爱慕概念店：读懂中国女人的爱慕“新”概念
黛安芬100年，华歌尔60多年，奥黛莉50年，安莉芳30多年……这些曾俘获无数中国女人芳心的内衣大牌，如今集中在北京新奢侈商业地标“蓝色港湾”里的美瑞百货店中，不论老幼尊卑，每家不足20平方米的小专柜就是它们的栖身之所。
而与之百米相隔的品牌街上，仅有15年历史的爱慕内衣，却开设了近500平方米的超大爱慕“概念店”。见到爱慕概念店的导购穿着黑紫相间的迷人制服微笑迎送客户时，这些只穿着普通制服的大牌导购小姐眼中闪过一丝失落。
10年前，这些大牌当中的任何一个，产品价位都不曾低于100元，当时中国产的内衣产品均价仅卖10元，爱慕产品均价不过50元，是个工薪阶层喜欢的小品牌；10年后，爱慕的高档产品标价已达上千，更一跃成为中国女人推崇的高级内衣品牌。
更令内衣老牌们不安的是：2008年，在法国以奢华古典著称的Lise Charmel、以色列最性感的泳衣品牌Gottex也开始依靠爱慕强大的市场渠道进入中国市场，陆续成为爱慕旗下的代理产品，连同爱慕副品牌一起，出现在北京蓝色港湾的爱慕“概念店”中。
百米之外的繁华，正向昔日的大牌们诉说当今中国内衣市场的巨大变革：爱慕，已成为年轻的无冕之王。大牌们当年给中国女性上了第一堂内衣文化课，赚得满钵归的“老资格”，恐因时代的变迁、文化的流动，而不得不成为逝去的历史。
畅销产品 新概念
“蓝色港湾的爱慕概念店包括旗下的爱慕、爱美丽，爱慕先生，La Clover以及两个代理品牌，品牌都全了，但产品不能摆放齐全”，爱慕概念店的导购指着陈列出的产品说：“近500平方米的卖场已经够大了，虽然不够陈列全部，但货是备足了。”
蓝色港湾的概念店中，“中国味”的产品，“欧式味”的陈列，视觉中心的一副红白相间的线描芍药图，又将整个店铺定格在了“中国式古优雅”的氛围中。爱慕对中西方文化“点到为止”的融会贯通的本事尽显其中。
这种“中国式思维”的分寸感有时候让那些国际大牌感到难以捉摸。比如无数中国女人青睐爱慕设计的一种立体提花造型胸衣系列，深色浅色都很畅销。这种提花设计在其它内衣产品中非常普遍，但唯一的区别是：爱慕敢于大面积使用。
黛安芬的一位内衣设计师曾抱怨说，这样的设计在穿着中会有很多禁忌：薄料衣服不能穿，浅色衣服不能穿，紧身衣服不能穿，可是，中国女人买了又买，产品更新了一代又一代。在没有想明白“为什么”之前，她们不敢贸然效仿。爱慕就很肯定自己对中国女人的了解，新开张的蓝色港湾概念店中，最醒目的位置就是一款“难以捉摸”的畅销热卖款———立体造型花边胸衣，米黄底色，立体提花呈金黄色。
爱慕设计师秦小姐在爱慕工作了近10年，她了解立体提花内衣的秘密：大部分女性喜欢立体花边塑造出的古典又丰满的曲线，性感却不露骨，还有少部分女性就想让立体花边透出若隐若现的花纹。带着这样的创作经验，爱慕曾在2006年推出了将提花工艺发挥到极致的“敦煌系列”，那一季的工艺及金黄色的调子，到现在都让消费者记忆犹新，成为近10年来最能代表爱慕品牌风格的产品系列。
而今，爱慕内衣产品越来越丰富，瑜伽、家居、泳衣等特殊功能性内衣也成为爱慕产品线新的亮点。内衣市场利润空间每年以20％的速度增长，爱慕每年的利润增长却以高达50％的速度迅猛发展。有业内人士指出，这多出来的30％，有一半归功于爱慕把中国女人的情感“读”得足够彻底，节奏把握得够准确，比如爱慕为何大力推广敦煌系列；爱慕旗下的少女品牌“爱美丽”为何取名如此简单直白；“爱慕先生”和“爱美丽”为何在2004年和2005年两年间先后推出……这都是爱慕人用心的结果。
这种对中国女人骨子里的了解，使得蓝色港湾的爱慕概念店有了今日的大手笔。据业内人士透露：新开的蓝色港湾爱慕概念店一开业就受到爱慕的VIP们的极力推崇，这群铁杆爱慕迷们认为，消费者既然认同爱慕遥遥领先的市场地位，爱慕理应为其定位负责，开设国内最高级的内衣店。———在她们眼中，爱慕概念店是爱慕与消费者之间默契的心灵空间。
普通专柜不能帮助消费者识别她们的需要，爱慕概念店的新环境可以让不同定位、不同风格的产品在恰当的氛围中展现，不信你可以试试看，同样30款内衣，在普通专柜你可能挑半天挑不出合意的，但是在概念店，你会一眼看中自己喜欢的。这就是概念店的独特之处，它凸显每一款产品的品质，让每个系列产品都变成畅销款。
品牌合作 新概念
