造中心到创意中心。

　　传统行业短板是，服装企业大多跑量，多年来凭大量出口订单赚钱，粗放式的劳动密集型生产目前已不可持续，没有品牌孵化和推动的功能。有鉴于此，太平鸟走了一条时尚品牌孵化的道路，被宁波服装界称为“第三种模式”。

　　之所以称为第三种模式，是因为有别于所有宁波传统服装企业：既非规模路线，也不是纯技术路线，它强调变革，不再埋头在制造领域，而是更注重设计与营销，以时尚为核心进行另类经营，打造“轻公司”。

　　“第三种模式”，与宁波市向往的“第三次浪潮”完全吻合：宁波发达的工业制造业，正处于转型升级的关键时期，最需要设计与营销服务，需要在工业化和品牌化之后，发起第三次浪潮，将宁波由制造中心转向创意中心。宁波将创意产业其命名为2．5产业，因为致力于连接第二产业与第三产业；而太平鸟的创意生意，被命名为时尚产业。

　　国务院国资委研究中心主任王忠不久前对宁波等服装大市说，“时尚中心不是孤立的，时尚之都是通过时尚产业链的整合，塑造时尚文化与时尚经济。好奇是人的本质，时尚的本质是不甘寂寞，就是创新。越来越多的人将成为时尚的追逐者，这就形成了都市的集聚效应、吸纳功能，人流、物流、信息流在时尚名义下汇集，时尚产业也应运而生。”虽然他并不是专门说给太平鸟听的，但在宁波服装界眼中，这几乎就是对太平鸟打造时尚业的直接概括。

　　太平鸟的探索，显示宁波传统产业向时尚产业转型是可行的、是值得众多中小企业借鉴的。“近年来宁波时尚女装异军突起，以太平鸟等为代表的品牌已在业界享有较高的知名度，很好证明了宁波服装永远以人为本，而且永远追逐时尚。这是个充满创意的城市。”宁波市经委副主任周学明向国内外作推介，开始说宁波装在走向创意业了。

　　第三条路线：从分块集聚到破篱。

　　宁波服装业乃至宁波经济，最鲜明的特色是块状经济，以县域经济为核心的一村一品、一镇一品，做钮扣的、做拉链的、做面料的、做成衣的，扎起堆来块状分割。这是过去最为成功的经验。

　　但太平鸟的这种另类经营模式，却在引发与块状经济初期特征相反的状态：消除块状分割，尽可能的跨越地区限制，在更广阔的范围中进行资源配置——不再以成本为考察重点，而以是否新奇时尚、是否具备更大附加值为考察重点。

　　太平鸟追求时尚和另类，也即是追求附加值的最大化，不求最大但求最先，不求利润率最高但求周转最快，以变革创新来保持组织的活力。所以他们需要打破块状经济的割据，更追求无障碍的资源配置。“这也是国际巨头的惯用手法，而太平鸟以中小企业的身份也能做到，很值得宁波传统企业关注，这或者是颠覆性的。”当地一名资深经济人士如此警告。

　　“另类，就是寻找一种与众不同的能力，拿短板理论来说，打开眼界盯住行业的长板短板，从其它企业的短板入手，这是太平鸟模式的核心。”张江平如此解释，“不像传统服装企业那样，寻找可替代性强的资源来降低成本，我们寻找和发现无可替代的一切，包括最具创意的人才、最有料的供应商、最有创新的生产商以及最有活力的制度，给市场奉献最独特的时尚。”

　　工业化追求的是可替代性，以流水化、规模化、标准化为特征，而在个性化的社会，太平鸟时尚的另类经营表明可以走一条新路：追求不可替代性，变成本竞争为体验竞争，不再苦闷的为降低客户支出而努力，而是快乐的为增加客户收益而努力！服装产业带给人们的，应该是品位，而不是西服和衬衫！

　　跳出产品和产业的局限，以品牌与创新为武器，向消费者传递时尚的生活方式。不卖产品，而是引导人们享受更多新价值，这就是太平鸟模式的核心基因。

　　企管专家评价说，让更多人体会品位生活的乐趣，这代表了传统服装业发展的新方向。而这正是太平鸟的生存战略。

　　太平鸟大事记

　　1995年，张江平创业6年后组建宁波太平鸟集团，同年向希望工程捐款20万元。

　　1996年，成为中国服装业百强企业，向社会捐资约30万，获宁波市扶危济困奖。

　　1998年，获浙江名牌、浙江著名商标，成为中国服装研究设计中心的休闲服分中心，为长江、松花江特大洪灾捐助120万元钱物。

　　1999年，太平鸟集团兼并欧德力公司，并将新办公大楼落户原欧德力；2000年，成立上海时装公司并组建设计部，“太平鸟休闲女装”荣获第六届上海国际服装博览会金奖；同年经国家外贸部批准获外贸经营进出口权；并成为中国服装协会休闲服专业委员会首批团体会员，张江平董事长任副主任委员。

　　2001年，成立宁波太平鸟时尚女装有限公司；“太平鸟”获首批“中国名牌”称号；“宁波太平鸟服饰有限公司”股份改制成功，变更为“宁波太平鸟股份有限公司”；成立“中共宁波太平鸟集团党校”。

　　2002年，全面推行“品位与形象管理”，太平鸟品牌无形资产评估公允价值为29705．89万元；与意大利ＭＡＲＡＬＵＮＧＡ公司签约技术合作。

　　2003年，与宜昌高新区管委会签订合作意向书，开始西部基地建设，成立宜昌太平鸟集团有限公司；下属分公司宁波盛邦服饰制造有限公司竣工；建百万助学基金，成为宁波“慈善之星”；成功举办“太平鸟时尚之夜”颁奖典礼；同年太平鸟成为“国家免检产品”；2004年，太平鸟商号为“浙江省知名商号”；同年“太平鸟”再次获“中国名牌”称号；并成为“2004年中国青年最喜爱的服装品牌”；通过ＩＳＯ三个体系认证。

　　2005年，品牌价值评估为31481万元；服装百强企业（销售21名、利税30名）；2003－2004中国服装品牌年度大奖（风格大奖、创新大奖提名奖），成为宁波市百强企业。

　　2006年，太平鸟商标成为“中国驰名”商标。服装百强企业（销售19名、利税26名）；“宁波太平鸟投资集团有限公司”变更为“太平鸟集团有限公司”；同年产品质量获国家免检（2006－2009）；2007年，获中国服装品牌年度大奖——创新大奖；“太平鸟”再次被评为“中国名牌”。

　　2008年，百万物资赠池州；成立“宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司”；汶川地震捐赠100万元钱物。