“丽婴房”叶启宪：品牌高度离不开产品宽度

　　据权威部门对近期全国婴童服装销售数据的分析，“丽婴房”的市场综合占有率处于首位。对于这一点，上海丽婴房婴童用品有限公司副董事长叶启宪先生并未居高而喜，这是他从事商业管理数十年来，表现出的一种习惯性冷静。

　　记者：您对婴童市场未来的发展趋势怎么看？

　　叶启宪：婴童市场未来会向几个方向发展，一个是大型化，即商品所占的空间和产品的种类越来越广。二是连锁化。将一家店的成功经验不断复制，在不同的地方连锁经营。三是销售通路会更加多元化。企业既有专卖店，也可在量贩店、百货商场、ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ里设立专柜。这也是丽婴房的发展模式。

　　记者：１９７１年，丽婴房在台北成立了第一家门市。在大陆也有１５年的历史了，且在８０个城市中以不同的通路形式，开设了９００多个销售点。对不同地区在管理上有区别吧？

　　叶启宪：是的。大陆幅员辽阔，各地区的“流通”存在较大的差异，所谓的流通包括：物流、商流、资金流、信息流及人才的流通。要提供给消费者喜爱的产品，每个地区都会经过不同的流动过程，所以不能用一种方式来经营管理各地的市场。目前，丽婴房在以上海为重心的华东地区、及北京等地发展的比较成熟。

　　记者：通路虽然存在多种形式，但同业中的多数，只有能力在商场里设专柜。而丽婴房的专卖店数量已占到销售点总量的３０％。这是怎样做到的？

　　叶启宪：专卖店与专柜本身并无好坏之分，各有利弊。这要看公司的实力，也要考虑合理的通路组合。开设专卖店第一需要投入更大的资金，第二就是要有丰富的品牌，要达到产品应有的宽度 。丽婴房目前的自有品牌及代理品牌已达十多个，如丽婴房（ｌｅｓ ｅｎｐｈａｎｔｓ）、 ＰＨ－ＬＡＮＤ、贝亲（ＰＩＧＥＯＮ）、新安怡（ＡＶＥＮＴ）、Ｄｉｓｎｅｙ Ｂａｂｙ等。而每个品牌又有多个系列。加之丽婴房还配有丰富的婴儿日常用品，这就给消费者提供了一站式服务。

　　记者：众多的世界级婴童品牌已经或正在与丽婴房合作，并把丽婴房作为其开拓中国市场的较好通路。丽婴房的主要优势是什么？

　　叶启宪：丽婴房本身就是很成熟的知名企业，从台湾开始已经近４０年了，我们是台湾婴童界唯一的上市公司，数据是公开透明的，国外的企业很容易了解到丽婴房。而且，丽婴房一直坚持代理世界级品牌的方向，鲇鱼效应显著。

　　在管理上，丽婴房主要抓两个重点：创意设计和行销。我们有很强的设计团队；对于各地市场，几乎均采取直营的方式。这些是需要实力的。如在人才的培训方面，我们不惜高成本投入。

　　记者：丽婴房在上海和北京，都有近百个店，是不是在空间的拓展上，这两个地区已接近饱和了？对于丽婴房的未来，您有什么战略构想？

　　叶启宪：市场只有竞争问题，没有饱和的问题。丽婴房在台湾的市场占有率为１１％。在大陆，虽然在销售总量上已远远超过了台湾，但占有率还不及台湾的一半，要做的工作还很多。我们将继续引进国际知名品牌，丰富产品线；在不久的将来，也要在大陆上市。这里我想强调的是，上市是企业发展过程中的必然，而不是手段。最终，丽婴房会成为世界知名的领导品牌。