Bolia中国区首席执行官：宜家与我们不是一个等级

　　当IKEA、Boconcept等北欧家居品牌在中国登陆数年之后，简洁明快、使用性强、色彩单纯的“北欧家居风格”渐渐深入人心，越来越多的新一代消费者在选择家居用品时偏爱北欧家居产品。来自丹麦的Bolia从高雅的传统北欧风格中汲取设计灵感，融合当今国际流行时尚元素，打造中高端的北欧家居产品，在欧洲取得一定成绩之后，他们积极开拓亚洲市场，并选择日新月异的中国上海作为第一站。

　　Bolia中国区首席执行官Nis Peter Lorentzen
　　宜家与我们不是一个等级

　　Nis Peter Lorentzen
　　1960年出生于丹麦，哥本哈根经贸和工商管理学院，经贸专业理学学士学位。
　　2007年以联合投资人和首席执行官的身份加入Bolia亚洲有限公司(属于jysk控股集团)。
　　2007年至今任Bolia中国区首席执行官，负责Bolia中国区事务。

　　新北欧设计主义哲学的实质
　　Bolia于1999年成立于丹麦，Bolia的创始人将“利用互联网销售家具”这一新的商业理念付诸实施。2000年5月Bolia A/S正式成立，第一家专卖店于同年12月在丹麦奥胡斯市开业。2002年，Bolia选择了新供应商，并对产品作出筛选，推出了Bolia自主设计的产品。2003年，为了提升Bolia产品的独特性，Bolia聘请Karl Rüdiger先生担任首席设计师。此后，一系列新颖独特的产品不断面市。

　　南都周刊：你们对自己品牌的定义是“新北欧主义”，如何阐释“新北欧主义”的设计理念？
　　Lorentzen：丹麦在设计和制造家居产品方面历史悠久，北欧主义是一个有很长历史的设计风格，新北欧主义继承了传统北欧主义的理念，把舒适带回家。我们发展了北欧主义，采用了一些家具方面的新材料、新技术。在50年前，中国人可能对北欧不太了解，但是现在北欧的家具在中国越来越流行，越来越多的人喜欢它，所以我们才会来到中国。

　　南都周刊：Bolia和其他北欧品牌最大不同是什么？请比较一下和中国人最熟悉的北欧家居品牌宜家之间的区别？
　　Lorentzen：北欧拥有众多家具品牌，Bolia还很年轻。我们拥有自己的设计师，每款产品都是自主研发设计的，所有产品在考虑舒适性的同时兼顾品质和美观。

　　其实宜家和Bolia有巨大的不同。宜家产品的价格低于Bolia，但产品的品质和Bolia不是一个等级的，我们针对不同阶层的消费者，和宜家之间不存在竞争，宜家率先进入中国，为北欧家居品牌进入中国开拓了市场，从而使更多的人了解到北欧家具，这对我们也很有利。

　　南都周刊：你们是否有考虑为中国消费者专门设计产品，或者考虑在中国制造产品？
　　Lorentzen：我想未来的世界地区差异性会越来越小，对新一代人来说，也许上海和哥本哈根之间并没有很大不同，我认为并不需要为中国消费者特别量身定做产品，我们致力于给消费者提供更国际化的产品，而不是去制造中国传统的款式。比如我们非常著名的一款沙发，可以根据你的需求购买并组合成不同的样子，而同样的沙发款式你也可以拥有多种不同面料的选择，不同的面料可以制造出完全不同的效果。

　　目前中国大部分加工厂还达不到我们的制作要求，而丹麦及欧洲的厂商更能适应小批量且高品质的产品制造方式。所以目前所有产品仍是在欧洲制造，也没有在中国制造的计划。

　　上海成为亚洲第一站
　　2007年，Bolia亚洲公司成立之后，Bolia在亚洲的第一家专卖店及旗舰店于2008年7月12日在中国上海开业。目前Bolia拥有5000多种设计新颖的家居装饰产品，涵盖了家居生活中的各个方面。坚持选用优质天然环保材料，并由欧洲顶级家具制造商纯手工打造。

　　南都周刊：为何选择中国上海作为你们进入亚洲市场的第一站？
　　Lorentzen：中国是一个发展迅速的国家，人口众多，在决定进入中国后，我们选择了北京或上海，但北京我们找不到合适又足够大的空间(超过600平方米)，上海却能选到合适的空间。

　　可能对大部分中国人来说，来自欧洲的家居产品大概有点贵，在上海这样的大城市里，有一些高收入者才会考虑买Bolia，大概只占总人口的2％。但十年二十年之后，中国的经济会有更大发展，会有更多高收入人群出现，同时一般收入的人群也会增长好几倍，但我们的产品价格却不会像工资那样翻番。

　　南都周刊：Bolia以什么样的品质来匹配这样尊贵的价格？
　　Lorentzen：我们选用上乘材料。Bolia的沙发使用的是不添加任何有害化学成分的材料，并使用百分百可回收的Pantera品牌海绵，此品牌海绵在保证环保的同时，经久耐用，并提供7年品质保证。所以你付出的价钱也许比较多，但是却可以使用很久，品质保证的时间会很长。

　　南都周刊：目前家居用品市场竞争激烈，Bolia计划在中国采取怎样的营销策略？
　　Lorentzen：我们的目标客户大概主要分两个阶层，一方面是普通的高端消费者，另一方面是设计师阶层，一般愿意找设计师设计房子的人，都会去买高质量的家具。我们会通过高质量的产品和售后服务，来吸引消费者。