爱慕概念店同时容纳了4个自有品牌和2个代理品牌，一层是主品牌爱慕及顶级内衣品牌La Clover、全球知名内衣品牌Lise Charmel和Gottex；二层是年轻时尚内衣品牌“爱美丽”和高端男士内衣品牌“爱慕先生”。
消费者并不像专家那样，能把每一个品牌分辨得那么清楚，尤其是品牌与品牌之间没有明显的区隔。所以，一进概念店，各色性感内衣能立刻引得过客放慢脚步细细品味，这其中，法国Lise Charmel和以色列Gottex的国际化色彩功劳不小。
一场同台献艺的中外品牌，为爱慕概念店的整体形象，定下了高贵的基调。
其实早在2007年法国里昂内衣展时，作为中国唯一一个以成熟品牌形象亮相的中国爱慕，一出场就吸引了法国Lise Charmel和以色列Gottex这两大内衣巨头注意。那时候的爱慕，不仅产品结构完整，设计精美，5名国内顶级的内衣模特在展会亮相，更是赚足了世界品牌商的眼球。第二年，两大巨头与爱慕的合作意向就顺利展开，从相识到合作，前后不过2年。
“品牌与品牌之间的合作，要的是实力相当。Lise Charmel和Gottex选择与爱慕合作的唯一理由就是，爱慕够分量”，爱慕相关负责人表示：“它们通过我们的销售通路打开中国市场，我们也将通过它们的销售通路打开世界的市场，我们互为代理。”
爱慕相关负责人对这一改变有更深的观点：“中国的内衣厂家应当提升自己与代理商之间的沟通能力，如何保持自己的战略意识并一直为代理商所深知，并成为不可替代的或者是无法脱离的，这是内衣成就品牌的关键。我们与国际品牌的合作，早已不在加工或者单独的设计环节，而是渠道和管理的资源整合。品牌是讲战略沟通的，而产品是讲战术控制，因此，越是高档内衣越要讲究公关和整合。”在爱慕看来，它们的战略很明晰：不断优化高端平台，它们的战术也很简单，不断整合这个行业最优秀的资源。
爱慕董事长张荣明的想法就更长远了，他说，爱慕对外代理国外品牌，对内还将涉足礼服和婚纱，开展更多高端业务。但无论进行怎样的品牌延伸和产品线延伸，如果始终保持延伸的品牌和产品前后的形象一致、联想一致，然后在购买者定位上彼此区隔，就不会出问题。他认为，随着爱慕的品牌增值，未来爱慕品牌还会有更大的延伸空间。
奢侈战术 新概念
去过蓝色港湾概念店的人，一定会发现爱慕的“奢华”战术也在发挥它的无比威力：水晶吊灯、欧式沙发、珠宝陈列等折射着贵族光芒的陈列映衬着雪白的地板，餐桌餐椅、手提袋、晚礼服、项链发卡还有粉红色漆盘，每一个细节都能迅速让人联想到贵族生活方式下的私密空间，视觉感受清丽透亮———内衣，在这样的氛围中出场。
爱慕导购称，从价位300元的爱慕品牌，一直走到标价上千元的爱慕奢侈品牌La Clover前，顾客在奢华的氛围中，会不知觉中改变了原有的消费标准。
爱慕在北京世纪金源旗舰店的导购还透露，进入夏季以来，泳衣的销售火了起来，旗舰店发生了一些有趣的现象：以色列Gottex的泳衣售价3000元以上，而爱慕的高级泳衣从500元到1500元不等，顾客通常是试穿Gottex后感觉很不错，再试穿爱慕的泳衣，“感觉也很不错”，最终的销售显示，Gottex和爱慕泳衣，都是高价位的卖得快。
业内人士说，这是“奢侈战术”在发生作用。不过，爱慕的独特之处在于：不同档次的品牌集中在一个卖场中，奢侈战术提携中档产品，中档产品缓冲了高档产品的心理价位，最后形成双赢的局面。
而旗舰店的奢侈战术，也被爱慕概念店借鉴并强化了一把。
“漂亮的泳衣在中国市场上很少见，包括那些专业生产泳衣的，我一直觉得出色的很少，没想到爱慕的泳衣设计得比他们做了15年的传统内衣和别人的专业泳衣还要时尚，感觉爱慕总是能找到一个价位和品质的平衡点，让消费者快速接受它。”爱慕概念店里一位25岁左右身材高挑健康的女人手里拿着一款爱慕夏季主打泳衣款，标价1500元，褐色花纹看上去非常性感。
为这华丽的一幕，爱慕付出了15年的磨砺。
15年前，刚创牌的爱慕心目中的“偶像”是精致可人的华歌尔，而15年后的今天，华歌尔副总裁带领几位得力干将参观爱慕总部后说，爱慕是其在中国市场最大的“竞争对手”。如今，越来越多的内衣品牌感受到了爱慕对中国女性拥有一种强大的“情感力量”———内衣不仅仅要美，还要让中国女性在内衣文化沙漠中长期被冷落、被禁锢后的心灵得到瞬间释放、理解和一丝温柔的怜惜。
这种情感力量，终使爱慕拥有了中国庞大的消费市场，它正在中国内衣变迁史中，快速建立起关于爱慕品牌的新概念与新进程。
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